营销方案案例范文，营销计划包括哪些内容

要做营销策划，有三件事必须始终如一:第一，了解市场，黏住用户，深入一线；二、积累圈内外优秀经验，学习经典案例；第三，反复练习，不断试错，总结方法。今天老贼就和大家分享一些精彩的营销

要做营销策划，有三件事必须始终如一:

第一，了解市场，黏住用户，深入一线；

二、积累圈内外优秀经验，学习经典案例；

第三，反复练习，不断试错，总结方法。

今天老贼就和大家分享一些精彩的营销案例，来的晚，但绝不会缺席。

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汉堡王VS麦当劳

说到经典的营销案例，就不得不提麦当劳和汉堡王这两个好朋友。这些老朋友在营销上相恋了近60年。每次说到“互撕”品牌，我们都念念不忘。

他们总是通过一些营销活动来养自己的房子，然后顺便每隔一段时间就打一架。每次都脑洞大开，一个个都是鸡贼。很多时候，虽然是相互撕逼，但一直都是双赢。

肯德基估计内心OS:这两个货怎么老不带我？

20世纪70年代，汉堡王瞄准了麦当劳自动化但不灵活的机器装配线，打出了“随心所欲”的广告。他们着眼于顾客多变的口味，于是有了这样一个视频场景:

麦当劳叔叔抵挡不住美食的诱惑，乔装打扮，偷偷去汉堡王买了汉堡王。

就问你有没有恶意！

在长久的互怼过程中，汉堡王总是强调自己是真火烤，非常的引以为傲，总是逮着机会贬低麦当劳时非真火烤。在漫长的相互友谊过程中，汉堡王总是强调自己真的很辣，并以此为荣，还总是借机贬低麦当劳，其实并不是真的很辣。

1982年，他不仅推出了“用火烤代替油炸”的广告宣传，后来为了恶心麦当劳，汉堡王还拍了一段“汉堡王给麦当劳的礼物”的视频:

汉堡王大作战。先是，空装车，摩托车开道。汉堡王跑到人家麦当劳门口，给了人家一个巨大的礼盒。打开礼盒，是一个烤箱。也就是说，如果我把烤箱送给你，你也可以做出和我一样好吃的汉堡。

这还不是全部。他们安排了一个合唱团来唱“我们从1954年就开始烤汉堡了，你们还在煎。现在我们给你带来了这个烤箱，以后你可以烤出美味的汉堡。一定要试试。这是我们最真诚友好的建议！”

真的是一部剧！无敌脸。

据说店里用真火也容易发生火灾事故，恰巧汉堡王这种被烧的天灾也经历过几次。

但是，别人家的汉堡王很硬气，一点都不慌张。在麦当劳来之前，汉堡王居然自己做了一张火场的广告海报，广告语是“1954年以来的火焰烧烤”。

我的膝盖直接献上！

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一家小珠宝店老板的一场豪赌

在美国北卡罗来纳州的威尔明顿，有一家小珠宝店。2010年冬天，这家店的老板推出了一个爆款促销活动:

如果你在感恩节后两周内在这家商店购买珠宝。圣诞节那天，如果另一个城镇阿什维尔(距离威尔明顿约500公里)的降雪量超过3英寸，保留珠宝并获得全额退款！

消息在附近传开，甚至阿什维尔的当地居民也驱车500多公里来到这家珠宝店购买珠宝。

结果圣诞节那天，很少下雪的阿什维尔竟然下了6英寸厚的雪。商店前排坐满了申请全额退款的人。老板二话没说，真的全额退款，当天就退了40多万。

如果你认为这次推广是彻底的失败，那你就错了。

因为老板已经根据他那段时间的销售买了天气险。

在当地，这种保险主要是针对一些靠天吃饭的商家，比如卖伞的小店主。只有一个月下雨15天以上，他们才能盈利，让店主买一份15天以上下雨的保单。如果真的下雨不到15天，他们会得到一笔足够平摊损失的费用补偿。

