自己是做尾货服装的，货都是亲手把关，质量好、价格也不高，为何就是销售不出去？

纯粹卖尾货，现在是死路一条。。。因为现在的销售模式变了。怎么变的？老牛谈谈个人心得。这尾货，老牛2000年以前就接触过，当时确实好卖。老牛当时也赶过集，摆过地摊。差的时候，一天

就按你说的如果真有这么好的话，那就是你销售模式有问题。尾货，我一直有接触，以前确实好卖。当时也赶过集摆过摊，差的时候一天3.5千，好的时候一万多，那个时候还属于黄金时期。但是，很多情况也在悄悄发生变化，慢慢出现了很多大户。大户收货，只要是品牌，基本全收。卖得完吗？肯定有死版，但基本能卖一半就不会亏钱。后来，网购盛行，房价飞涨，很多厂家把网络当成库存货销售主渠道。线下大批商家由于价格透明，很多也参与到尾货市场。很多三四线城市，集贸市场，几乎都成了尾货市场。什么以纯，海澜之家啊！包括一些乱七八糟的牌子，卖多少钱的都有，渐渐正品没有人要了！尾货的利润高吗？不高，因为都是一些滞销品，且拿货量大，无法补货，码数不全，必须快进快出。卖到最后，赔钱也卖。近几年，经济效益不是很好，许多卖尾货的，由于量放不出来，各种成本居高不下，有很多人反而做亏了！不干了。

我有一个朋友，去年夏尾还剩8000件短袖，成本做出来是30—50，后面统统10几块钱处理给做尾货的。尾货商卖多少钱呢？20—30，但到今年都没卖完。算了一笔帐，也赔了。尾货也有竞争对手，是谁呢？山寨厂家，你是十几元收的五十的旧款，山寨厂家是十几元生产的新款，谁好卖？另外顾客会信你这是50的成本而卖20块吗？肯定不相信，没人会听你解释，也没那时间。这样造成一种什么结果呢？本来尾货是走量的，现在走量和人家零售价格差不多，你说卖得出去吗？

现在还有几个地方暂时还能出量。一、集贸市场，但你这价位必须的超便宜，不能超过50，主要是一些老人家，二、品牌专卖店，原价几百上千的，你拿尾货便宜，然后再便宜卖。三、网络，厂家花巨额推广费进行秒杀，或者和一些网红直播合作，这些网红均是煽情高手。好货这些网红也卖不了，必须是赔钱的，多是厂家亏，价格几十块，风险还挺大，一场网红收费最少得上万吧！还不包赢亏。线下怎么办，必须新品和尾货同时上架。尾货低价引流，正品装点门面。说一千道一万，最终还有以收益为目的。过去，本小利大，生意容易成功，现在，本大利小，不好操作。所以你没有一个好的销售模式，你的衣服质量再好价格再低，也是卖不出去的。谢谢