中小淘宝卖家该如何生存？
天猫卖家都快生存不下去了，还淘宝卖家（狗头保命）。
我认识一个朋友，打工打了十多年，辞职跑去开了个天猫店，还是卖手机壳，前三个月砸了三十多万，后来突然跑过来跟我说实在扛不住了，再
天猫卖家都快生存不下去了，还淘宝卖家（狗头保命）。
我认识一个朋友，打工打了十多年，辞职跑去开了个天猫店，还是卖手机壳，前三个月砸了三十多万，后来突然跑过来跟我说实在扛不住了，再薄利多销，也是入不敷出，让我帮忙想想办法，看看有办法挽救一下。
只能说做生意就是如此残酷，你不了解清楚这个行业的情况，盲目入场，最后很有可能惨淡收场。
现在不止是淘宝店难做，天猫店也难做，因为竞争不分你是淘宝店，还是天猫店，电商行业从来就是优胜劣汰，只要是同在这个平台上，你就有可能打败别人，或者被别人打败，又或者是被自己打败。
确实现在阿里对天猫的流量扶持，让很多淘宝卖家获取流量变得越来越难，但这不是说淘宝店就没有流量了。
要知道现在的千人千面、搜索改版、猜你喜欢等等规则和机制的出现，让流量变得更分散、碎片化，个性化推荐的比重也在不断增加，淘宝的中小卖家确实还有很大的生存空间。
不过现在淘宝为什么这么难做、难以生存呢，我们可以从以下几个方向找到原因，进而分析解决难题：
1、推广成本高涨
淘宝红利期已过，用户增长速度放缓，而池子就这么大，商家又那么多，竞争不是一般地激烈。你想获得更多的流量，就要砸钱开直通车、找淘宝客，捣鼓钻展、超级推荐等等，你的推广成本不高涨才怪。
2、产品同质化严重
很多人就是这样的，看见别人的产品卖得好，自己也找到货源来卖，再加上一件代发、无货源采集等等，各种抄、各种复制，大家都卖一样的产品，到时候就得拼价格，你拼不起，那还不得自动退出战局。
3、不懂运营
做淘宝的人少说也有几百万，但是有一大半的人只是来凑个热闹、打个酱油的，他们要不不指望从淘宝赚到钱，要不只想躺着赚钱，赚不到钱拍拍屁股走人就行了。
你觉得这样的人能耐心、用心经营好一个店铺吗？
淘宝现在变得越来越规范，也要求我们自身变得更专业。但是还有一些卖家确实很努力、很勤奋，但是朝着错误的方向运营，就相当于做无用功。
进错了市场，选错了产品；
以为只要产品质量过硬就能做好淘宝；
只知道砸钱推广，不懂基础的运营思维；
总是忙着上架产品，做一下基础销量，又忙着上架，做基础销量，陷入了死循环；
.........
有这些问题的卖家们不是少数，而这也不能全归因于“做淘宝很难”吧。
有些时候我们做不好淘宝，是因为我们没有找到做好淘宝的方法，现在的淘宝，无论每个月多份稳定收入、还是做大做强，仍然存在很多很多的机会。当然，与你的能力相匹配。
那么淘宝卖家怎么样才能更好维持经营下去呢？
首先我们理清楚最基础的赚钱框架：
1、如何找到一个刚需、暴利的产品：
这决定着你是否能快速累积第一桶金，
所以我们在选品时不要凭感觉、随波逐流，认为哪个产品好卖、热销就去做哪个，大家都能看得到的“商机”，做起来太费力了。
建议新手从下一个旺季选择产品，像夏季的麻将席、空调扇、电风扇，冬天的暖风机、烤火炉、电暖鞋等等。
2、再来根据你的产品特性进行布局
哪些是主推款，哪些是辅助款、哪些是利润款，同步学习市场分析/数据分析，找到自己产品的定位，挖掘产品的核心竞争力，从中瞄准自己的“目标群体”。
3、接下来，回归到“教条式”的店铺日常工作
标题：利用生意参谋-搜索分析，找到适合的关键词组合；
主图：找好摄影师、美工，就算是代发，也要修改一下图片，避免同质化；
详情页：学习一下优秀店铺的页面排版布局，集中凸显产品优势；
营销：学会使用一些基础的营销工具，能刺激用户下单；
上下架：选好类目、属性、上架时间，不好在细节上犯错；
4、了解淘宝的流量分配机制、各流量来源及对店铺/产品的价值
很多人一上来就是硬推，也不知道我操作的这个流量是怎么来的、有什么用，以为开了直通车就会有流量、销量，到最后开了一个月，花了三、四万，产品就成交三、四单，纯赚了三、四百，这性价比真的绝了。
所以说了解了流量是怎么来的，有什么价值，我们在操作时就不会懵逼、不会病急乱投医。
5、最后，就是根据掌握的一系列核心理论一步步实操，学会从中获得数据进一步数据分析
中小卖家只能通过刷，开直通车等等引流行为获得数据后，才能从中分析如何优化产品线，从而获得更大的真实流量、订单！！！
以上，只是一个简单的运营框架，根据每个环节细分，又得理解很多东西，我在头条分享过很多关于店铺运营的文章：
淘宝天猫卖家成长史：我是如何从一个屌丝逆袭成年薪百万的
https://www.toutiao.com/i6828469300311884296/
为什么现在的淘宝这么难做，你第一步就走错了
https://www.toutiao.com/i6827006890623369740/
我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧
如果你对淘宝感兴趣，点我头像进入主页私信；给老花敲个“学习”，我免费送给你。
