直播继续搅局双11？
Canva的照片可以绘制。一年一度的双十一又来了。从2009年淘宝第一次举办双十一促销到现在已经十几年了，但是活跃度不减，年销售额屡创新高。时至今日，双十一已经成为整个电商行
Canva的照片可以绘制。
一年一度的双十一又来了。从2009年淘宝第一次举办双十一促销到现在已经十几年了，但是活跃度不减，年销售额屡创新高。时至今日，双十一已经成为整个电商行业的盛会，也是大众参与热情极高的剁手盛会，甚至已经成为中产阶级购物文化的一部分。
从整个市场的供给来看，电商行业这几年发生了翻天覆地的变化。拼多多和摇一摇快的崛起，重塑了电商行业的格局，让市场更具爆发力，也加快了各个平台的运营和更新速度。今年，一场好戏也在悄然上演。
天猫:王牌主播领先
作为双11赛场冠军，天猫对双11的准备自然是最受期待的，目前公布的成绩也能看出其火热程度。10月20日晚8点，天猫双11正式开启预售。今年天猫双11共有1400万件商品集体打折，其中1000家品牌旗舰店将补贴至5折。这次天猫下大力气补贴平台引流，最终受益的还是消费者。
今年，李佳琪和维雅自然会率先推出天猫平台。两个用自己的人气直播商品的头部玩家，堪称流量捕手。淘宝直播数据显示，有货主播李佳琪在10月20日晚上架商品439件，累计交易额115亿元，预计销售额3771万元。此消息一出，迅速传遍全网，为李佳琪的高人气再添一把火。
“活姐”Viya的数据也很抢眼。累计直播时长14小时28分钟，累计交易金额85.33亿元。作为一个可以像李佳琪一样出名的货运主播，维娅的表现并不逊色。两位头部主播与天猫平台的互补，可以算是一段佳话。没有天猫直播平台，就没有李佳琪和维娅，而李佳琪和维娅的出现也给直播平台带来了不一样的活力。
除了主播们的出色表现，猫在活动方式上也做了调整。一方面，为了让消费者更多受益，今年天猫的刷单门槛将进一步降低。从去年的“满300减40”到“满200减30”。这是天猫双11连续第二年降低满减门槛，消费者买单将更容易。在监管大力整治垄断行为的背景下，各大平台都瞄准了自己，试图获得消费者更多的认可。
另一方面，天猫也将绿色环保的理念融入了本次双11。在碳中和的全国一盘棋中，阿里自然要全力配合，响应国家号召，好好表态，为绿色的可持续发展贡献力量。在今年双11的发布会上，天猫宣布将致力于打造“低碳双11”，全面升级已有15年历史的慈善宝贝项目。现在阿里已经成为互联网行业最大的绿色电力交易主体。
JD。COM:购物时，你还应该提供
一淘的老对手JD.COM在双11的关键节点自然也不甘示弱，在预售时间上与天猫保持同步，可谓是极限挑战。数据显示，与去年同期相比，今年JD.COM预售首日下单的用户数量增长了近40%。虽然市场反馈不如天猫强烈，但还是开了个好头。
近年来，国内产品的繁荣也体现在JD.COM的预售上。从“JD”来看。COM家电预售排名榜”，海尔成为家电预售各品类的“王者”，成为11月11日预售前四小时最受欢迎的家电品牌，西门子、小天鹅位列第二。前十大品牌中，国产品牌占据七席，国产家电受追捧。
还有JD。COM的专业数码品类，依然保持着不错的表现。在数码品类中，教育硬件设备在预售期受到用户青睐，科大讯飞、网易有道等品牌产品销量增长迅速。从侧面也可以看出，教育这个赛道上已经出现了一个新的细分市场，谁将问鼎教育硬件的头把交椅还是未知数。以华为为首的国产无线耳机品类也表现不俗，成为热销产品。
今年，JD.COM除了熬夜双11，优惠政策也全面升级。10月31日晚8点至11月11日，消费者每晚8点在JD.COM参加“红包雨”活动，最高可获得1111元红包。这项补贴对消费者很有吸引力。
