渠道投放属于什么岗位 渠道投放内容分析
还记得(增长黑客规则，私有域和公共域流量都需要)中的业务增长模型吗？在index AARRR模型中，第一阶段是“用户更新”。的确，对于任何产品来说，获取用户都是极其重要的，但是如果用户
还记得(增长黑客规则，私有域和公共域流量都需要)中的业务增长模型吗？在index AARRR模型中，第一阶段是“用户更新”。的确，对于任何产品来说，获取用户都是极其重要的，但是如果用户的获取成本超过了它带来的收益，就可能出现问题。
约翰·沃纳梅克(John wanamaker)的观点一直在广告界流传，被称为广告营销领域的“哥德巴赫猜想”:“我知道广告的投入有一半是没用的，但问题是我不知道是哪一半”。
广告离不开渠道投放。要想让广告有效，少交学费，在实际投放场景中必须掌握三个步骤:
对每个渠道进行深入分析；建立合理的渠道质量评估体系；找到最有潜力的渠道；
这样才能以最低的成本实现最大的增长。那么，如何评价渠道质量，实现最优增长呢？石壮将告诉你“渠道分析和评估”。
“渠道交付”的工作流程简单地分为两个阶段:
投放前要寻找潜在和适合的渠道；投放后则需要进行渠道效果分析、投放策略的优化等；
下面将从渠道搜索和渠道评估两个方面来阐述。
寻找潜在的合适渠道
股市专家有一个共识，就是最好把钱投在不同的公司和行业，就是“不要把鸡蛋放在一个篮子里”。但在渠道投放中，往往不适合这种策略。如果同时通过各种渠道展示营销活动，会造成注意力分散，团队无法专注于优化一两个可能最有效的渠道。正如谷歌首席执行官拉里·佩奇所说，通常“有针对性”的结果是最好的。
所以在投放渠道前需要进行大量的调研和访谈，对产品、用户、渠道有一个清晰的掌控，找到适合产品推广的潜在渠道。
通常，渠道筛选分为两个步骤:
1.1正确理解所有可以考虑的渠道
客户渠道的分类方法有很多种。在《成长黑客之父》肖恩的《成长黑客》一书中，渠道分为以下三种:
渠道的类型有很多种，要深入了解各个渠道的特点，才能建立正确的认知。如果你觉得不接地气，今天我们就来看看成长爸爸肖恩的划分，是三个:
病毒／口碑渠道-私域流量；有机渠道-不付费的公领流量；付费渠道-付费的公领流量；
1.2分析用户的特点和习惯，筛选潜在渠道。
我们可以通过定性和定量的方式研究现有用户的行为特征，比如用户习惯的搜索类型、购物网站和社交网络，然后通过不同的用户特征选择合适的渠道。
LinkedIn负责人Aatif Awan做的一个用户行为类型表，供参考。
渠道投放效果分析方法
2.1指标数据分析方法
根据数据指标的特点，主要分为三个方向:
规模：注重量的体现，主要关注的指标包括每个渠道带来的激活，访问和登录;价值：注重质的转化，会关注一些更加深入的指标，如：内容类的产品会关注每个渠道带来的用户访问广度、深度（时长、频率、留存等）和用户互动（发帖、评论、分享等）等指标，电商类的产品会关注每个渠道带来的订单转化率、下单周期、GMV（Gross Merchandise Volume商品交易总额）等指标；成本：注重财务数据，很多情况，虽然渠道在规模和价值上有较好的效果，但是成本很高，需要我们综合衡量ROI再进行评估。
这些指标都是通用指标，但是在具体的使用过程中，你需要根据自己的业务性质做出选择。
理论难懂？吃个栗子。
假设一款产品在以下四个渠道推出，并且已经上线试运营一周。通过观察核心指标，数据如下:
经过4秒的排序，判断:
A渠道获客成本最低，新增用户最高：点击-激活率和用户次日留存率处于中等水平，整体水平较好，可持续投放。B渠道用户次日留存率较差，可能不是产品目标人群：用户留存代表了用户对产品的基本依赖度，B渠道留存率偏低，需要验证产品的卖点与该人群的需求的匹配度，及时调整卖点或者放弃该渠道。C渠道点击-激活率，用户次日留存最差，新增用户多，可能存在作弊行为：用户点击了物料但激活率低，同时用户留存最低，可能被第三方渠道进行刷量，需要降低预算或者放弃该渠道。D渠道用户次日留存率最高，效果好，但新增用户数低，尝试提升在D渠道的投放费用，扩大新增用户数的同时，进一步观察用户留存。
通过对几个核心指标的分析，制定相应的优化策略，具体来说就是维持A渠道的投入，尽量增加D渠道的投入成本，停止C渠道，暂停b渠道。
根据AARRR模型，用户转化后，仍然需要保持活跃，才能更好的创收。同时，通过引导用户传播分享，新用户可以吸引老用户，进一步降低获客成本。
对于广告渠道来说，如果要优中选优，接下来就要仔细观察用户在产品中更深层次的行为指标。
观察优化的渠道交付数据:
通过数据发现，对于频道名A来说，其人均使用时长更长。对A通道在产品功能中的使用做进一步分析:
通过综合比较功能渗透率和人均使用时间，发现功能B在渠道A的渗透率最高，因此产品可以在该渠道以功能B为核心卖点，在产品中做好用户引导，吸引更多用户使用功能B。
2.2四度分析法
四度分析是宏观分析，具体从流量、成本、稳定性、潜力四个角度分析渠道。
流量是渠道投放的重中之重，代表着渠道的获客能力，直接关系到运营商的核心KPI，也是区分大渠道和小渠道的重要指标。成本代表渠道的投入成本。在用户质量相对稳定的情况下，获客成本与ROI直接相关。稳定性代表了该渠道长期稳定交付的可能性，间接影响运营商对预算消耗和KPI完成进度的控制。我们通常计算现金消费的变异系数、获客的变异系数、获客成本的变异系数。变异系数，也称为“标准差率”，是衡量各观测值离散程度的另一个统计量。比较两个或两个以上指标的变动程度时，如果它们的计量单位与平均值相同，可直接用标准差进行比较。如果不同，应计算变异系数，以消除数据绝对大小对变异程度的影响。变异系数=(标准差/平均值)× 100%潜在潜力代表渠道未来的成长性空，比如渠道与标准竞品的差距。影响间接运营商未来KPI增长的规划和制定。潜在价值一般会计算渠道和标准竞品的新安装量。学习了分析渠道的指标数据分析法和四度分析法，你是不是已经有了分析渠道的想法？其实我们也可以在相亲的筛选过程中运用所学，比如用指标数据分析来分析相亲的数量、质量和成本，用四度分析法来分析相亲的接触性、奉献性、稳定性和潜力。
好了，今天就到这里。我是望京东路@赵。下周见。是白色的~
一个数据人的保留就是一个帮助数据人成长的大家庭，帮助对数据感兴趣的伙伴明确学习方向，精准提升技能。
