销售的职业规划怎么写 浅谈销售职业规划的2个方向

你好，余先生。我在社会上已经10年了。我在工厂待过，做过服务员，在酒吧做过主管，在公司做过销售笔，在工厂做过经理，做过大型蔬菜批发。做销售的原因是，以前在工厂上班的时候，老板年纪

你好，余先生。我在社会上已经10年了。我在工厂待过，做过服务员，在酒吧做过主管，在公司做过销售笔，在工厂做过经理，做过大型蔬菜批发。

做销售的原因是，以前在工厂上班的时候，老板年纪大了，跑不了单，老板让我跑业务。那时候我胆小，从来不主动学习，性格也很内向，不爱说话。于是我在网上找了很多销售视频，看了刘一秒心动的销售后，觉得销售是一个很有意思的行业。

12年底，看了一本叫《世界上最伟大的推销员》的书，决定做销售。当时不知道从何下手，就盲目去了广州的一家公司做生意。我做的是销售。我每天背着一包头发去扫街。很辛苦很累，但是我很开心。每天早上都在励志，开会，学习，讨论问题(一家直销模式的公司)。

刚开始的时候，我的业绩连续三个月垫底，所以每天下班后继续在公司学习，把白天遇到的问题都写在纸上，然后问公司里的销售冠军。经过努力，终于做到了NO.1通过那件事，我觉得学习会成长，努力会改变，从此爱上了学习。

也是在那个时候，一个朋友告诉我去山西创业。结果我在那呆了两年，每天学三门商法，就是传销，大白菜天天睡地板。我在那里呆了这么久，因为我觉得我可以学到很多东西。两年下来，感觉团队越来越差，很失望。离开山西去温州做蔬菜批发，一天赚了四万，一天就亏了。

直到今年，我还是想做销售，但是很迷茫，不知道从何下手。直到看到雨将军的《我把一切都告诉你》这本书加了个群，看了一些群主分享的群文档。我咨询了集团管理层，建议从快消品开始。目前在天地一苹果醋厂做业务员。这个牌子的饮料刚进入我们县。

现在最迷茫的是，喜欢做销售，却不知道怎么走。我的梦想是开一家销售公司。怎么去？你能为我制定一个计划吗？谢谢你

还有一个问题我想问:

自从决定创业，我就收起了我的贪玩。父母年纪大了，也不爱再玩了。希望自己能有所作为，给家人更多的物质生活。在老家，身边的朋友天天打牌打麻将。我不会玩也不会玩这些游戏。我宁愿花更多的时间学习，但有时我会感到孤独，不知道该怎么办。你能给我一些建议吗？

回复:

你好，伙计:)

小白，我们从快速消费品开始吧。客户多，手机实践多，门槛低，容易成长。当我们成为快消领域的大师，我们就可以挑战各种高价值行业。这是目标分割方法的应用。一步一步往上爬！

有同学问:你要求我们小白从事快销行业，以培养吃苦精神和销售技能。

我的回答是，它有各种用途，可以培养:

1。学以致用更快；

2。增加销售经验，与各种性格的客户打交道；

3。勤奋和执行力；

4。做出成绩来增加自信。

好了，再来说几个淘汰快的原因。

如果我们是做项目销售的，一次见客户不容易。第一次面试效果不好，第二次又不知道什么原因去拜访客户。另外，预约客户也不容易。这是每个小白都面临的现实问题，有些同学已经深有体会了吧？

但是如果从快消开始，第一次拜访客户，没有结果，第二次拜访，就很容易遇到客户，可以继续推荐。即使第二次见面谈得不好，也没关系。店家不跑，门开着。如果第三次再见面，我们就继续聊。这个销售过程会更容易锻炼我们的面试能力，会见客户的难度完全被忽略。还是锻炼一下自己的销售技巧吧。肯定是专门锻炼的，效果更好。如果几种特殊的练习叠加在一起，不仅对小白来说很难，而且容易造成精神不稳定。最后，没有结果。

