拼多多在哪里拿货源进货的 2个货源渠道及拿货技巧

我们经常在拼多多看到1元2元发货的产品，比如这个，如图:那么我们不禁感叹，这么便宜的价格，怎么还能出货？这个订单会是亏损还是盈利？对于这个问题，我从一个拼多多商家的角度来分析一

本文最后更新时间： 2023-03-27 02:23:14

我们经常在拼多多看到1元2元发货的产品，比如这个，如图:

那么我们不禁感叹，这么便宜的价格，怎么还能出货？这个订单会是亏损还是盈利？对于这个问题，我从一个拼多多商家的角度来分析一下。首先，我将问题分成两个问题:

1.为什么拼多多的商品价格这么便宜？

1.拼多多是一个性价比很高的平台

拼多多的宣传歌是”拼多多拼多多拼多多省”；所以就其平台定位而言，是一个薄利多销的平台。大家一起打，越打越救。既然要做高性价比的平台，顾名思义，对商家的要求自然是高性价比。在所有的电商平台下，都要做一个性价比高的平台，这样才能吸引买家购物。再加上现在疫情期间，大家的零花钱都紧缺。同样的产品，如果你能在拼多多这个平台上以比其他平台低几块钱的价格买到，那么这个时候用户肯定会被吸引过来，所以大家一开始就能看到很多东西可以分享并获得免费，或者砍几刀获得免费。这个时候，买家可以用更低的价格买到自己的产品吗？所以我们看到的商品价格之所以这么低，是因为拼多多需要一些噱头和营销手段来吸引买家(流量)到它的平台上购物，它的平台定位就是让它高性价比，所以我们才能买到这么便宜的东西。如图所示:

2.平台和商家包含优惠券或者红包补贴

作为平台，羊毛出在羊身上，既满足了买家以较低价格购买商品的欲望，又不能让商家损失太多。商家不盈利，就不会入驻平台，也不会做长线交易。所以平台会推出一些优惠政策，比如平台券，百亿补贴等。，拼多多平台用这些来平衡他们之间的关系，让商家也开心，同时买家也更开心。对于拼多多这个平台来说。所以买家因为平台的发展需要，可以用更低的价格买东西。图表如下:

3.大多数卖家的货源都是自己的一手货源，或者有价格优势的货源

基于平台的定位，作为商家，我们都会考虑利润，利润从哪里来。所以在这个平台下，一定要找到有绝对价格优势的货源，这也会直接影响转化率；所以很多一手厂家直接开店入驻，中间没有批发商，消费者直接和厂家打交道，买家就能以更低的价格买到这么便宜的东西。图表如下:

4.每个产品都会有一个低SKU价格作为引流

对于我们每个商家来说，前期为了吸引流量，会在每个商品上加一个低价的SKU作为引流，所以买家买了便宜的东西，很大程度上会买这个低价的引流SKU，如图:

5.推广费比其他平台便宜很多

如果这个东西本身利润很薄，如果广告费还贵，商家的价格肯定会上去。所以买家之所以能买到便宜的东西，是基于以上因素，以及商家的成本。如果需要尽量少的控制成本，那么商家就有了获利空间空，买家也可以买福利，商家就可以长期做下去。对比淘宝和拼多多的广告费数据，如图:

淘宝平均点击成本:

拼多多平均点击成本:

二。他们从哪里找到便宜的货源？

现在来分享一下如何线上线下寻找货源。如果在线上，我们可以参考的网站有很多，比如大家熟知的1688，品多多批发市场，现在是品多多独有的，还有其他平台。对于一些常用的来源网站，我们来对比区分一下。

1.1。拼多多批发网

这是拼多多打造的一个官方平台。众所周知，拼多多本身的价格就优于其他网站，如果在这个价格的基础上再打折就更有优势了。很多朋友抱怨其他网站的价格比别人便宜很多，但是如果你在这个网站上拿货，价格肯定比别人便宜很多。如果想成为朋友，可以考虑从这里拿货。相比品多多，价格会便宜很多。