教育营销的方法有哪些，教育行业市场营销三大策略

策略一:制定合理科学的营销计划，包括短期目标和中长期目标。目标包括:重点项目数量、各项目招生规模、教师数量、学生评价、学生续费比例等。按照SMART原则设定目标，避免目标

策略一:制定合理科学的营销计划，包括短期目标和中长期目标。目标包括:重点项目数量、各项目招生规模、教师数量、学生评价、学生续费比例等。按照SMART原则设定目标，避免目标过高、不切实际、模棱两可、难以衡量。

策略二:需求决定市场。项目立项前，进行详细的市场调研，研究消费者需求，寻找目标客户。其中，最重要的是找到一个细分市场，也就是找到一个精准的潜在学生群体。

策略三:确定主项目。培训机构再小，也要有自己的特色项目，也就是自己的旗舰项目。这既是自己组织的特点，也是导向。确定这一点非常重要。记住你什么都想做却什么都做不好。你的时间和精力浪费在一些不重要的事情上，得不偿失。

策略四:确定营销区域。项目确立后，你的推广区域在哪里？这个区，这个县，还是这个省？营销区域的选择决定了你的营销方式。这就需要营销人员对这个校区覆盖范围内的每一所学校，每一个小区都非常熟悉，对各种情况了如指掌。同时要对营销范围内的竞争对手了如指掌，知道他们的特点，价格，生源等等。

策略五:项目包装。酒香四溢，巷子深。无论一个项目有多小或多普通，都必须仔细规划。你的计划是让你的项目独一无二。即使是普通项目，也尽量在细节上做文章。比如特色师资、教学环境、课后辅导、免费课程、家长参与等等。

策略六:精心培养营销团队。专职团队和兼职团队相结合。关于市场部的人员配备，现在普遍流行1+2+4，即1个主管+2个营销专员+4个课程顾问。这种组合即使在竞争激烈的领域也能轻松使用。

策略七:分散招生与渠道招生相结合。零散招生利润高，渠道招生让位于渠道，但建立稳定的渠道可以实现稳定的生源，实现薄利多销。渠道招生容易实现量的突破，分散招生是质的突破，利润高。分散招生和渠道招生相结合，相当于分两路走，可以走得更远，也更稳。现在渠道还是很多的，校园可以根据自己的院校特点和定位选择合适的渠道进行推广。

策略八:跨行业合作。一个强大的市场部必须有出色的跨行业合作。共享资源，拓展渠道，互利共赢。教苑在线微信官方账号曾在月初的一篇文章中详细介绍了异业合作的方法。点击菜单栏查找历史记录就可以找到这篇文章。

策略九:口碑赢回头率，口碑赢推荐。一个成熟的培训机构，20%以上的新生都是老学员介绍的。这类学生的成本几乎为零。所以做好老学员的服务，实现口碑营销，是培训机构快速发展的一大利器！