互联网商业模式有几种 24种常见的商业模式

“互联网+”企业的四大落地体系(商业模式、管理模式、生产模式、营销模式)的核心是基于互联网的商业模式，即用互联网精神(平等、开放、合作、共享)颠覆和重构整个商业价值链

“互联网+”企业的四大落地体系(商业模式、管理模式、生产模式、营销模式)的核心是基于互联网的商业模式，即用互联网精神(平等、开放、合作、共享)颠覆和重构整个商业价值链。目前有六种商业模式。

百度CEO李彦宏曾表示，传统的PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战。用户数量并不决定一切，对移动互联网商业模式的探索被忽视。就像开豪车和酒驾，刺激但也危险。所以，在移动互联网时代，应该尽早考虑商业模式。

“互联网+”的商业模式之一:工具+社区+商业模式

随着互联网的发展，信息交流越来越方便，志同道合的人更容易聚在一起，形成一个社群。同时，互联网把分散在世界各地的零散需求聚集在一个平台上，形成新的共同需求，形成规模，解决团聚的价值。

如今，互联网正在成熟一种新的商业模式，即“工具+社区+电商/微信商业”的混合模式。比如微信，一开始就是一个社交工具。先是通过各自的工具属性/社交属性/价值内容等核心功能筛选出大量的目标用户，加入好友点赞、评论等社区功能，再加入微信支付、精选商品、电影票、手机充值等商业功能。

为什么会这样？简单来说，工具就像锋利的刀刃。可以满足用户的痛点，可以作为流量的入口，但无法有效沉淀粉丝用户。是社群属性，用来沉淀流量；是商业交易属性，用来实现流量价值。三者看似三张皮，但内部整合的逻辑是一体的。

“互联网+”商业模式二:长尾商业模式

“长尾”的概念是克里斯·安德森提出的。这个概念描述的是媒体行业把几拳卖给大量用户。

头，销售大量的利基产品，虽然每个利基产品只产生少量的销售。而小众产品的总销量可以和传统的把几个拳头产品卖给大量用户的销售模式相媲美。C2B大规模定制的核心是“多品种小批量”。因此，长尾模型需要较低的库存成本和强大的平台，并使利基产品容易提供给感兴趣的买家。比如ZARA。

互联网+的第三种商业模式:跨界商业模式

不管你在什么行业，真正对你构成最大威胁的竞争对手一定不是你当前所在行业的人，而是那些你在那些行业之外看不到的人。——凯文·凯利互联网先知马云曾经说过一句任性的话。他说，如果银行不改变，那我们就改变银行，于是余额宝诞生了。余额宝规模半年接近3000亿。卡弗不仅做牛腩，还做烤肉串、下午茶、煎饼，还涉足美甲；小米做了手机，电视，农业，汽车，智能家居。

为什么互联网能这么快颠覆传统行业？互联网颠覆本质上是用高效率整合低效率，重新分配传统行业的核心要素，重构生产关系，从而提高整体系统效率。互联网企业通过减少中间环节，减少所有渠道不必要的损耗，减少产品从生产到用户手中需要经过的环节，可以提高效率，降低成本。因此，对于互联网公司来说，只要抓住传统行业价值链中低效或高利润的环节，利用互联网工具和互联网思维重建业务价值链，就有机会成功。

马在《企业内部》的演讲中说:“当互联网跨界进入其他领域的时候，他想的都是如何打破原来传统产业链的利润分配模式，把原来获得利益最多的一方干掉，这样他就可以重新洗牌了。反正这个市场对我来说没什么兴趣，所以大家都赚钱也无所谓。基于这样的思维，一个新的商业和盈利模式，一个新的公司诞生了。传统行业的人在转型互联网时，往往不愿意或不愿放弃垄断或信息不对称带来的既得利益。

