《安家》中的中介业务销售方式是否符合现实情况？

 • 《安家》根据日剧《卖房子的女人》由六六改编的，也是六六自2009年《蜗居》之后，第二部以“房”为主题的编剧作品。
 • “你写的这个人物，观众在生活中天天能遇到，或者

最近的一部关于房产中介的电视剧火了，剧名叫做《安家》。这部剧主要讲了房产经纪行业的一些故事。尤其咱们“娘娘”孙俪扮演的房似锦，一路过五关斩六将卖了很多房子。

但这也引起了一些争议，这些事儿是不是符合咱们现实生活？下面来说说几个细节：

剧情开始——静宜门店的经纪人都没有穿着正装

咱们看到的稍微正经的经纪人，都是西装革履的，尤其是像链家、中原、贝壳等知名房产中介，那更是西装不离身。这一点确实和咱们看到的不一样。虽说也有小中介或者个别的私人房产经纪人没有穿着正式西装，但也是屈指可数。

剧情二——房产中介中也有985学历的经纪人

这一点，之前就看过新闻报道，一位985学校毕业的女大学生去到了房地产中介做销售，这点确实来源生活。剧中的鱼化龙作为985名牌高校毕业生来卖房子，很多人不理解。其实一二线城市的房产经纪行业这些年变化很大，门店越来越漂亮，工具越来越互联网化，只要肯用心收入也会可观。

剧情三——拜师学艺的师徒文化

一些大型中介公司，师徒制比较常见。尽管少数TOP公司有系统的培训机制，但老带新传帮带，还是这个行业能够传承的根本。

剧情四——房产中介自己装修跑道房卖给客户

这个争议比较多，其实多年前，就有中介公司帮客户把老房子翻新卖出的操作，业内叫房屋美化，但一般是客户出钱或者中介公司共同出钱，不可能是经纪人或店长自己操作。不知什么原因，现在很少见了。

美国有类似商业模式的平台，国内好像也有几家创业公司做这个，还拿到了知名风投的融资，能否做大尚待观察，但市场需求应该是有的。

剧情五——店长撬走下属的客户

类似剧中店长抢下属客户的，还比较少见，尤其是相对成熟的一二线城市。

链家经纪人说，内部的撬客属于违规行为，会被严厉处罚。他们还有一个叫“ACN”的机制，经纪人在一单交易中会一起合作，然后根据不同的角色来分佣金。

剧情流六——中介费选高更有保障

这是剧中一个比较冲突性的事件，客户选择了中介费便宜的阿拉丁，买房后房子被查封，阿拉丁做了甩手掌柜。而同样的情况，安家天下则会担责会给客户赔付，但中介费收两个多点。国内大的经纪公司费率一般都在2-4个点。房子越来越贵的前提下，中介费跟着涨的确肉疼。但中介费确实存在，也有高低之分。

剧情七——中介门店帮忙照顾客户的孩子和宠物

其实这一点不仅在房产中介行业会有，其他的行业也有，比方说社区的超市也会帮忙收快递等等。开了个物业会客厅，把门店的物理空间改造成“便民中心”、“趴体屋”、“游戏厅”、“作业室”和“装修设计体验馆”，这是挺有趣的实践，尽管看起来这些设施不挣钱，但能够和客户发生更多的连接，也就孕育着机会。

总之，虽然很多剧情看起来很不可思议，但艺术来源生活，但高于生活，所以不必要去争辩故事的真实性，而是要从剧中得出更多的人生感悟。