关键词是“知乎”和“社区”。
我们通过观察自己和身边的人群,很容易就可以得到一个结论:男性和女性在花钱这方面真的是两个世界的人。男性消费者有一个最显著的特点:不容易被
关键词是“知乎”和“社区”。
我们通过观察自己和身边的人群,很容易就可以得到一个结论:男性和女性在花钱这方面真的是两个世界的人。男性消费者有一个最显著的特点:不容易被种草。因为男性消费者更关注的是消费需求是否刚性,这导致男性消费者的商品购买面十分的狭窄。这一点你可以回想一下超市里的洗护用品货架,一般都是好几排女性产品货架甚至还会有品牌专柜,但男性产品通常都只占一个角落,除了不同品牌混杂在一起,品种也是一锅乱炖。就是因为商家早就十分清楚这个道理,才会有这样的布局。
知乎作为一个高知问答社区,它的用户男女比例近年来从男多女少逐渐趋于平衡。但真要看社区内高活跃度贡献人群,男性大约要占7成!为什么说这个事儿呢?因为知乎平台的“知识经验分享”这种特性与男性的“理性消费观”是十分契合的:理性消费就需要事先获取足够的知识经验,而关于购物的知识经验的总结必须是理性消费的前提之下,这两者存在相互促进的关系。
所以知乎打男性消费者的主意而推出 CHAO 这样的产品,是十分合理的。我甚至可以猜测,将来 CHAO 会直接与知乎打通,在内容上产生互相影响,来助力“理性消费”氛围的产生。想赚男性消费者的钱,可得花一番功夫:让你在我这了解够了,讨论齐了,研究透了,再买不迟!