楼盘营销推广策划方案 5个方面慨括房地产营销策划方案
10月20日下午4: 00，丰都大讲堂地产项目开盘营销策划总案在丰都控股总部会议室准时开讲。本次培训由业务管理中心主任胡斌主讲。胡老师以图文并茂的PPT形式，结合实际案例，从前期
10月20日下午4: 00，丰都大讲堂地产项目开盘营销策划总案在丰都控股总部会议室准时开讲。本次培训由业务管理中心主任胡斌主讲。胡老师以图文并茂的PPT形式，结合实际案例，从前期准备期、品牌形象期、产品输出期、强客蓄客期、销售期等几个阶段进行了详细的阐述，让大家对房地产项目开盘营销策划的重要性有了更深刻的认识，以及如何把握大局，做好整体策划。
初步准备期
对于一个地产项目，项目进场后，营销阶段有哪些步骤？每个阶段都做些什么？每个阶段需要解决哪些问题？培训一开始，胡总首先抛出问题让大家思考和讨论。项目负责人根据自己的经验和理解发表了自己的看法，胡总对大家的回答做了简单点评。接着，他以《西江月》为案例，从产品策划定位、售楼处建议、策划包装体系(VI体系)、营销节点的初步设定、销售团队的组建等方面讲述了筹备前期需要做的工作，让大家有了更直观的认识。
品牌形象期
品牌形象期包括品牌落地、媒体推广策略、活动策略、销售执行。对于一个全新的开发品牌，或者说第一次进入大众视野，在项目前期，会通过大型的品牌落地活动，迅速打开开发商的知名度。阶段内媒体推广，根据项目阶段的任务，结合项目的活动策略，需要完成形象输出、主要价值点输出、项目前期客储。品牌落地的活动主要解决项目的知名度，同时树立项目的形象高度，完成圈层客户的目的。正常的销售执行活动，包括客户接待、延期执行等。
产品出口期
产品输出期包括产品卖点输出、活动策略和推广策略。出口产品的卖点包括户型(面积、面积、亮点等。)、公园设施和物业。在这个阶段，一般会通过产品发布会、产品分析会等方式对外发布。，通过活动的方式初步锁定客户。推广的主题是发布产品信息，比如项目的主要卖点。
强大的客户保持期
强客户存储期分为三个部分:客户存储手段、渠道协调和推广策略。此阶段，项目已完成形象塑造和产品出口，为开盘销售前期做好铺垫。可以通过客户存储策略锁定客户。一般采取资金冻结、验资、资金认可等形式来完成客户锁定的目的，为开户积累精准客户。在阶段，如果有客户锁定动作，可以打开渠道，比如中介、分销等第三方销售团队为开盘冲刺。促销的主题是发布阶段的销售行动和信息。
销售期
销售期包括开业方式、场地布置、开业流程、人员任命、突发事件等。开盘方式的选择要看客户圈定，综合考虑房源存量。开幕式是大型SP活动，现场气氛极其重要，需要集中活动素材。需要提前与素材制作公司和活动公司对接，准备好相关素材和活动计划。根据开启方式的不同，设计岗位和职责相对不同，选取开启案例的数量，划分不同岗位的职责。对于突发事件的处理，开业前要预演开业流程，通过不同的方式，提前想好哪个环节、哪个区域、哪个岗位容易出现问题，提前做好解决方案。
最后，胡总提到:开业后要对开业前、开业中、开业后的活动进行总结；需要在开盘时根据选房结果对客户进行综合汇总，安排下一步签约和付款；对当天的客户、选房结果、没选到房的客户进行及时回访，提前做好下次销售的准备。