所以我往往更多的是考虑利用互联网这个工具，思考如何提高组织效率和服务水平，希望获得更多的利润。所以传统企业在转型过程中很容易受到资源、流程、价值观的束缚。

“互联网+”商业模式4:免费商业模式

互联网从不打价格战。他们一上来就自由了。传统企业向互联网转型，必须深刻理解这个“免费”背后的商业逻辑的本质是什么。——小米科技董事长雷军。“互联网+”的时代是一个“信息过剩”的时代，也是一个“注意力稀缺”的时代。如何从“无限信息”中获得“有限关注”，成为“互联网+”时代的核心命题。

注意力的稀缺性导致很多互联网创业者想尽办法争夺注意力资源，而互联网产品最重要的就是流量。有了流量，他们就可以建立自己的商业模式。所以互联网经济是建立在吸引公众注意力来创造价值，然后转化为利润的基础上的。

很多互联网公司用免费的好的产品吸引很多用户，然后向不同的用户提供新的产品或者服务，然后在这个基础上建立商业模式。比如360安全卫士、QQ用户等。互联网颠覆传统企业的常见方式是在传统企业用来赚钱的领域免费赚钱，从而彻底抢走传统企业的客户，然后转化为流量，再利用延伸的价值链或增值服务实现盈利。

如果说有一种商业模式可以主导未来市场，或者碾压当前市场，那就是免费模式。信息时代的精神领袖克里斯·安德森在《免费》中总结了基于核心服务的完全免费商业模式:一是直接交叉补贴，二是第三方市场，三是免费加收费，四是纯免费。

“互联网+”的第五种商业模式:O2O商业模式

2012年9月，腾讯CEO马在互联网大会的演讲中提到，移动互联网的地理位置信息带来了一个全新的机遇，这个机遇就是O2O。二维码是线上线下的关键入口，将后端存储的丰富资源带到前端。O2O和二维码是移动开发者应该具备的基本能力。O2O是Online To Offline的英文缩写。狭义的O2O是线上交易，线下体验消费的商业模式。

有两种主要情况:

一是线上到线下，用户在线上购买或预订服务，然后到线下商家现场享受服务。目前这样的类型很多；

第二，线下到线上，用户通过线下实体店体验、挑选商品，再通过线上订单购买商品。广义来说，O2O是互联网思维与传统行业的融合。未来O2O的发展将突破线上线下的界限，实现线上线下、虚构与事实的深度融合。其模式的核心是基于平等、开放、互动、迭代、分享等互联网思维。，利用高效率低成本的互联网信息技术改造传统产业链中的低效率环节。

1号店联席董事长于刚认为，O2O的核心价值是充分利用线上线下渠道各自的优势，让顾客实现全渠道购物。线上的价值就是方便，随时随地，品类丰富，不受时间、空和货架的限制。线下的价值在于，商品是有形的，可以立即获得。从这个角度来说，O2O应该把两个渠道的价值和优势无缝对接，让客户感受到每个渠道都是有价值的。

“互联网+”的第六种商业模式:平台商业模式

互联网的世界是没有边界的，市场是整个国家，甚至是全世界。平台商业模式的核心是搭建一个足够大的平台，让产品更加多元化，更加注重用户体验和产品的闭环设计。张瑞敏对平台型企业的理解是利用互联网平台，企业可以做大，原因如下:

第一，这个平台是开放的，可以整合全球各种资源；

第二，这个平台可以让所有用户参与进来，实现企业与用户的零距离。

互联网时代，用户的需求变化越来越快，越来越难以捉摸。仅靠企业自身拥有的资源、人才和能力，很难快速满足用户的个性化需求。这就需要打通企业的边界，建立更大的商业生态网络，满足用户的个性化需求。平台以最快的速度聚集资源，满足用户多样化的个性化需求。所以平台模式的本质是打造一个共赢互利的生态系统。

但是对于传统企业来说，不要轻易尝试做平台，尤其是中小企业。而不是一味的追求一个大而全的平台，他们应该集中优势资源，发现自己产品或服务的独特性，瞄准精准的目标用户，发现用户痛点，针对用户痛点设计出极致的产品，围绕产品建立核心用户群，并以此为基础快速建立品牌。