什么样的客户出于什么原因会花几百万甚至上千万买保险？希望是真实客户的想法？

客户的真实想法：老子就想买，你管我呢？
当然，也有很多人的真实想法是，我就是不想买，你管我呢！（映射，没钱）
冷静点说，现实是：花大价钱买保险，是有钱人在买奢侈品，但是它比奢侈品有用多了。

事实上中国现在的大额保单越来越多。单张过亿的保单也频频出现。

一般购买大额保单的客户，通常购买的都是年金理财一类的险种。购买人群通常为富豪或者明星。

自从改革开放以来，中国国内的富豪就呈现指数级增长。相对以前，有钱人越来越多。很多创业者在打下一定的财务基础之后，对资本的流动性和不确定性有了深刻的认识。也亲眼见证了大量挣到钱的人，最后却因为不懂保护财产而导致破产的悲剧。

因为保险的理财险具有专属性和指向性，在一定范围内可以有效的避债避税，完全受到法律保护。

它可以帮助富人们规避最担心的几大风险。

第一，规避掉未来不久即将开征的遗产税。用不着像已经开征了遗产税的国家那样，交掉总财产的50%甚至更高的遗产税，而且是现金缴纳。如果拿不出这么多现金，政府将会拍卖掉你名下的企业，所获现金在扣除遗产税之后交给继承人。所以往往给富豪们带来巨大的财产损失。

第二，规避掉因为婚姻风险而带来的财产风险。万一遭遇婚姻风险要离婚，婚前购买的理财险不在财产分配之列。

第三，可以留下一笔东山再起的资本。国美黄光裕因为触犯法律，被抓坐牢之后。国美发生了一系列的变故，巨大的经营风险导致国美摇摇欲坠。而黄光裕的夫人杜鹃，未雨绸缪，在国美挣钱的时候，以国美之名为国美购买了保险，危机时刻，从保险公司提到了2个亿的巨款，挽救了摇摇欲坠的国美。

第四，完全受法律保护。重庆文强因为触犯国家法律被抓，东窗事发之后，家里的动产和不动产全部被罚没。唯一在保险公司购买的238万的保险却留给了家人。

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无论是体育明星还是演艺明星。其经纪公司为了保护旗下资产，通常会为他们购买高额的人身保险。而他们本身也希望能够保住已经挣到的资产。所以也会成为大额保单购买的主力军。