这位珠宝店老板充分利用了这种天气险，借助这种传播力极强的促销活动，绕开了打折送礼等老套手段，即促进了销售，又大大提升了知名度。

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一场改变日本国民习惯的营销

上世纪70年代，日本经济蓬勃发展，雀巢希望用咖啡打开日本市场。

然而，当时的日本消费者更喜欢喝茶，而不是咖啡。

因此，在进入之前，雀巢首先测试了各个年龄段的消费者，询问他们对雀巢咖啡的看法。

没想到，反馈让雀巢异常兴奋！因为测试显示日本消费者非常喜欢他们咖啡的味道。

雀巢立即投入巨额营销费用，并让其咖啡大量涌入日本市场。

但最终结果却令人失望。日本人确实喜欢咖啡的味道，但他们坚决不买。

无奈之下，雀巢高管决定让营销专家Clotaire Lapaille来处理雀巢在日本的营销，这在当时充满了争议。

因为克罗泰尔不是典型的营销人员，他实际上是一名儿童精神病学家，多年来一直从事自闭症儿童的工作。

但正是因为这段经历，他坚信了一件事:人无法告诉你自己真正想要的是什么。

克洛泰尔经过反复研究，很快发现日本消费者根本没有和咖啡建立起联系，喝茶一直是日本人的习惯。我们现在要做的是在日本人和咖啡之间建立联系。

克洛泰尔是怎么做到的？

他排除了咖啡糖在日本的引入。

一下子，全日本的小朋友发现了几十种不同口味的咖啡糖，非常喜欢，一下子就传遍了全日本。

从咖啡糖开始，雀巢最后转向了冷的含糖咖啡味饮料，然后自然转向了雀巢咖啡。

于是，作为一个以前根本不喝咖啡的国家，日本的咖啡销量逐年增加，现在已经走在了稳定的前列。

一颗咖啡糖真的是画龙点睛！

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英特尔制定了计算机选择标准

1991年，英特尔推出了第一个广告口号“Intel Inside”并提出了Intel Inside计划，与此同时，人们深刻记住的是“Lamp & # 8230等灯，等灯”这种洗脑的背景音。

那时候消费者买电脑只考虑品牌，根本不在乎你用的是谁的零件。为了建立消费者“只有英特尔CPU的电脑才是好电脑”的认知。英特尔开始对电脑制造商实施巨额补贴政策。

当时，厂商只要在电脑上贴上英特尔标签，就可以获得高达50%推广费的补贴政策，商家仅靠补贴就可以获得巨额利润。当然，整个补贴计划包括许多项目。为了这个宏伟的计划，英特尔疯狂地花费近70亿美元补贴。

这种长时间的营销，最终将“英特尔CPU=好电脑”的理念直接渗透到了消费者的头脑中，并造就了英特尔在笔记本电脑市场的地位。

可以说，这一营销举措建立了消费者选择电脑的新标准，并一直影响着消费者的认知，直到现在。

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世界上最好的工作

2009年，澳大利亚昆士兰州旅游局在全球范围内发起了申请“世界上最好的工作”的活动。获胜者不仅可以获得15万澳元/6个月的高薪工作，还可以享受大堡礁的豪华住宿。

在风景如画的岛上走一走，喂喂鱼，写写博客，告诉外人自己在岛上的“探索之旅”。工作六个月后，可以拿到15万澳元(约合70万人民币)的工资。

工作地点是澳大利亚大堡礁。

在世界各地招聘。求职的方式是录制一段视频，发到昆士兰旅游局的邮箱。

最终，活动收到了来自202个国家和地区的近3.5万份求职申请，招聘网站点击量超过800万次。昆士兰旅游局费了好大劲才招到一个看守员，显然是为了大堡礁旅游。

70万人民币作为推广费用可以说很少，但是他们很成功。据媒体报道，这一活动给大堡礁带来了相当于2亿美元的宣传效应。

营销除了找渠道打广告，真的还要敢想敢玩。不要只关注直接转化到一个点上。

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把地球上最稀缺的元素卖给最稀缺的

钻石最早应该是在欧洲兴起的，皇室和贵族用砖石首饰来炫耀自己的财富和地位。当时产地固定，产量极低，只能作为皇家特供。

然而，在19世纪末，南非发现了一个巨大的钻石矿，其储量是世界上原始储量的十倍。此时，英国的德比尔斯公司买下了这个巨大的钻石矿，鼎盛时期，德比尔斯公司控制了全球90%的钻石出货量。

然而，大规模开采导致钻石价格暴跌，人们发现被认为极其稀缺的钻石其实并不那么稀缺。另外，钻石的唯一元素是碳，可以说是世界上最不可缺少的元素之一。所以，当时大众市场对钻石的消费并不高，人们也不需要。

那么这时候，如何把不值钱的钻石高价卖给别人，并且必须让买了你钻石的客户愿意不转手？

这时候，德比尔斯有了大动作。他们严格控制钻石的出口量。同时，为了打动世界对钻石的需求，他们打出了“一颗钻石永恒”的经典口号。

通过用钻石来代表美丽、永恒和爱情，我们将钻石与美丽的爱情联系起来，建立了“钻石=美丽+永恒，爱情=美丽+永恒，所以钻石=爱情”的认知，从此人们对钻石产生了疯狂的需求。

