如何看待瑞幸盘前暴跌超80%,公司公布调查显示伪造交易价值大约22亿元?

中国的咖啡梦,造就了瑞幸的崛起,而瑞幸的崛起是一个资本的奇迹。
从星巴克进入中国,国人就一直有个梦想,希望造就一家中国企业,成为星巴克,甚至超越星巴克。许多创业者都讲过有关

本文最后更新时间:  2023-05-06 20:17:44

中国的咖啡梦,造就了瑞幸的崛起,而瑞幸的崛起是一个资本的奇迹。

从星巴克进入中国,国人就一直有个梦想,希望造就一家中国企业,成为星巴克,甚至超越星巴克。许多创业者都讲过有关这个梦想的故事,但从未有人像瑞幸这般接近梦想,这让大众、让媒体、让资本都似乎看到了希望,于是纷纷出力,让这个梦能早日成真。

瑞幸的高明在于,不断给予市场正反馈。获得融资,扩大规模,提升市场份额,优化单店效益实现盈利,开拓新的盈利点,新的市场,交上漂亮的财报,继续获得融资。这一切都很美好。更关键的是,享有“劫富济贫”的美誉,大家都实实在在拿到了瑞幸给予的实惠,因而对他越发的支持,越发的看好。

可以说,瑞幸最大的价值是“中国咖啡梦”这个故事本身。可惜瑞幸只是一个“造”梦者,这就注定这个梦幻般的泡影,飞得越高越远,就越容易破裂。

瑞幸终究是一个梦,是为因为他的商业模式缺陷。瑞幸的逻辑,其实跟拼多多有些相像,采用超低价策略,通过互联网社交裂变,快速获取用户,形成规模,占据一定市场份额。实际上这样一个逻辑,使用是很普遍的,但他更适用于互联网企业。

瑞幸和拼多多最大的不同,在于他的产品服务必须依赖于实体终端,而无法单纯依靠线上完成全流程。这就使得瑞幸的边际成本要比拼多多高得多,因而瑞幸要快速扩张,就必须建立更多的实体终端,成本会激增。要解决这个问题就必须现实单店盈利,使得边际效益大于边际成本。

然而瑞幸的客户对价格高度敏感,试图降低折扣水平(卖价提高)并同时增加单店的销售额是不可能的,这样一个核心矛盾的存在,成了瑞幸商业模式上的缺陷。要弥补这个缺陷,就只能靠外部资本,而瑞幸是不可能给到资本经营上的利润红利,能给的只有资本市场上的估计,这就使得瑞幸变成了一家“造梦”公司,得不得将这个故事“编”下去。

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