童装店开了半年亏本的原因 揭秘童装店亏本的6大原因

国家二胎政策后，很多人在看好服装市场生意的情况下，决定做服装生意。他们想一下子开童装店，急着租场地、进货、开店。童装店经营过程中，各种各样的事情找上门来。越忙越慌。我们

国家二胎政策后，很多人在看好服装市场生意的情况下，决定做服装生意。他们想一下子开童装店，急着租场地、进货、开店。童装店经营过程中，各种各样的事情找上门来。越忙越慌。我们很快发现童装店被忽视了，但我们不知道为什么。今天，边肖就来帮你分析一下为什么你的童装店生意惨淡。原因是什么？

一是店里忙，市场没分析

赶时间是好事，不分析不规划就是瞎了眼。生意虽小，但需要投入资金和精力，所以开业前做一些必要的分析:从哪里做？什么风格？什么价格？你的风格和价格与你的商圈一致吗？你想做出什么特色？消费者为什么选择你的衣服购买？如果这些问题的答案都不清楚，我觉得最好还是先去市场，了解市场和未来的竞争对手。

原因很简单，你不能在低档区域卖高档商品，因为那里有低价的消费者；体育区也不能卖新潮的童装，因为去的人买的都是运动服之类的。这不是特色，而是有问题。做特色，一定要在匹配整个商圈风格的基础上找，而不是在品类和目标市场上找所谓的“特色”和“差异”，那样会适得其反。

二、不看行情努力工作

很多新人在进货的时候只选择自己喜欢的，而没有规划自己想要经营的商品。结果卖不回去就怪客人不懂货。其实你喜欢的客人不一定喜欢。我们应该研究客人的喜好，而不是你自己。所以在进货的时候，不要单款压很多货，多拿钱看看市场的反应。货卖的好就多补，卖的不好就下架或者处理掉。

三。懒惰但不够勤奋

古语有云，勤能补拙。成功必须付出更多。有些人每天开门后就坐在店里，等着客人来。也许有些人在开业之初会紧张一阵子，但过去的兴奋已经失去了活力。你每天都比别人早开门晚关门吗？你是否一直站在门口期待着每一位顾客的到来？你经常去周边的商品看看别人的操作吗？你和同龄人交流经验，向别人学习吗？你经常打电话给供应商了解他们的情况吗？

成功不会轻易到来。我们要比别人更努力，要坚持努力。

四。每个项目都必须有利润

做生意就是为了赚钱，这没错，但也是很多老板做不到的原因。因为他们想从每种模式中赚钱。对于童装店来说，人气和客流很重要，往往取决于消费者第一次进店的感觉。

消费者的感受主要是对衣服性价比的感知。好的质量和适中的价格会吸引他们，如果价格比他们预期的高很多，他们就会失去它。在这种情况下，童装店不一定要在每一件商品上都盈利。他们可以拿出一些物品进行活动，吸引人的人气。这种方法已经被很多成熟的童装店采用，效果很好。

用专业术语来说，就是对自己的产品进行分类和定位。我们常用以下方法进行分类:销售型产品、盈利型产品、攻击型产品、形象型产品。顾名思义，销售产品给服装店带来销售，利润低，量大，可以带来人气和客流；利润是主要产品，他们的款式、质量、价格都有竞争力，能给童装店带来利润。产品是针对周边竞争对手的产品，有针对性地进行攻击；形象是高档产品，提升了童装店的形象和档次。对自己的销售做一个简单的分析，朋友就知道自己的产品状态了。

V .不能使用促销技巧

促销是带动人气的重要方式，但是没有经过专业训练的朋友往往认为促销就是降价或者打折。是的，价格对消费者很有吸引力，但是谁降价谁就用，这已经是基本的烂招了。对于消费者来说，降价也是我们公司常见的空，普通的降价对他们的吸引力越来越小。只要我们仔细观察，各行各业的促销手段有很多种，有的很吸引眼球，能带来实际的销售，有的很俗，只能博得路人一笑。

六。货源没有竞争力

好的货源是童装店成功经营的基础。找到好的货源，就解决了老板的后顾之忧，老板自己也能专心销售。好的货源是稀缺的，光看行情是找不到的。而是要仔细比较，详细沟通，从而了解源头厂商的理念、实力和管理意识。很多童装店老板苦于没有好的货源，赚不到钱。他们也可能亏损或倒闭。好的货源一般具有以下特征:

1.产品质量稳定

2.风格更新节奏不错。

3.价格适中

4.交货速度快

5.有一定的退货条件。

找到好的货源，去市场多找，要花很多功夫。另外，童装店也要保持货源的稳定性，不要从太多厂家进货，否则很难形成自己统一的产品风格。

天下熙熙攘攘皆为利来，天下熙熙攘攘皆为利来。每个老板都希望赚钱，扩大生意。然而，在残酷的市场竞争形势下，生意越来越难做。然而，商业的魅力就在于此。它能让聪明人大放异彩，让穷人富起来，所以即使很难做到，也会有很多后来者加入到这个竞争中来。世上无难事，只要每个老板用心经营，多学习现代科学的营销和管理知识，一定会取得好成绩。