300万医药代表正在消亡，医药代表行业都存在哪些潜规则？

医药代表应该是近二十年才有的，应该快速消亡，这个群体有许多负面的东西，医药改革应该包括清除这个行业，他们把给医生回扣、送礼变成主要工作，经济压力最终转嫁到患者身上，这是极不

医药代表这个词，老百姓早就耳熟能详了。咱们能买到新药好药特效药确实有医药代表的功劳。

但同时，为了赚取佣金，多开药，开贵药，让老百姓花大钱治小病，甚至花了钱没治好病， 都是一直存在的现象。

针对医疗这个特殊行业而言，医药代表几乎是靠吃差价赚出了一个巨大的行业。

从业者竟然有300万人之多，即便是医药市场销售额排到全球第一的美国，其医药代表的从业人数上不足10万， 而日本的从业者不足6万，那我国300万医药代表要消失的背后，究竟发生了什么呢 ？

医院是提供药物的重要渠道，在药品采购过程中，厂家和经销商往往会给医院高额的返利，而卖药给医院的人就是医药代表。

1980年代末期，医药代表这个职业首次出现的中国内地 ，在这一时期，医药代表往往是科班出身，专业水平过硬，也是技术推广人。

在缺医少药和信息匮乏的年代，医药代表带着国外研发的新药，在中国市场的是高歌猛进。

是医生了解一些前沿宝贵药的渠道，1992年前所未有的开放的市场 无序的竞争从这时就埋下了伏笔，为了保证业绩 ，很多医药代表开始采用新的手段，就是按照每盒药，给处方医生，各分管医生一定金额的现金回扣作为报酬 。

一般情况下，回扣是10%~30%，抗生素类药物给的就更多，能到30%~50% 。

靠这种手段，医药代表并不需要医学背景，甚至不需要医学知识就能推广药品 ，职业的门槛由此就降低了，从业人变得良莠不齐，开始逐渐沦为一个纯销售的职业。

像看病贵，看病难成为时代的底色，直到2014年，葛兰素史克行贿案，这一切才被揭开 。

葛兰素史克做一种常见的抗病毒药物，他在韩国，加拿大，英国分别的售价是18元 ，26元，30元，可在中国却能卖出142元的高价，世界曝光后，葛兰素史克被开了一个3亿元的罚单 。

医院这是就开始挂起了医药代表禁止入内的牌子。

2016年国家出手了，针对药企 ，两票制和四加七制度实行。

两票制是在药品从药企流通到医院的过程中，只能开两次发票 。第一次是从药厂到经销商开一次，第二次是从经销商卖到医院再开一次。 这个流通痕迹就被直接压缩了。

四加七的模式指的是在11个城市， 针对仿制药等品类集中采购，相当于国家动手团购药品 。

对医药代表来说，最狠的一拳莫过于这个集采时代来临 。

集采指的是什么呢？就指的是政府通过招标选择药品，并进行集中带量采购 ，这意味着价格成为药品能否被采用最重要的因素。

过去三年内，国内共有五批 ，总计218个品种的药品纳入集采，采后这些药品的价格，平均降价50%，最高降价90% 。

有机构预测，未来在中国医药行业的处方药体系里，医药代表会从300万缩减的到10万左右。

250万人掉饭碗。从市场环境可以看出，时代大势亦无法阻挡，凡是缺乏医学功力 ，无法胜任学术推广任务的百万医药代表们，将面临失业的命运，不过行业退潮，转型或许才是更加常见的选择 。

数据显示，有27.7%的医药代表存在的兼职的情况，有3.5%的人正在创业中，也就是说超过三成的医药代表 ，不满足于当一个全职的代表，他们正在寻找新出路 。

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