没经验怎么做电商赚钱，2020开网店步骤及流程方法

任何商业，说到底就是做客户，做服务，做产品。要知道一个没有需求和人气的产品是没有市场价值的。所以商业的核心一定是围绕着消费者。如何成功吸引消费者，引导交易，是每个商人都应

任何商业，说到底就是做客户，做服务，做产品。

要知道一个没有需求和人气的产品是没有市场价值的。

所以商业的核心一定是围绕着消费者。

如何成功吸引消费者，引导交易，是每个商人都应该学习的技能。

由此可以试着分析一下电商是如何运营赚钱的！

1.受众分析

你的产品卖给谁，有什么用？竞争优势在哪里？

你把你的产品卖给谁？

举个例子，一个家纺卖家，他的产品卖给28到35岁的家庭主妇，一定是对品质有要求，有消费能力，注重生活品质的人。

市面上119的四件套不是这群人想要的，市面上非主流的个性化打印四件套也不是这群人想要的。

简单大方，成熟稳重，价格适中，这是他们的定位。

当你店里的产品满足了某个目标群体的多维需求，这就是完美的受众分析。

2.竞争产品分析

首先确定哪些是竞品，也就是能直接抢走你客户的产品。他们都可能是你的竞争对手。

买399元四件套的顾客会因为便宜就买150元四件套？

我想不会。

床上用品离皮肤这么近，稍微有点消费能力的女性都不会忽视床上用品的质量。

150元的四件套不是你399元四件套的竞品。不需要太多关注，但也要注意。可以算是一个潜在的竞争对手。

3.流量分析:

比赛确定后会分析哪些信息？

结构，多少是搜索流量，多少是平台页面的个性化流量，多少是广告，多少是PC无线等。

不同类别的交通结构具有不同的特征。

比如海参这个品类，流量池特别小，UV值特别高，整体广告流量也很小，但是广告费用比较高。

搜索流量和老客户回访比例极高。比如服装，很多低价的爆款广告占比非常高，打得非常激烈。

分析流量结构可以帮助你确定哪些流量渠道最容易推广和赢得。

如果你这样拿钱，你就知道该把钱花在哪里，用于推广和。

4.销售趋势

日销售额、7天销售额、30天销售额是涨还是跌，涨多少还是跌多少？

再分析一下，在这样的销售趋势下，搜索流量是上升还是下降，是如何上升或者下降的？

销量永远是影响搜索的一大砝码。确切的说，应该是一个不错的销售趋势，流量自然会快速增加。

分析同行搜索资源较好的店铺的销售模式，想办法通过促销、广告、活动等创造销售增长模式。分析一下流量和销量数据，以后可以制定自己的爆款计划。

5.成本利润

产品的价格是多少，成本是多少，包装快递扣费广告的成本是多少？

不赚钱？

避免选择一个全平台都在拼命烧钱挤进鱼死网破的品类，最终大家都吃亏。

比如家纺中的蚕丝被，很多想尝试的老板花了大价钱后都放弃了。

比如女装里的衣服，有多少工厂想开辟线上电商业务，最后烧了一大笔钱最后放弃了。