这个口号被《广告时代》杂志选为20世纪最伟大的口号。

最终，德比尔斯成功地向大众推广了钻石，使得钻石价格一路走高，最终形成了现在高度垄断的钻石市场。

2007年

1 ∶ 1的龙鱼

最初金龙鱼推出色拉油，在国外已经很受欢迎。虽然有市场，但并不完全被国人接受。色拉油虽然精炼程度很高，但是没有太多的油香味，不符合中国人的饮食习惯。

后来，金龙鱼开发了一款将花生油、菜籽油和色拉油混合的产品，将色拉油的纯度和卫生与中国人的需求结合起来，最终使产品创新符合中国市场。

后来，为了打造强势品牌，金龙鱼推出了“健康生活金龙鱼”。然而，虽然投入巨大，但这些模糊的品牌概念除了让消费者记住了金龙鱼这个品牌名称外，并没有引起更多的联想，大家还是不清楚什么是好的调和油。

于是在2002年，金龙鱼开创了“1∶1∶1”的新概念。看似简单，“1∶1∶1”最优营养配方的理性需求，既生动地传达了金龙鱼掺三种油的特点，又让消费者觉得只有“1∶1∶1”的金龙鱼才是最好的食用油。有点类似于上面的Intel打法。

也正是通过这种简单的营销传播理念，金龙鱼在2002年真正让中国的消费者认识了调和油，并一直稳坐小包装食用油行业第一品牌的位置。

我知道现在很少有人知道1:1:1是什么，但是我们都能记住1:1:1，认为这个比例应该是很科学的。

2008年

米其林餐厅评分营销

1900年，米其林公司的创始人非常看好汽车旅行的前景。如果汽车旅行的概念能够普及，他们的轮胎会卖得更好。

于是他们四处雇人收集整理地图、餐厅、加油站、酒店等对汽车出行有帮助的资料，并出版了一本手册大小的《米其林指南》，在当时的巴黎世博园区大力推广。

原版的米其林指南是类似于现在商场派发的购物指南的小册子，在一大堆广告中慢慢冲刺，真的没什么好看的。

米其林兄弟及时注意到了这个问题，于是把免费手册当成了收费销售，决定精简本指南的范围。最后，他们在世界各地对餐馆和食物的评价中逐渐将其定义，并推出了历史性的“米其林排名”。

然后经过无数商业策划人的包装和完善，就成了我们现在看到的样子，影响了全世界。

一家卖汽车轮胎的公司，为了增加对轮胎的需求，最终制作了世界各地餐厅和美食的米其林红色指南。真的不得不佩服！

2009年

可口可乐在张之路的疯狂扩张

可口可乐的渠道建设绝对是全球所有快消品厂商的典范，真正做到无处不在！可口可乐有句话:让可口可乐触手可及，让它无处不在，让它在舞厅、理发店、办公室、火车等地方随时可用。

为了加快可口可乐的建设，保证到处铺设渠道，可口可乐利用自己生产供应的糖浆，出售了部分特许装瓶权。

而其向全球扩张的传说其实出现在二战时期。

这种营销策略可以说是极其疯狂的。二战爆发后，可口可乐的第二任董事长罗伯特·伍德拉夫提出:

无论我们的部队在哪里，无论我们的公司花费多少，我们都会确保每个士兵只花5分钱就能买到一瓶可口可乐。

可口可乐甚至印了一本名为《完成最艰苦战斗任务和休息的重要性》的小册子。这本小册子虽然基本不科学，但绝对是超级经典的营销软文。

这本小册子着重于让士兵相信可口可乐可以减轻士兵的精神压力，提高休息效率。它不仅是休闲饮品，也是生活必需品。它和枪支弹药一样重要。

之后，伍德拉夫立即像美军使用脱水食品一样，将可口可乐浓缩液装瓶，并试图在驻军建立装瓶厂，即美军走到哪里，可口可乐就跟到哪里。

最后，可口可乐在二战期间一共卖出了100亿瓶，最重要的是设立了64个装瓶厂。

在世界各地作战的美国士兵的帮助下，可口可乐被推广到世界各地。后来很多国家占据了绝对的市场份额，成为全世界人的饮料。

十

你有你喜欢的东西

最后说一个印象深刻的营销案例！

喜欢看高质量案例的营销策划，运气不会太差。

祝你好运！

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