竞争者分析在市场定位中的重要性及营销策划中对竞争者要分析哪些？

竞争者的产品分析。价格，优点缺点。竞争者的人员分析。竞争者的销售政策分析。毫无疑问，在特定的市场中，对竞争者的分析对自己市场定位是非常重要的。竞争者分析分为几个部分：一

毫无疑问，在特定的市场中，对竞争者的分析对自己市场定位是非常重要的。竞争者分析分为几个部分：一、竞争者分析

一是竞争者企业的数量、规模、市场占有率的现状。这些可以看出在所选择的市场内，竞争者的分布状况已经综合实力。弄清楚“敌军”状况，分清敌、友，自己在这个市场里发展的定位就比较清晰。

二是竞争者的“统帅”及“得力战将”分析。竞争者的管理层，生产、物流、营销、售后等部门组织情况，及整体团队综合实力。

三是己方入局之后的“战斗力”。涉及竞争，作为后进者来“攻城掠地”侵占市场，就是会受到比较受到排挤，暗中较劲或甚至公开交战。

二、竞争者产品分析

一是市场对于这类产品的消化量。这些产品在市场中处于饱和还是紧缺，销售额度有多少。如果是趋于饱和，而且价格弹性大，那对于后进场者，就要考虑自己的优势能否分到一杯羹。

二是这些产品的同质性情况。现有同类产品，不同厂商所生产的产品有何异同，个性化、定制化的需求是否强烈。

三是这些产品的成本价格和销售价格。和上述一样，如果个性化或者生产成本没有太大的区别，那后进场者缺乏品牌效应的话，那就比较难获得消费者的偏好。

四是自己的产品和现有的产品比较的优劣势。这个是后来居上的关键。

三、竞争者经营策略分析

一是现有竞争者之间的竞争与合作情况。也就是竞争者之间的关心，是纯竞争还是竞争中有合作，相互分配市场份额。

二是现有市场的经营策略、风格偏好。现有竞争者的经营风格，是激进还是保守，这个会影响他们规模和市场营销策略。比如有些竞争者对于新入局的新竞争者对抗策略是“杀敌一千，自损八百”，就是杠精风格，保住自己绝对优势，不给对手机会。

竞争者的分析，包含但不限于上述所讲，欢迎留言分享。