关于快消行业销售可以推荐几本书吗，怎么做才能风生水起？

快销行业主要还是要了解市场。但还是推荐几本书给你希望对你有帮助。
快消品营销人的*一本书
本书是一本回归销售本质的工具书，书中没有高深的理论，就是实实在在地针对一线厂

快销行业主要还是要了解市场。但还是推荐几本书给你希望对你有帮助。

快消品营销人的*一本书

本书是一本回归销售本质的工具书，书中没有高深的理论，就是实实在在地针对一线厂家业务员工作中经常遇到的问题给予建议，提出方法论，把真心话说出来。

落地做实战，实战永远流行！这就是本书的观点。落地需要真功夫，书中尽可能地把细节讲出来、说明白、讲透彻，拿来就能用，具备实践性。因为一线不缺少理论，缺少可以拿来就管用的方法。

销售是一门实践性很强的工作，来不得半点虚假，好与坏、得与失、成与败，一切用数据说话、用事实佐证。本书的作者从实战一线的业务员成长为销售高管，并且还在企业供职，始终没有脱离市场。他们与各类厂家合作，从厂家到经销商再到一线动销，一直秉承实战精神，并将多年的感悟和经验，通过此书奉上。

无论时代的发展多么迅速，竞争多么激烈和变化多端，销售的本质没有改变，一线销售人员的真功夫需要在变化中强化。本书能给他们切实的帮助，助力他们成长！

《快消品营销与渠道管理》

渠道是一项重要的营销工作，对于快速消费品企业来说，尤为重要。本书立足于快消品行业，帮助老板、营销总监、区域经理等各层管理者，解决自己日常涉及的渠道管理、市场、产品等营销事务，以及具体的员工管理工作。

本书是作者多年实践、咨询、研究的智慧结晶。本书着重阐述了快消品行业渠道管理的相关内容，涉及渠道冲突管理、新渠道开发、渠道审计和平衡、深/度分销等内容，以及许多操作细节，包含区域销售组织的设计与管理，如何促销创新，如何做产品陈列，如何管理团购业务，如何运作县、乡级市场等。

《通路精耕操作全解：快消品20年实战精华》

通路精耕是对通路客户（终端客户、批发客户、经销商）的过程管理，是一套非常科学有/效的销售渠道操作系统。通路精耕通过对目标市场区域进行划分，并设置相应的通路经营模式，对通路中主要销售网点做到定人、定域、定线、定点、定期、定时的拜访和专/业化服务管理，达到对通路客户的*面掌控。

本书对通路操作与管理进行了系统地指导，提高产品在通路的覆盖,进而让公司成为通路的主宰。

《成为优/秀的快消品区域经理》

作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验，为“区域经理”们做出行之有/效的工作方法总结。

实用：鲜活情景案例与具体操作的动作分/解，手把手解决困惑和问题。

各个击破：掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升，37个“怎么办”系统分析区域经理的工作关键点。

本书可以作为区域经理的“速成催化器”，也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。