凤梨，别名菠萝，叫上凤梨价就高，叫上菠萝就便宜，什么道理？

生活中，我们去选购水果时，经常会看到两种极其相似的水果，价格却标注着不同：一种叫做菠萝的价格更便宜些，而一种叫做凤梨的价格却要高出许多；看上去明明是一样的菠萝，为什么标注菠萝

这和阿里马云与教师马云是一样的道理，虽然是同一个人，给人的感受不一样。

在中国的白酒市场，一款酒进入成熟期，价格就会日渐透明，做到最后会出现价格倒挂的情况。厂家就会用新的商标重新包装上市，价格可以重新定义，就有了利润。新瓶装旧酒，利润却不同。看上去这是一种不道德的奸商行为，却是一种很好的商业模式。

再举一个例子。我是一个烟民，对烟草有一定了解。在我们山东，十几年前，有一种红盒的大鸡（商标）烟，非常好抽，每盒两块多钱，可谓价廉物美，很多烟民专找这款烟买。随着物料和人工的上升，厂家不再生产大鸡烟，换成了白盒的将军商标，先是以七元上市，目前已上涨了十元一盒。烟还是那人烟，换个名字，价格就大大不同了。

这与菠萝和凤梨有着异曲同工的妙处。

我不同意消费者对商家的指责，市场的调节行为是正常的，而消费行为，则是一种心理取向，进而影响了价值取向。

这种行为，看似没什么道理可讲，其实有着非常耐人寻味，而又值得研究的市场行为，属于市场心理学范畴。消费者花钱买的是高兴是满意，而商家要做的是满足消费者多种心理需求和行为需求。

研究透这一点，天都喜欢你，客户更喜欢你，愿意为你掏钱。

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