鱿鱼游戏带火椪糖生意 公司市值涨超1200亿

文|沈然彩静，作者|邹帅，编辑|黎明在《鱿鱼游戏》播出之前，摘糖果只是一个天真无邪的儿童游戏。椪糖的制作方式，是将白糖和小苏打放在铁勺里，在火上一边烘烤一边搅拌，直至融化。在

文|沈然彩静，作者|邹帅，编辑|黎明

在《鱿鱼游戏》播出之前，摘糖果只是一个天真无邪的儿童游戏。

椪糖的制作方式，是将白糖和小苏打放在铁勺里，在火上一边烘烤一边搅拌，直至融化。在韩国，制作椪糖时商贩会将其直接压扁，用模具刻上圆形、方形、星星、雨伞等，吸引顾客在摊前抠出中间的形状，多了些游戏体验。

白糖的制作方法是把白糖和小苏打放在铁勺里，放在火上烤，搅拌至融化。在韩国，做奶糖的时候，摊贩会直接碾碎，雕刻成圆形、方形、星形、伞状等。用模具吸引顾客在摊位前挖出中间的形状，这给他们更多的游戏体验。

鱿鱼游戏中的砒霜糖来源/网络

在网飞流行的鱿鱼系列游戏中，第二关是摘糖果。参与者在不了解游戏的情况下，盲目选择圆形、三角形、星形和伞形四种图案。他们可以用一根针打完比赛，输的人会被枪毙。

46人参加了俄罗斯轮盘式的生死游戏，只有最后一名获胜者获得了456亿韩元的奖金。血腥残暴的玩法让该剧一炮而红，同时也带火了《摘糖果》、《123木头脑袋》等游戏。

据央视财经报道，在韩国的便利店里，制作焦糖蛋糕(剧中的摇篮)的主要材料白糖的销量在剧集开播两周内增长了45%，成品销量增长了两倍。为韩国电视剧提供700块椴树糖道具的制糖师安先生，现在每天卖出500多块椴树糖，在店里待了一个星期没回家。

中国的糖果业也在蓬勃发展。糖果放在专卖甜品咖啡的实体店的货架上。忠实观众看完剧出来摆地摊，博主们也发起了捡糖果的挑战。微薄的成本，再加上IP的溢价，它那难看的奶糖真的能赚钱吗？

有场地，可以吃喝玩乐。糖果店和咖啡店自然是赚林登糖的钱。

据深冉观察，北京、上海、长沙、成都、大连等城市的实体店都推出了乳木果油产品，并挂上了“同款鱿鱼野味”的牌子。每件价格只有几元，价格高达30元。网友小红书分享说，长沙一家甜品店卖20多块钱的奶糖，盖章成功免费，但是难度和剧中一样，一个都没盖章成功。

大连的元元也在国庆假期去一家咖啡店买了几个椪糖玩。该店售卖的椪糖图案有三叶草、心形、饼干人三种，每块糖装在一个小袋子里，还会附赠一张印有□○△的《鱿鱼游戏》同款卡片，加上抠糖工具曲别针。

大连的渊源国庆假期也去咖啡店买了些糖果玩。这家商店出售三种奶糖图案:三叶草、心形和饼干人。每颗糖果装在一个小袋子里，会附上一张印有□△的鱿鱼游戏同款卡片，外加一个挑糖工具回形针。

袁媛购买的摇篮糖的来源/受访者供图

袁告诉深然，店很小，但是来玩奶糖的人很多。基本上都是一次买几个，有一次供不应求。她朋友连续三天来买，都被告知卖完了。"对今天的消费者来说，3美元一个并不贵."袁觉得便宜，再加上电视剧的火爆，所以才会有这么多人来玩。

有来店的顾客在大众点评上表示，是因为“看到大众点评上有鱿鱼游戏的同款糖果就打卡了”，打完糖果就点了两杯咖啡。根据价目表，这家店的咖啡价格在15元到30元之间，是奶糖单价的5到10倍。一小块奶糖可以消费几次，看起来是个不错的生意。

在大众点评深处，我找到了北京三家有糖果游戏链接的实体店，都是以甜品和咖啡为主。其中一家手工屋哈面包店，提供DIY奶糖游戏。顾客去店里做奶糖然后翻出形状，一个28元。店家说，失败了可以加10块钱买一杯拿铁，成功了可以100块钱起拿一张电子代金券。挑战小花图案成功，可免费获得价值300元的曲奇体验课。

