战略布局主要分为3个战略:
战略1:每个门店布局1个小程序
通过智慧零售小程序,可以帮助品牌的每个合作线下门店快速接入小程序在线商城,品牌的商品库、活动模版可以一键推送到所
导读:
在通往去中心化的道路上,微信小程序已经成为一股不可忽视的新势力。背靠微信的11亿月活用户,在社交、私域流量、全渠道方面拥有强大优势的小程序电商,如何实现弯道超车?
双十一,二选一
今年是马云退休后的首个双十一,这届电商平台“家长”们特别难:先是各种满减、盖楼、优惠券等算法被消费者集体吐槽满满套路,后是三只松鼠“开撕”拼多多、格兰仕状告天猫。
这“二选一”争夺混战还引起了国家市场监管总局的关注,近日在“电商重地”杭州特别召集了包括京东、阿里、拼多多、唯品会等20多家电商平台企业参加座谈会,明确指出平台竞争
、加剧,互联网领域“二选一”“独家交易”行为是《电子商务法》明确规定禁止的行为,
实际上,“二选一”最受伤的莫过于商家,平台与平台之间拼抢厮杀,拼价格、拼促销、拼流量,最终成为价格战买单的还是商家,不仅影响他们对于产品创新的再投入,而且也难以聚集运营属于商户自己的用户流量。
选择小程序
依托于微信等移动社交渠道的小程序,成为了电商平台和商家深挖流量分发价值和用户价值的新战场。基于消费者的社交圈,构建品牌的私域流量。微信小程序这种互动感和裂变式传播性在传统电商打法中严重缺乏。
在去年双十一期间,近50个奢侈品牌开通小程序,其中76%具有销售转化能力;唯品会开售24小时小程序的订单量超过55万单,比6.16大促4天活动期的小程序总订单量还要提升48%;男装海澜之家旗下海一家品牌,通过公众号图文推荐及小程序商城折扣活动,双11当日销售环比增长689%,转化高达12.7%。
资源整合运营
小程序更重要的功能是为许多拥有线下门店的品牌商家整合线上线下资源实现一体化运营。
以微信第三方服务商万仟为品牌搭建的小程序商城为例,通过赋予零售企业导购数字化、营销数字化、门店数字化,会员数字化的能力,从而帮助商家重构用户连接以及快速连接线上线下流量,实现从流量到销量的转化。
借助一体化运营,super官方旗舰店接入万仟科技为其搭建的小程序,并开通智慧导购功能,通过线上小程序引客到店,探索中高端线上转型之路。
未来市场庞大
来自《2019移动互联网全景生态报告》的数据显示,今年上半年起,在国内移动互联网11.34亿用户中,三线及以下移动互联网用户占移动网民比例为52.9%,月活人数约6.7亿。一二线城市电商消费增长遭遇瓶颈,而三线及以下低线市场却还蕴藏着巨大的消费潜力。
去年双11同618相比,小程序新用户数增加了35%达7151万,其中二、三、四线及以下的城市使用小程序的用户相对较多,而截止今年上半年,小程序用户四线城市以下占比高达36%,说明在微信生态中,小程序网络购物用户也在进一步下沉。