OPPO、VIVO凭什么打败雷军的小米？

下面是赛诺统计的一份2018年1-11月的手机销量排名，根据这份数据我们可以看出，OV两家手机厂商的手机销量稳占市场前两名，而小米已经被排出了市场前5名，那么从这个角度来看，OV确实

下面是赛诺统计的一份2018年1-11月的手机销量排名，根据这份数据我们可以看出，OV两家手机厂商的手机销量稳占市场前两名，而小米已经被排出了市场前5名，那么从这个角度来看，OV确实在手机销量上胜了小米一筹，所以本文就关于OV如何战胜小米这一问题，跟大家讨论一下。

从我的角度来讲，OV两家手机厂商只有一些浅层次的竞争力，仍然缺乏核心的竞争力。而浅层次的竞争力会导致什么结果呢？一是优势难以持久，不但需要升级，甚至还要不断转型；二是会压缩企业的利润空间，这也是企业选择上两难的地方。而核心竞争力是什么呢？简单来讲，是沉淀、可持续化、差异化的能力，无论是研发、设计都是如此。

那么咱们再聊下OV销量得以超越下面的因素有哪些呢？对于这个小问题，大家应该都有所了解，我就长话短说，我认为主要有3个方面，第一，线下营销定位不同，OV拥有国内手机厂商数量最多的线下零售店，同时这些零售店多是集中在三四线城市，这让OV手机有更多的机会接触数量最多的三四线城市的消费者；第二，广告营销方面肯投入，OV近几年赞助了众多的综艺节目，而且广告投入、明星代言方面也丝毫不吝啬，这和第一点可产生很好的协同作用；

第三，手机有比较鲜明的特点，OPPO主打拍照、VIVO主打音乐，而且在手机设计方面也比较前卫，可以很好的跟随时尚需求。也通过以上三个方面的协同效应，市场很多就对OV手机产生了很强的认知和认同感，也是借此，大量有明确爱好或需求的消费者选择了OV手机，进而提升了手机销量。

不过最后我跟大家聊的是OV这种发展方式的问题，我始终认为OV这种竞争力是属于浅层次的，这说白了其实有一种玩票心理，就对对于手机行业，永远不进行大量沉默成本的投入，比如系统、芯片、零件等方面的研发投入，永远是在一个浅层次的角度进行边角化的创新，再依托强大的宣传效应扩大这种优势，并取得消费者的好感。

但是话到最终，这种发展方式是难以持久的，无法满足企业持续发展的角度，现在手机市场上，系统是Google开源的安卓系统、硬件是高通搞专利费的芯片和基带等、技术也大部分是高通的通信技术专利，所以说剩下的可不就是设计、营销这方面的边角化的优势了吗，当然咱不是讲设计、营销不能构成竞争力，而是说这难以成为支撑企业发展的核心竞争力，看下锤子、金立的例子就知道了。

也许大家还会想起国内另外两家手机厂商：华为和小米，但华为自己拥有强大的研发技术，而且芯片、通信技术、设计方面都做的非常优秀，华为已经构建了自己非常强大的核心竞争力。而小米呢，雷军也曾经说过“小米是一家创新驱动的互联网公司”，同时还表示过“小米硬件的毛利润不超过5%”，因此手机只作为小米生态体系中一个非常小的板块，目前在智能家居等板块小米做的可是风生水起，所以讲小米的核心竞争力不在手机，而在于整个业务体系。

因此，综上所述，我认为OV的发展方式实在是难以持久，大家以为呢？

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