哈面包店店长李女士告诉深然，该店9月29日推出糖果游戏，是北京最早的。李女士住在美国，经常在网飞观看戏剧。《鱿鱼游戏》刚播的时候在海外掀起了一波热潮，但她问身边的朋友，当时看剧的人并不多。她等了又看了一会，等着鱿鱼游戏在国内的人气慢慢上升，又快十一假期了，就赶紧推出了店里的糖果游戏。

“我们店刚开业，确实需要这种热度。”李女士说，她发第一条宣传视频的时候，留言的人并不多。大概过了4天，她又发了一次，信息数量变多了。因为店的位置在一个客流不多的公园里，刚开始平均每天只有两三个人来玩糖果。后来逐渐越来越多，甚至有人愿意开一个小时的车去打卡。"现在一天能卖出50多组奶糖，最多时有150组公司订单。光是奶糖的收入，一个星期应该有一万多块钱吧”

李女士告诉深然，当时并不想从甘蔗上获利，只是想引流，提高转化率。但她没想到效果还不错，还带动了店里的其他消费。相比之前的客流，增长还是比较明显的。她说没有挑到糖的消费者也愿意加10块钱买一杯拿铁。“国庆期间，店里的咖啡豆很快就被消费掉了。”而且店铺的微信微信官方账号也涨了不少。“这也属于我们的隐形客户。”

李女士对糖果游戏的引流效果还是比较满意的。她透露自己店里有明星拍过综艺，引流效果不理想。“就算粉丝为偶像打卡，也只是来一次，不会持续消费。”

糖果起源于街头。随着该剧的热播，一些忠实观众灵机一动，在街头摆摊。

福建嘟嘟，有自己的工作，国庆假期在购物广场附近摆地摊。她说她以前做过唐华，所以做奶糖很顺利。但她只卖了两天。第一，煮糖时间太长。二是因为城市管理严格，她被赶出去过几次。

嘟嘟9.9元卖了两个糖果，她告诉申然，虽然只做了两天，但略有剩余。“费用在250元左右，基本持平”

停摊后，嘟嘟在小红书分享了具体的制作过程，并晒出了工具和材料的链接。当网友问她为什么不继续做了，她说想在国庆假期结束前出去玩两天，做糖果就是好玩。

房租为零，税收为零，流动性高。很多年轻人把它们放在长凳上，带上手写的卡片，在街头和学校摆摊。算个简单的账。目前市面上的白糖价格在2元/100g左右。根据嘟嘟的制作教程，每片椴木糖需要20g白糖，也就是4毛钱左右。小苏打用量很少，价格也比较便宜。所以每片椴木糖的成本不到1元。而且很多个体商家都把摇篮糖卖到8元、10元的单价，毛利比5元的高。他们不用承担房租水电等风险，赚点零花钱也不在话下。

另一个浙江的“淘金者”孩子，不想做短期生意，却决心创业。

肖童的糖果摊10月2日开业。她把私家车停在人流量比较多的路口，直接在后备箱摆摊。小童告诉申冉，第一天的档口流量还不错。“可惜错过了9月30日和10月1日，后面几天人就少了。”

“当时我也在看话剧《乌贼游戏》。我也是在小红书里刷的，看到那个韩国老爷爷正在摊位上做这个糖果蛋糕。我觉得很有意思，想试试。”小童说自己一直有创业的心，但是不敢。看到这次剧很火，他赶紧买了工具，逼自己。“从有摆摊的想法到开始摆摊，用了2天时间。”但是研制奶糖的过程失败了几次，不是颜色太深，就是小苏打放多了太膨胀。也遇到过粘到板子上就拿不起来的情况。

儿童定价透明塑料包装5元，铝盒包装加工具针8元。她不仅摆了一个摊位，还收到了几份邮寄订单。她告诉申冉，邮寄有两种包装，透明包装6元，铝盒9元。

假期结束后，小童没时间摆摊，就把椪糖生意转到了线上。“下班了在家做椪糖，微信接单邮寄。”小童坦言，制作椪糖最高的成本就是时间。“一晚上做得也不多，还很容易做废。而且做完一锅就需要洗锅，因为糖冷却后粘在锅里很难洗，总体上很耗时耗力。”

放假后，孩子们没时间摆地摊，就把椴树糖生意转到了网上。“下班了，我就在家做糖，微信拿邮件。”童坦言，做奶糖成本最高的是时间。“一个晚上没做多少，很容易浪费。而且你做完一壶还需要洗壶，因为糖凉了粘在壶里很难洗，费时费力。”

