苏秦游说六国时口惹悬河，是临场发挥，还是有备而来？

战国时期著名的纵横家、外交家和谋略家苏秦身配六国相印，通过合纵连横策略，在当时诸候之间你征我伐、连年混战的情况下保持了15年之久的相对稳定，肯定不是光凭嘴皮子利落、巧嘴

战国时期著名的纵横家、外交家和谋略家苏秦身配六国相印，通过合纵连横策略，在当时诸候之间你征我伐、连年混战的情况下保持了15年之久的相对稳定，肯定不是光凭嘴皮子利落、巧嘴如簧就能做到的。

一、苏秦说服赵肃候的一段精彩论断

其实苏秦先后周游了七国，他原本打算帮助秦国统一天下的，只是因为前面商鞅伤了秦惠王的心，对这类人比较反感，才没结纳他。他的每一段说辞都精彩绝伦，在此仅展示他在赵国一段对话，其余论述大家有兴趣的话可以自已去阅读。

他从燕国来到赵国，对赵肃候说：当前形势下，崤山以东之国算你们赵国最强大了，秦国的心腹大患也是贵国，但是秦国不敢进攻赵国的原因在于怕韩国、魏国在背后偷袭他。秦国如果攻打韩魏，中间没有山河阻挡，一举就可兵临城下。韩国、魏国一旦不抵秦国，就会俯首称臣；秦国如果没了韩魏这两个后患，战火马上就蔓延到您赵国地盘上。用天下地图来分析一下，六国土地面积加起来是秦国的五倍，估计兵力也是秦国的十倍，如果六国联合起来进攻秦国，肯定能攻破它。那些主张与秦国交好的奸佞们都想劝谏他们的君王割地献给秦国，秦国成就了霸业他们个人享受荣华富贵，而各国受到秦国铁骑践踏，他们却秋毫无伤。所以这些人总是用秦国的威势来恐吓各国让其割地。我奉劝大王好好想想：如果韩、魏、齐、楚、燕、赵联合起来共同抗秦，让各国派出高级将相在洹水会盟，互换人质，共同宣誓：“秦攻一国，五国各出锐师，或桡秦，或救之。有不如约者，五国共伐之！”如果成功，秦国就再也不敢兵出函谷关来侵害东面这些国家了。苏秦一席话说得赵肃候心悦诚服，马上赠他车马金银，让他继续开启游说模式。

二、苏秦游说各国之前的理论储备

苏秦先是与张仪等同在道教祖师、纵横家创始人鬼谷子那里学习，。至于学了多少年，怎么学的先不说，从《鬼谷子》中的一段论说来看，确有指导意义：“言往也，先顺辞也，说来者，以变言也，善变者审知地势，用通于天，以化四时，使鬼神合于阴阳，而牧人民。”意思是：凡是谈论过去的事情，要先理顺说辞。谈论未来的目标要采用易懂变通的言辞。善于变化的人，要下知地理，上通天文，中通四时节气，驱使鬼神，符合阴阳，治理天下苍生百姓。鬼谷子要求不仅要打好腹稿，并且要把天文地理知识藏于心中。这里需要指出的是“地理”二字。前文叙述，他对赵候讲解了魏国韩国与秦国的地理状况、各国的土地面积、人口数量多方面的内容，包括赵国的综合实力。如果让赵候听出一点差错，定会把他扫地出门，别说其他五国了。另外鬼谷子的理论中也包括更多的谏议方法。这种系统性的学习相当于现在的专业培训或大学生活吧。

三、苏秦的艰辛学习和考察过程

苏秦学成回家后，家里人劝他好好在家过日子。他心想学无所用，并非他的本意，就来到最近处说服周王。在旅馆里住了一年左右也不受周王待见。回家后不顾家人反对，变卖了所有家产，买了裘皮外袍，打造了四轮马车，雇佣了随从开始遨游列国，考察各国山川地形，了解各国风土人情，尽知各国的详细情况。可惜转悠了好几年也没弄出多大动静。听说商鞅在秦国混得不错，风餐露宿赶到秦国，与秦王反复沟通十来次，仍不受待见。几年过去，裘皮大衣也破了，变卖家产所得的钱全部花光，只得遣散仆从，卖掉四轮马车做为盘缠，狼狈回家。

磨难之中不免使英雄落泪。无意之中从书柜里翻到一本秘籍：《阴符》。乃关起门来昼夜研讨，不放过一字一句。实在困急了就用锥子扎自已屁股，鲜血直流。细细揣摩了整整一年，天下大势已了然于胸。又向他弟弟苏代、苏厉借了钱开始北上。先到赵国遭权臣摈弃，无奈又奔燕国。在燕国一个多月，钱又全花光了。恰值燕文公出游，苏秦拜谒于大道旁边，才跟随燕君回宫，开始了合纵连横抗秦的游说之途。

四、富贵还乡

其实说还乡也不准确。苏秦最后一站，在楚国完成使命以后，从楚国向赵国返回途中经过老家雒阳（现河南洛阳）。车队连绵20多里，周天子提前安排人员把道路打扫干净，文武百官赴伏于道。年迈的老母拄着拐杖热泪盈框，家里嫂子、弟弟跪在地上不敢仰视。威势与王候还牛。

最后灌个励志鸡汤：没有谁是可以随便成功滴！

参考书目：《资治通鉴》、《史记》、《鬼谷子》、《东周列国志》