精准引流推广的方法 网上精准粉丝引流推广技巧

拉新社区是很多社区运营者长期存在的问题。以后社区如何活跃我们会讲，前期要考虑拉新的引流。本文将与大家分享我对16000+用户0成本引流的社群运营的新思路，相信会对你有很大

拉新社区是很多社区运营者长期存在的问题。以后社区如何活跃我们会讲，前期要考虑拉新的引流。

本文将与大家分享我对16000+用户0成本引流的社群运营的新思路，相信会对你有很大启发。全文目录如下:

第一，做好社区定位

社区定位是我们做社区的第一步。如今，洪水泛滥已经没有任何意义。只有明确了社群定位，才能找到真正有需求的目标人群，更有利于我们后续的引流和转化。

关于“如何做好社区定位”这个问题，我给你一些具体的方法。

下面我们就以一个想做宝妈团的宝妈KOL为例来说明一下具体操作。可以根据自己的情况做出相应的回答。

首先用5W1H的方式问自己几个问题:

1谁:

1。我是谁？我的核心技能和特点是什么？

我是母婴行业的自媒体；

我的核心技能在于掌握母婴行业的知识。

2。我想影响哪些用户？他们的肖像是什么样的？他们的共同需求是什么？

我要影响的用户是孕妈妈和有0-3岁宝宝的妈妈；

他们的画像:年龄在24-35岁左右；关注生活健康，孩子等话题。他们中有些人是带着孩子工作的上班族，有些人是全职妈妈。

大多数宝妈都对一切与孩子有关的事情感兴趣:

比如孩子吃什么辅食，穿什么衣服，玩什么益智玩具，喝什么奶粉，用什么牌子的纸尿裤等等。

他们共同的需求是了解妈妈和宝宝，让孩子健康成长。

2什么:

1。我能为用户解决什么问题？

我可以提供孕期和育儿的相关知识，包括母婴护理、辅食添加、生长发育、婴儿疾病等。

2。用户在社区里想要什么样的知识？

对于这类宝宝妈妈群体，用户可能想在社区里学习一些关于妈妈和宝宝的知识；另一方面，可能是希望遇到的临时紧急情况能得到一些解决。

3。我所在的社区和其他同类型的社区有什么本质区别？

我想和其他同类型社群在一起的社群的精髓在于学习交流的氛围浓厚

。每天都会有母婴知识的科普，每周都会有一场专题的交流分享会；

另一方面，我们会通过

及时解答马宝

遇到的迫切问题，给出最合理的解决方案，让马宝感知到这个群体的价值。

3何时:

用户通常什么时候活跃在我们的社区？

大部分用户会在

14:00-19:00，20:00-23:00

活跃。

4其中:

1。用户在哪里可以加入社区？

用户可以在

豆瓣、QQ群、朋友圈、各种论坛

加入社区。

2。用户在什么场景下会活跃在社区中？

对于全职妈妈来说，

宝宝在下午和

晚上睡觉时会更活跃；

对于职场妈妈来说，

休闲时间

在上班路上和晚上会更加活跃。

5为什么:为什么用户加入我的社区而不是别人的？原因是什么？

想

了解母婴

，认同我们的价值观，认为我们的平台专业可靠，喜欢我们马宝集团良好的

交流和学习氛围。

6如何:

How:怎样才能让社区里的用户活跃起来？

每周都有现场讲座

，形式可以是文字+图片，语音+图片，也可以是视频直播。定期的现场讲座可用于促进社区中用户的活动。

然后

安排一些小号在宝妈群内提问

，大号在群内答题，营造良好的互动问答氛围。

针对以上问题，我们根据自身情况列出来，说清楚。

让我们思考一下我们社区的目的。

想

推广产品或者树立品牌形象？

还是因为

想和有共同兴趣的人交流分享知识？

还是仅仅为了建立一个

工具型社区

来满足用户特定的交流需求？

如果你在做下一步之前把这一切都考虑清楚，事情就会清楚得多。

既然要做拉新，那么前期就需要

建立自己的自媒体矩阵

，把流量全部分散在各个平台，获得更多的曝光。

后期重点关注最好的拉新渠道。

常见平台如下:

构建自媒体矩阵:

第一个矩阵:

微信平台:

微信微信官方账号、微信个人号、微信群、微信广告资源。

微博平台:

企业官方博客和微博广告资源

问答平台:

知乎、百度问答、360问答。

百科平台:

百度百科、360百科、互动百科。

第二矩阵:

直播平台:

映客，花椒和一直播。

视频平台:

Tik Tok、Aauto快一点、哔哩哔哩、视频号等。

音频平台:

喜马拉雅、蜻蜓、荔枝

第三矩阵:

自媒体平台:

头条号、百家号、点号、网易号、搜狐自媒体、简书等。

论坛平台:

豆瓣、百度贴吧、论坛

这种自媒体平台更适合打造社群的品牌形象

。当然也能起到一定的引流效果，但不如下面这些能产生高频互动的引流平台强。

下面是一些高频互动引流平台。

1)贴出来

泛流量平台，不同行业的人几乎都会用贴吧，但目前测试似乎

更适合高校用户。

笔者体验:贴吧引流的用户质量不高，充斥着大量服务商和竞争对手)