如果我们是小白，直接去做项目销售或者房地产，很多人就很难做好和客户预约的功课。嗯，我们有幸约到了客户，但是如果复试不理想，我们可以再约客户第三次。我们到得越晚，就越难约到客户。

所以，先练好技术:

1。看到客户的勇气(消除胆怯和紧张)；

2。口才(语言表达能力+肢体语言)；

3。分析问题的能力(能准确找到客户的痛点)；

4。推荐产品的文字(包装产品优点的文字，准确描述竞品缺点的文字)；

5。向客户赠送小礼物的方式；

6。做增值服务的能力；

7。谈判能力；

8。解决问题的能力。

9。控制自己的心态(被客户拒绝10次后可以继续发起新一轮攻击)

10。提高执行力(每天工作10小时以上，但能在风雨中连续扫街)

我们可以通过快消快速训练销售必备的这些能力，以后就能挑战各种高价值的销售岗位。

如果我们是小白，直接从事房地产或者项目销售，客户太贵我们锻炼不了这些销售技巧吧？我们最好快点做。因为每个店家或者小批发商性格不同，脾气不同，年龄不同，性别不同，籍贯不同，爱好不同，经历不同，情商不同，收入不同，痛点不同，经营状况不同，诚信不同，真的有上百人。通过在快消品中的锻炼，半年可以接触到100多个客户，最大限度的接触到各类客户，不仅增加了我们的销售经验，也锻炼了我们面对各类客户，拿出不同的解决方案。正所谓见多识广，不足为奇。这个练习的价值是最大的。

好了，我们继续分析。

【/s2/】有同学问:每次见客户都紧张。该说的话打了折扣，有时候说不清楚。我该怎么解决？

我给的回复很简单，可以从五个方面改进。好的，详细一点:

1.客户问了又问，无非就是几个问题。我们可以抓住20个大题，写在纸上，依次写下每个问题的答案，然后对着镜子复述答案。这叫提前准备。没有提前准备，现场怎么反应？

2.实战中，销售的话要继续精炼。顾客带录音笔了吗？回来听录音，见客户，写写画画，登记找问题，然后看自己的回复。有什么问题？如果你坚持100天，我们的口头表达能力一定会上升……因为你肚子里有东西。

3、专业知识不轻，专业知识记不住，不能脱口而出；

4.心态要继续调整。见客户=帮助客户成长。如果我们想明白这一点，你可以充满信心。为什么说见客户=帮助客户成长？因为你提供的产品和服务能给客户带来巨大的收益，客户有收益；

5.不熟悉客户所在行业的财富故事、商业模式和成功案例。当然没什么好说的。这些都是要提前准备的。如果你不为他们做准备，你只能为失败做准备。

6.表演完了，你身上就有光环了。人们会向上看而不是向下看。我们的自信已经出来了，谈吐中充满了自信。这些问题还是问题吗？

话说的很清楚，但是你能在一天内完成这些训练任务吗？谈三个客户能达到目的吗？不，不，我们需要会见100多个客户，完成这些培训任务需要半年到一年的时间。嗯，一旦完成这些培训，我们将成为潜在的销售专家。

好了，我们继续分析。

很多同学说，除了推荐产品，不知道和客户见面该聊什么。其实要说的东西太多了。比如对于小店主，我们可以提前收集200个店铺运营案例。如果有干货，分批告诉他们，然后打印一些给他们。总之，你帮他们赚钱，他们就会将这种做法统称为向客户提供增值服务。它只需要时间。如果客户对我们的增值服务满意，计费效率会大大提高。

比如有卖炒瓜子的顾客店。怎么卖比较好？我来分享一个小故事。

AB有两个女生在一条街卖瓜子。女生A喜欢用力舀一次，分量往往太多，慢慢拨出来。女生B喜欢先舀一点，分量不够，再慢慢加更多分量。虽然两人都是丰满公平的秤，但是A姑娘就是卖不动b姑娘。

因为顾客在购买过程中有完全不同的感受。他们看到女生A不停拨瓜子，就会觉得她是不是在做缺斤短两的事，心疼割肉；看到女生B不停的加瓜子，我就会觉得这个女生是做生意的，分量不够我就加...所以回头客一般都会照顾女孩B的生意。

