烟草订烟四档什么意思？

档位是硬实力，档位越高，你越能拿到紧俏烟、畅销烟甚至是试销烟。
档位越高，更说明你的经营能力越强，你赚银子的水平也就越高。
在弄清楚“订烟档位”之前，我们要明白一个根本，即中

档位是硬实力，档位越高，你越能拿到紧俏烟、畅销烟甚至是试销烟。

档位越高，更说明你的经营能力越强，你赚银子的水平也就越高。

在弄清楚“订烟档位”之前，我们要明白一个根本，即中国 烟草行业实行专卖制度，即国家用“烟草专卖法”确保烟草制品的研发、生产、销售依法依归严格运行。

这也就是为什么自2003年以来，烟草行业对国家的贡献如此之大的原因，消费者抽烟选择越来越多，质量越来越高，行业上缴国家的利税也越来越多。

作为一个卷烟零售客户，你记住几个数字73230，就能把卷烟市场的大体情况了解清楚了。

7——7种零售业态

这个在你的烟草证上面就有标注，你可以看你属于哪一类。

根据国家烟草专卖局的《烟草商业企业卷烟零售客户分类标准》和《关于进一步规范卷烟零售客户分类工作的通知》，目前我国烟草零售业态一共分为7类。

食杂店：以销售烟、酒、饮料、休闲食品及日杂货为主，独立、传统的无明显品牌形象的零售业态。

便利店：以开架自选为主，销售小容量应急性的食品、日用小百货等，以满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。

超市：以开架自选、消费者在出口付款为形式，满足消费者一次性选购大众化适用品需求的零售业态。

商场：在一个建筑物内，经营若干大类商品；实行统一管理，分区销售；满足顾客对时尚、中高档商品多样化选择需求的零售业态。

烟酒商店：以销售烟草制品、酒类商品为主的零售业态。

娱乐服务类：提供餐饮、住宿、休闲、娱乐等服务场所的业态。

其他：以经营各类非烟草制品为主的其他商品零售和服务形式，并不能归入上述六类业态的其他零售业态。

3——3种经营规模

大：按客户卷烟购进量、购进额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序，位于前面20%的零售客户。

中：按客户卷烟购进量、购进额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序，位于中间60%的零售客户。

小：按客户卷烟购进量、购进额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序，位于后面20%的零售客户。

2——2种市场类型

城镇：店铺位于城区和镇区的零售客户。

乡村：店铺位于上述城镇区域以外的零售客户。

30——30个零售客户档位

零售客户档位是由您所在的省级烟草专卖局（公司）统一确定的，原则上分为30档，省公司制订档位的划分标准，地市级烟草专卖局（公司）来评定。

地市级公司按照两个维度对零售客户进行打分，将辖区内所有零售客户从低到高划分为1至30档，一个重要的原则就是保持同档位客户经营能力基本相近，相邻邦档位客户经营能力有所区分。

1档表示你的经营能力一般，紧俏烟、畅销烟或者说赚钱的烟基本上你都拿不到，而30档就很牛B了，你不仅是商业公司的红人，而且各个中烟公司做品牌推广活动，你都是要优先考虑的对象。

两点建议

档位并不是固定的，你只要努力经营，提高业绩，你的档位就会不断提高，但要明白烟草公司在划档时的评分标准。

第一，要弄清评分周期。

烟草公司对零售客户的测评是按周期开展的，有些地方是按季度，有的是按月度，你可以根据你自己的实际情况掌握。

第二，要明白评分的指标。

其一是档位测评周期内你的总购进数量；其二是档位测评周期内购进金额。

各个地方可能还有其他的辅助指标，但这两个指标是最硬的。