2)豆瓣

泛流量平台，因为可以区分各种兴趣群，通过

兴趣群发帖可以吸引更精准的粉丝。

3)论坛

泛流量平台，但是

不同的行业会有不同的大型论坛

，比如跨境电商优购外贸论坛等。

补充一些关于跨平台引流的内容:

Tik Tok、知乎、豆瓣、知识星球都是不错的平台。

跨平台引流非常适合一些能力比较强的内容。

为了获得更多与用户的接触点，可以先引入个人号。

Tik Tok引流:

可以把微信和微博放在

首页。微博引流:

微信官方账号可以放在

的置顶微博。知乎引流:

可引导用户

私信

或关注

微信官方账号。豆瓣引流:

在豆瓣

搜索一个群

，加入群，就可以在群内引流了。

小红书引流:

可以把

邮箱和微博放在首页。

一般来说，不同平台设置的钩子是不一样的。

比如比如

百度和搜狗

，挂钩主要是以

图文

的形式；

对于知乎

这样的平台，挂钩的可能是

专业干货、励志故事、赚钱案例

等。

今日头条、大鱼、百家

是信息流的平台，挂钩的形式主要是

图形

；

对于Tik Tok、Aauto Quicker、美拍、微视、哔哩哔哩

这样的视频平台，挂钩的是

纯视频；

小红书

这种种草平台，挂钩的形式主要是

图文

。

一般来说，

设置钩子是社群运营中最重要的环节，之前的都是为这一步做铺垫。

简单来说，设置挂钩可以理解为选择合适的引流方式。在这里，我列出最全面的引流方法。可以根据自己的具体产品选择适合自己产品调性的引流方式。

引流可以通过以下内容作为诱饵:

1。

物质福利

排水

2.

获取数据包

3.

加入群免费直播

4.以

资源对接

为由，行业资源交流群

5.以

红包和抽奖

为由，配合活码功能来做。

关于引流产品的选择，这里给大家详细解释一下:

引流产品通常分为实体产品和虚拟产品。

物理引流产品

不是随机选取的，需要考虑以下属性:

1。相关性。

比如你可以把一个产品的体验当成一个引流产品。

2。实用性。

比如餐券，牛奶等。

3。普遍性。

如纸巾、水果等。

4。必需品。

如剃须刀、牙刷等。

虚拟引流产品参考:

1。培训类别。

比如直播课，训练营。

2。信息类。

如信息包、线下峰会、线下沙龙等。

3。会员类型。

比如社区，VIP会员群。

4。面向服务。

如诊断服务、一对一咨询、设计服务等。

虚拟引流产品数据包引流诱饵:

*整理100个客户常问的问题

(这可以从内部员工、客户、搜索引擎中收集，通过结合相关词语)

*通过图文的方式进行整理，形成

文章和短视频

的内容形式。

*一体化材料的分类

综上所述，引流产品的准备

需要前期调研，社区定位，目标人群和合适的渠道

，

然后根据产品特点选择不同的引流产品。

需要注意的是，引流产品要与产品强关联，这样才能建立用户对产品和服务的认知。

然后是一些价值可以被感知的产品。物理引流难以抵抗边际成本。

虚拟物品更适合作为引流产品，如卡券、会员权益、录播课程等。

但是线下店不一定适合虚拟商品，需要根据产品特点找到合适的引流产品。

通常有了引流产品，我们怎么拉新？下面给大家几个实际场景，大家可以体验一下:

1.加到某个群的朋友发了一个

朋友圈

，说可以

得到一份XX资料

，然后私聊引导你加入社群。

2.刷朋友圈好友发的

海报

。

海报扫描二维码添加好友，即可获得XX模板

。添加社区后，用户将被引导加入社区。

3.看知乎和头条的时候看到一篇很好的

文章

。我看的时候会提示你说你可以去他的

私聊，他会收到XXX。

私聊结束后，我会加我的好友，然后引他们进群。

以上是几个简单的例子，但是

朋友圈新裂变

的路径有一些不同。比如:

1。海报裂变。

主路径:A焦点->: A获取海报->: A分享海报->: BPay关注/加入群(有现金奖励)->；b再拿海报->: …。

2。朋友帮忙中奖。

主路径:A获得基本奖励-->:A邀请帮忙-->: B完成协助增加奖励值(A兑现奖励)->:B再次获得基本奖励-->:…

3。朋友帮忙抽奖。

主要路径:A获得基础抽奖机会->: A邀请帮忙->: B完成协助增加抽奖机会(A消耗抽奖机会)->: B再次获得基础抽奖机会->: …

4。组队冲榜，分奖励。

主路径:A组建A队->；a邀请加入队伍-->: B加入队伍(队伍人数增加，奖金翻倍)->: B完成买卡(队伍奖金值增加)->:B完成卖卡(队伍奖金值增加)-b再次组队-->:…

总结一下:

按照这个思路，我们可以完成社区更新。

简单来说，

先做好社区定位，然后选择适合自己社区推广的平台，再选择合适的引流产品，最后完成社区更新。