把这种不用花钱就能搞定的小技巧分享给客户吧，谁听谁开心。

好了，我们来说一个小案例。

有两家口味差不多的米粉店，是门对门的竞争。A店的服务员在问客人的时候，经常会问:要不要加个鸡蛋？B店的服务员在问客人的时候，经常会问:你要一个鸡蛋还是两个？

听了两家店的询问，客人的反应完全不同。在A店，客人经常会说“下次再等吧”或者“先等吧”，而在B店，客人就有点呆滞，回答“好吧，要一个鸡蛋，或者，好吧，要两个鸡蛋。”

看，不同的词带来完全不同的推荐效果。这是在强迫顾客在0-1和1-2之间做出选择，具有很强的诱导性，所以B店的销售额会一直高于a店。

好了，继续分享吧。

开店的人经常不按时吃饭，所以很多店家的胃都没那么舒服。听着，我们的机会来了。马上买生花生，每个店撒一袋或者两袋。从暖胃的话题入手，告诉客户10条养胃的知识，理论联系实际，有所突破。送花生的话可以是:

看看周围，油炸花生是不寻常的，

花生被称为永恒的水果，可以充饥和保持健康。

男人吃了之后力气大了，还能保护前列腺。

女性吃起来更漂亮，还能预防乳腺炎。

常吃可以预防大肠癌、心肌梗塞、脑血栓。

它不仅能增强免疫力，还能延缓衰老，像仙丹一样。

这些都是便宜的东西，但这是我们的本意。呵呵，现在我们拜访客户的理由太多了，客户关系一定有很大的提升。

其实在哪里做并不重要，因为我们只是想锻炼自己的销售水平，就是希望在最短的时间内认识更多的客户，这样就可以通过一系列的销售推荐，熟悉销售战术，做人情，解决问题来提高自己的销售技巧。所以，不管是地区还是城市都无所谓。

想去一线城市，可以先在老家办。因为你熟悉当地的风土人情，有家做靠山，你会更有安全感，有助于你快速提升技能。

但是如果直接去一线城市做快消，会面临几个问题。不仅要熟悉当地市场的各种情况，还要训练自己的销售技巧，还要解决住宿和通勤问题。一个面临双线作战的人，一个陌生地方的陌生人，稍微遇到一些挫折，都会挫伤我们成长的勇气，但并不美好。

嗯，这就违背了目标分割法中的爬门槛战术。为了我们个人的发展，要跟着走一步，爬一步，不要玩“蛙跳”。那个东西看起来发展挺快，其实一点都不靠谱，因为大部分人都会跳出一个坑，跳进下一个坑。

在快消品行业，我们可以选择日化、食品、汽配，但是烟酒茶这三类产品就不要涉及，因为这涉及到产品是否适合当地口味的问题。烟酒茶有地方消费习惯，我们很难对消费者进行教育。如果我们教育市场，其他食物就不重要了。

有同学问，加盟可乐，统一这种公司，他们的市场已经高度成熟，我们进去维护客户关系好像也没多大作用。

这种快消的大公司，城市部门员工多，老销售人员特权多，人际关系相对复杂。希望通过实践，提高自己与各种人打交道的情商，处理各种冲突，为后期发展积累更多的社会经验和销售经验。

另外，在我们接手的某个市场或渠道，假设月销量平均为100件产品。你接手3个月后，克服了很多困难，月销量涨到150件，然后月销量超过200件。好的，我们的销量不是靠销量自然增长，而是靠我们的努力和策略。好了，表演完了，你可以走了，除了广告和保险，其他的高价值产品。

好了，我们再仔细来判断一下离开快消品行业的标准:

1.遇到客户，40天内四招就能搞定TA；

2.成绩排在团队前列；

3.执行力还可以。

如果你不是销售高手，就不要轻易创业。哥们，你要好好锻炼，锻炼你的销售水平。以后你还有机会选择各种高价值的销售岗位。哈，来吧！

好了，由于时间有限，加上我自己的水平，今天就分享到这里吧。说的不好请见谅哈:)