为什么车展汽车旁要站个美女？

我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。这一点，恐怕没有人会感到吃惊。令人吃惊的地方在于，有些我们完全不认识的人，却想出了上百种方法利用这条简单的原理

我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。这一点，恐怕没有人会感到吃惊。令人吃惊的地方在于，有些我们完全不认识的人，却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。对人的好感首先是来自外表。我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点。比如有才华、善良、诚实和聪明等。而且我们在做出这样判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。研究表明长相俊俏的男人所得刑罚明显轻的多，还有实验证明长相好看的人更容易在需要的时候获得帮助，在改变听众意见时也更有说服力。但，大多数人长相都很普通， 那么，要让人产生好感，相似性就是其中影响力最大的一个。我们喜欢与自己相似的人，不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上。因此，一些别有用心的人就会假装在若干方面和我们相似，有意识地讨我们喜欢、要我们顺从。这些相似之处看起来微不足道，却很管用。一位研究员翻阅了保险公司的销售记录，发现要是销售员在年龄、兴趣、政治立场、吸烟习惯等方面和顾客相似，就会使顾客购买保险的可能性更大。利用“喜欢我们”这一微不足道的信息，人们就能有效地诱使我们还以好感，答应请求。所以，有时候别人的恭维，其实是有求于我们。另外， 合作也是增加好感的有效手段，有时候也被老师用来化解学生矛盾的工具。商家还会把商品和其他事物相关联，把自己的产品和我们喜欢的东西联系在一起。所以，汽车广告中总是有漂亮的女模特。而男性通常觉得有妇女模特的广告中车比没有模特广告中的车速度更快、外形更漂亮、性能也更好。摘自我自己的文章《让你喜欢，其实是个阴谋》