韩都衣舍的商业模式与逻辑 详解韩都衣舍内部操作

每个时代都有相应的商业模式和盈利模式。比如上世纪八九十年代，互联网和物流都不发达，企业快速盈利最快的方法就是靠配送和流通。即把产品的一部分利润给经销商，让更多的人参与

每个时代都有相应的商业模式和盈利模式。比如上世纪八九十年代，互联网和物流都不发达，企业快速盈利最快的方法就是靠配送和流通。

即把产品的一部分利润给经销商，让更多的人参与到产品的推广和流通中来，让产品快速沉入市场。

互联网时代也是如此。想要业绩快速翻倍，就得借用更多人的时间和精力，实现双赢。

1.韩都衣舍20万到15亿不等。

2.互联网下半场的海星模式

3.未来10年的发展趋势

一个

在PC互联网时代，韩都衣舍能在6年内将业绩从20万提升到年盈利15亿，主要是利用海星模式，就是通过赋能让更多人参与创业，实现共赢。

当时韩都衣舍拿下了200多个少数民族品牌的女装，如果按照传统的实体店经营思维或者传统的电商运营思维，需要巨大的运营成本。

所以韩都衣舍打破了当时常规的商业思维，就是把传统的公司+团队的运营模式转变为创业平台+创业者。

当其他企业都在选钱，采购，运营，销售，为招不到员工发愁的时候，韩都衣舍却在招创业者。

这就是海星图案的特点。公司转型为赋能创业者的平台后，可以为创业者提供资金、培训、硬件、产品赋能。

这种去中心化的运营思维可以更灵活的适应市场，快速发展。因为在海星模式中，每三个人就是一个业务单元，他们可以根据业务数据在公司的品牌库中选择品牌和款式，按照自己的运营思路来促进销售。

业绩产生后，利润可以通过利益共享的思路分成两部分，一部分是平台的30%，另外70%归创业团队。

二

海星模式不仅能让韩都衣舍在PC电商时代逆袭，在未来10年仍将是赚钱的趋势。因为在移动互联网的下半场，创造和赋能个体创业者将是就业和创业的大趋势。

在PC时代，所有的工作都需要一个团队来完成，所有的企业都需要把一个团队作为一个业务单元来赋能，实现业绩翻倍。

但在互联网的下半场，赋能个体创业者会成为新的趋势，因为在互联网的下半场，每个人都是流量入口和业务单元。

所以，在过去2年甚至未来10年，一个企业要想发展，就必须把自己打造成为一个创业平台，赋能更多的个体，实现共赢。

比如社交电商，社区团购，都属于赋能个人创业的商业模式。

对于社交电商模式，采用S2B2C模式，即以S端为平台，整合供应链，赋能下游创客(个人)，同时帮助创客提供货源、供应链、培训、技术支持、客服、销售等赋能。

个人创客只需要做好粉丝运营，因为在互联网的下半场，每个人都是一个流量入口，只要把平台的品牌价值、内容、商品、活动分享给更多的需求者，就能获得利润。

当然，在社交电商的模式下，除了推广交流分享作为收入，还可以通过以旧换新、团队管理等方式获得分配、分红甚至期权。

社区团购模式也属于S2B2C平台+个人创客模式。就是以社区为中心依托，通过社区为营销场景，赋能社区负责人创业。

团长只需要做好产品推广和服务，其他产品、配送、销售问题都有平台解决。

无论是社交电商还是社区电商，其实都是从PC时代的创业群体演变而来，一种新的海星模式。

三

未来，无论什么样的行业，想要实现业绩最大化，就必须学习海星创业模式，以个人为最小的业务单元，通过赋能个人来提升业绩。

为什么要这么做？因为未来10年，将是消费资本时代，消费拉动经济增长。

只有把消费者作为利益共同体，赋能消费者成为销售的参与者，才能通过消费者这个流量入口，提高复购率，实现用户裂变，业绩翻倍。

当然，在PC时代的后半段，赋能群体创业和互联网，赋能个人创业都是趋势，但两者的商业逻辑有本质的不同。

PC时代的海星模式，更多的是以群体为业务单元，借助群体销售商品，依靠更多人的力量来赚钱。

互联网下半场，赋能个体创业者的目的更多的是通过用户拆分用户，通过卖会员赚钱，通过资本市场赚钱。

今天因为产品的泛滥，已经进入了零利润时代，没有机会赚取产品差价。人才圈是最关键的。有了人(用户)就相当于有了无形的现金流，有了用户数据就相当于有了未来的资产。

用户可以实现持续变现，让公司有价值。通过用户消费产生的大数据，可以预测未来的市场需求。所以，未来10年，想要资产快速翻倍，一定要学习海星模式。