另外，JD。COM的售后服务保障也全面升级。双11活动期间，JD.COM超市的价格保障政策已升级至30天。购买带有“30天价格保证”标识的自营商品，30天内降价可享受差价补偿服务。不难看出，各大平台都在提高服务质量以吸引更多用户，尤其是像JD.COM这样的自营电商，服务是可以有所作为的一大价值点。
Tik Tok:肌肉明亮的电商新秀
除了天猫JD.COM二人组，Tik Tok也值得关注。短视频电商这种新玩法赢得了不少消费者的青睐，而GMV近年来的表现也足够亮眼。作为视频电商的代表，未来的趋势势必会引起市场的关注。今年双11带来了哪些新游戏，自然成为人们共同的焦点。
电子商务的新势力Tik Tok也比其他平台更早获得动力，Tik Tok试图以更长的周期占领更多的市场份额。Tik Tok好物节已于10月15日至11月11日正式启动，活动分为“提前买好物”和“天天抢好物”两个阶段。形式和图案多种多样，也符合Tik Tok的站台风格。
这种感性的消费决策依赖于外界的影响和刺激，所以Tik Tok也注重购物氛围的营造。Tik Tok特别设立了短视频话题大赛，面向所有商家和人才开放。商家和达人用购物车发布短视频时，可以带着话题# Tik Tok双11好物节来参加这个活动。
为了方便商家做出最佳营销决策，提升销量，Tik Tok官方还将在活动期间推出实时热销榜、个性化推荐榜和Tik Tok商城榜单频道。商家和人才可以根据实时热销榜的数据变化调整销售策略。个性化推荐榜单可以帮助榜单上的产品在主会场获得更多曝光。所有这些行动都表明，Tik Tok平台正在不断完善其电子商务部分的功能，为更好的GMV业绩铺平道路。
此外，Tik Tok官方还从增加流量、锁定流量、促进交易三个方面提供多种工具，如定金预售、群组、裂变游戏等，帮助商家吸引更多用户。商家也可以通过直播红包、福袋等方式接手并留住更多用户。
通过这些动作可以看出，Tik Tok渴望在双十一大会期间赢得不错的成交额，吸引更多用户在Tik Tok平台消费，为自己的电商版图打开新的空空间。此时压力已经转移到传统电商身上，未来面对如此强大的竞争对手，电商之间的竞争会更加激烈。
电商以后会看直播？
从目前双十一开幕的情况来看，各大平台都在备战、发力，希望借助这次盛会取得一个优异的成绩。双十一是消费者购买优惠商品的好机会，但对电商平台来说不亚于一场商战，一场赢家和输家的博弈。谁能始终占据巅峰，保持营业额的增长，抓住商业变革的机遇，谁就能赢得电商行业的头把交椅。
一方面，近几年的趋势是，直播电商在不断崛起，成为整个电商行业增长的核心力量，而且这种初始力量还会持续一段时间。公开数据显示，2020年直播电商交易额达到1.29万亿元，同比增长191.8%。在整个互联网行业面临流量天花板的困境时，直播电商还能保持这样的增长活力。
另一方面，从子公司来看，三大平台的增速也是亮眼的。作为最早涉足直播电商行业的三家公司，可以说是吃到了直播电商市场的红利。公司财报显示，2020年，淘宝直播的GMV超过4000亿元，较2019年翻了一番。2020年，汽车电商GMV达到3812亿元，较2019年大幅增长539.5%。如此高的增长率也是短视频公司估值高的部分原因。
最终，应该警醒的是业务形态的趋同，不能在同行之间打差别牌。由于各大平台都深知直播电商的红利，纷纷布局直播业务，消费者的体验会变得麻木，无法获得新的购买激励，导致平台增长放缓，最终考验平台的创新能力。
随着时代的不断发展，电子商务的形式也在不断变化，无论商品还是平台，最终的服务对象都是消费者。中国的电子商务行业从无到有，然后做大做强，成为国家的支柱经济。它经历了激烈的竞争和监管和整顿。然而，随着双11的到来，各大平台纷纷亮出看家本领一决雌雄，好戏才刚刚开始。
