电商怎么做营销推广，电商新手入门知识

想做百万级店你必须知道的推广思路！关键词:推广行业:不限卖家:无限制电商不要太死板，也不要太投机。太死板，公司很难发展；太投机，公司风险很大。最好的办法就是堂堂正正，出奇制胜:

关键词:推广

行业:不限

卖家:无限制

电商不要太死板，也不要太投机。太死板，公司很难发展；太投机，公司风险很大。

最好的办法就是堂堂正正，出奇制胜:走正道，奇袭。保持正道可以让企业走得更远，进行突然袭击，可以让企业走得更快。

什么是正道。

一、产品能力。选择什么样的产品才能保证产品质量、产品创新、外观美观、包装高档等。好的产品是一切的保证。但目前是产品过剩的时代，仅靠好的产品很难赢得市场。

二。服务能力。线上服务有明确的要求，各种评分都是量化的。比如客服，售后，物流等。，以及各种评价，好评，差评等。，都是对商家的考验。

三。运营能力。运营能力包括活动策划、数据分析、推广优化等。是决定一个电子商务企业发展速度的关键能力。很多电商，因为一个大事件，卖的太多出了问题，从此一蹶不振。

四。供应链管理。企业规模稍微大一点，供应链就重要了。如商品周期、库存管理、成本控制等。，当一个企业的规模达到一定水平时，稳定而牢固的供应链就是最强的核心竞争力。

五、团队管理。团队成员的积极性决定了企业工作的效率。团队管理是隐藏在企业背后的一只手。没有公式，但是一定要注意。

这五个学科中的每一个都是永无止境的。在不同的阶段，它们有不同的重要性。一开始我们关注的是产品和运营。流量多了，就要做好服务，激励团队。公司规模大了，各方面都重要了，就会有人管，有人管。

今天我想和大家分享一下百万店的推广思路。

众所周知，商人讲究利润，做淘宝是为了赚钱。可以肯定的是，销售额越高，你赚的钱就越多。

销售额=流量*转化率*客单价

核心问题就是这三个方面。围绕这三个优化，店铺肯定会有所提升。到什么程度，就看你优化多少了。接下来，我们一个一个的破，一个一个的优化，得到最好的细节，你就成功了一半。

一、客户单价

说到客单价，首先要说产品定位。产品为王，选择大于努力。

1。选择能力。选择正确的产品，你就成功了一大半。目前，有以下几种选择方法:

1)下线的好钱。线上市场跟随线下市场，线下市场的产品流通早于线上市场。所以，线下的良币如果推到线上，基本上不会有大问题。这需要时间。比如你熟悉大厂，你熟悉大排档，你熟悉日韩市场，你就比别人更早知道今年哪款是爆款。确实不好，往年的爆款都能推出来。

2)亲眼所见。这种方法往往有风险，也考验自己的眼光。这种情况下，就要把钱量好。

3)参考优秀同行店铺的风格。知己知彼，时刻了解竞争对手的动态，了解优秀竞争对手的店铺，看看哪些宝贝卖的好，或者看看哪些款式在业务人员中上升的越来越快，再考虑类似的款式或者直接付款。

然后量钱和地图。我们主要看的数据是点击率，收藏+附加，点击率高的钱，补一些基础销售，买家秀，攻击性评论，观察转化。选定有潜力的宝贝作为主推后，集中精力把它做成爆款。爆款形成后，创建一个爆款群，通过不断更新和量款来稳定店铺和流量。

像这个宝贝:女装，点击率9，收藏+购买11%。这当然是一个很好的模式。加大投入，做爆款，合情合理。

2。定价要合理。我们在给宝宝定价的时候，不能为所欲为，要从市场的角度，从产品本身来考虑。太高，不转型；太低，无利可图，很多推广方式受到限制。

3。货源一定要稳定。这个很重要。有些买家在货源不稳定的情况下贸然推产品。可惜链接死了，因为推上去链接后货送不出去。

4。产品质量好。产品为王。它是产品的基石。如果商店里的产品质量很差，那么无论图片多么漂亮，无论详情页多么完美，无论评论多么咄咄逼人，都将失去，因为产品最终会到买家手里。退货率高，差评会影响DSR评分和权重；差评会直接影响转化，很快链接就死了。

二。转换率

影响转化率的因素包括:产品本身的转化率、主图、视频、详情页、客单价、好评、基础销量等。

1.产品为王。好的产品转化率高。有流量基础的，可以通过自然流量和老客户反馈来体现。没有流量基础的可以通过直通车测试。

2.主图:视频。一张主地图可以撬开一家店铺，也可以摧毁一家店铺。淘宝是一个卖图片的平台。任何产品都是以图片和视频的形式呈现给大家的。不管你的产品是什么，买家首先看到的是图片，尤其是汽车图片，直接决定了点击率。现在是快节奏的社会。很多时候五张主图就能直接决定成交。

3.心碎评论。批判性的评论对产品的改造起到了画龙点睛的作用。评价好可以转化，差评可以降低转化。因此，优化评价就显得尤为重要。很多时候五张主图和评价就能直接决定成交。尽量真实，好的买家秀可能会提高产品的信任感，从而促进转化。一旦有差评，就要不惜一切代价处理。

4.详情页和基本销售。直接模仿优秀买家就可以了。至于基本销量，你要根据自己的财力和资源，量力而行。一般来说，标准产品对基础销售要求较高，非标准产品对款式要求较高。

三。流动

1.关于标题。目前淘宝流量最大的板块依然是搜索流量。我们通过精确的关键词搜索产品。关键词越精准，我们能找到的人就越精准，我们的转化率就越高。我们的标题由关键词组成。一般来说，前后放大流量的关键词，权重高，流量大，相关度高；把长尾词放在中间，提高转化率；同时，标题要有可读性，不能生搬硬套。

2.关于体重。权重，简单来说就是关键词的搜索排名。关键词权重越高，排名就越高。比如你搜索春装和女人，这个词在你手机屏幕前面显示的越多，显示的就越多，你获得流量的机会就越多。

影响权重的因素包括:点击率、点击量、收藏购买、转化率等。无论是点击率、点击量、收藏购买量，还是转化率，都取决于关键词。那么选择关键词是最重要的。

1)关键词的选择。开车之初，我们选择了二三级长尾词。加权期间，关键词不要太多，20-30个就够了。可以使用业务人员-搜索词查询、系统推荐、下拉框等。您也可以在输入商店关键字后输入商店字词和交易字词。质量评分提高后，可以增加更多的高质量关键词流量。

2)点击率。点击率，主要看图片，图片，图片，重要的事情说3遍。如果点击率不高，解决办法只有一个，就是优化图；如果仍然失败，再次优化图形。如何拍出一张点击率高的图片，除了多做测试，换个思路，拍摄角度，场景，代入感都很重要。你可以参考我之前写的帖子:叶澄萧何打败萧何，看一张图如何撬起一个店铺。

3)做精准人群。如今，人和脸成千上万。做精准人群可以提高转化，还是有的放矢吧。前期可以高价低溢价竞标，找出精准人群，最后根据数据进行调整。最后可以低价竞标，高溢价支付。毕竟我们愿意为对我们产品感兴趣的买家花钱，不是吗？