儿童后备箱糖果地摊来源/小红书

这样的免费业务也吸引了一些做“一锤子买卖”的商家。

有网友发文说，自己在淘宝买了椪糖，37元5个，包装非常精美，每块糖饼都装在塑料袋里，再放进剧中同款的铁盒，盒上甚至还有精心设计的贴纸。但是她打开一看，好几块糖饼上的图案都印偏了，而且糖饼特别厚，抠到工具都断了，糖饼还是纹丝不动。

有网友发帖称从淘宝上买了五颗糖果，37元，包装精美。每块糖果蛋糕都装在塑料袋里，然后和剧中同款一起放进铁盒里。盒子上甚至还有精心设计的贴纸。但她打开后发现几个糖饼上的图案都被印掉了，糖饼厚到工具都碎了，但糖饼还是纹丝不动。

网友买的糖果来源/小红书

深燃在淘宝上发现，一些食品店铺都开辟了椪糖生意，售价在10元左右。除基本的图案之外，还有商家推出了此前网友恶搞的星巴克logo，以及旺仔、肯德基logo、刘关张、招财猫等难度系数较高的图案，月销55，但一个评论都没有，甚至详情图都是PS的，而非实拍。

在淘宝上发现，一些食品店已经开辟了奶糖的业务，价格在10元左右。除了基本图案，还有商家推出了之前被网友恶搞的星巴克logo，以及难度系数更高的图案如、肯德基logo、刘、招财猫等，每月售价55英镑，但没有评论。连细节图都是PS的，不是实拍。

截图/某淘宝商家悬挂的糖果产品深度燃烧

销量高的商家也难逃差评。买家的评论“不能说完全一样，但可以说毫不相关”。糖饼颜色不一、太稠、气泡多等问题反复出现。

就连在实体店玩糖果的袁媛也吐槽“没有体验感”。她说她买的几块椴树糖品控都不一样，有的特别薄，一秒就挑出来了。成都一家咖啡店也有质量问题。客户在大众点评里发帖说，他是来吃鱿鱼游戏的，但是糖饼已经化了，根本玩不了。

上述长沙甜品店出售的奶糖外观基本与鱿鱼野味相似，附有小铁盒和卡片。但从网友发布的图片来看，这家店卖的奶糖并不规整，也不圆润，还有大气泡。评论区有人质疑:要20元卖吗？

尽管存在各种具有讽刺意味的质量问题，但毫无疑问，从鱿鱼游戏的流行中获得小利润的人不在少数。不过《鱿鱼游戏》已经播出了。退烧后这顿饭能吃多久？

一个有创业理想的孩子说，她要把糖生意继续做下去，上线，微信和淘宝渠道都做。她告诉申然，等鱿鱼游戏的热度过去了，生意肯定会更差，但她觉得椴树糖有望发展成一种常态化的商品。可以作为见亲戚，班会，聚会的小游戏，或者会有一些市场需求。小童还表示，为了继续她的线上生意，她会非常注意包装，如果量大的话会提供保价服务。

有人把赚钱的希望放在了第二季上。外界对《鱿鱼游戏》第二季的需求很高。同样做鱿鱼游戏周边生意的商家也曾对媒体表示，如果有第二季，他们会继续卖。但不久前,《乌贼游戏》的导演黄东赫在接受媒体采访时表示，在拍摄过程中由于压力过大，导致6颗牙齿被折断。对于第二季，他只说还没有完全放弃拍的想法。

有没有第二季就不好说了，很多“淘金者”也知道，该剧的火爆只是暂时的，未来还会有更多的爆款剧集转移消费者的注意力，椴树糖的神话难以为继。李女士告诉申冉，等热度散了就不做糖了。

李女士还考虑了版权问题。她说店里卖的糖果图案都是用自己的模具，避免了剧中完全重复的图案，包括最难的雨伞，都不是店里做的，也不是剧中标志性的□△图标。“我觉得重要的是对游戏的感受，不是说想和剧一模一样，不想完全模仿，或者想有自己的东西在里面。”

一款鱿鱼游戏火了，以后还会有无数的鱿鱼游戏。热度之下，不仅要有稍纵即逝的商机和伺机而动的淘金者，更要有长久稳定的生意。

*应采访对象要求，嘟嘟、圆圆、小童为化名。