淘宝竞品分析案例 3分钟了解竞品分析法

做淘宝和做生意的本质因素是一样的，其中最重要的因素就是“对手”指的是对手在做什么，我们如何能比他做的更多。店铺正式做起来之前，对店铺的市场和竞品数据的分析也是运营的重

做淘宝和做生意的本质因素是一样的，其中最重要的因素就是“对手”指的是对手在做什么，我们如何能比他做的更多。

店铺正式做起来之前，对店铺的市场和竞品数据的分析也是运营的重点。很多人做的不是很好，只是因为一开始，没有做好店铺的数据分析。想知道竞品的流量来源，就得分析竞争对手的数据。通过分析竞品的数据，你可以帮助我们了解市场的动态变化，为店铺未来的运营提供依据。

可以体现在这几个方面:

1.了解产品的市场状况和产品的布局，以供参考。决定出路

2.了解市场的大小和竞争程度，找到市场上缺少的空或需求量大的产品。可以通过分类的目的来做到。在进入一个自己不是很了解的新品类之前，可以寻找行业内的新品，或者新开店铺的新商家，可以提供一些客观的运营方向。

总结:我们在做竞品数据分析的时候，并不是简单的分析竞品的数据。而且数据背后的市场竞争有多激烈，如何提高产品的竞争力，要从全局和根本上思考行业应该怎么做。

知道如何进行分析后，下一步是练习分析步骤:

这个环节有两种SKU，一种是小型非遥控器，一种是大型遥控器。

关键词玩具恐龙:可以看到前排商家月销量5000+以上，客单价50-60。

纵观玩具恐龙遥控的市场，很明显遥控型的市场要好于非遥控常规型的产品。

在确定了产品类型和市场之后，我们需要看到竞争对手的具体数据。接下来要确定推广方向，是直通车、补单还是找人才推、招揽客户、搞活动...记住一定要找到适合自己的推广方法，不要觉得前期亏了，后期就应该能赚到钱。

我给你讲讲直通车的预算控制。

通过直通车工具里的流量分析搜索遥控玩具恐龙，这个关键词

遥控恐龙市场0.8元的ppc点击转化率为2.28%。这个数据是为了证明你方产品的价格在市场上并不偏高。中下水平可以对应于这个数据。如果价格偏高，就不是很准确。

100元可以买125次点击，转化率2.28%，可以卖出3.5单。这3.5单的利润能支撑我的广告费用吗？初期制作预算，可以用沈督察工具箱的黑搜开发者拉走对手的数据。

假设一个对手一天80美分获得1000个直通车访客，直通车一天800元。然后我就可以通过计算一天的交易笔数来计算整体利润减去直通车成本。

分析竞品的流量渠道。

也可以分析数据，然后查看细节，看最近一段时间的主要流量来源。如果竞品主要来自搜索和直通车渠道，那么我们可以顺着这两个渠道走。

如果你已经做了一段时间的推广，也可以在这段时间内查看自己是否超越了竞品店铺。也可以向业务人员学习，打开业务人员，进行竞争，分析竞品的数据，看到与自己产品属性相同的产品进行对比，查看流量来源。如果你发现竞品的收藏和购买数据比较多，那么我们下一步的推广方向应该也是在这方面做的。

总结:推广前的数据分析不应该仅仅局限于对方的产品属性、销量等基础数据。应该采用什么样的推广方式，还需要了解行业的细节，制定出阶段性的运营模式，比如初期用什么样的词，店铺运营中期用什么样的词，如何取长补短，从而超越竞争对手。