面试想拿13K，HR说：“你只值8K”，该怎么回答？
企业与求职者沟通薪酬问题，是一门充满智慧的学问。遇到此类现象，别因为对方说“值”字儿而感觉没面子！对方也是普通人，或许遣词用句水平不高而已！别有任何心理波动！合理应对就好！
企业与求职者沟通薪酬问题，是一门充满智慧的学问。遇到此类现象，别因为对方说“值”字儿而感觉没面子！对方也是普通人，或许遣词用句水平不高而已！别有任何心理波动！合理应对就好！
老鬼针对沟通薪酬问题，做一下相对系统的分享吧，或许能够给求职的朋友们一些参考：
一、首先谨记：当求职者提出自己薪酬要求时，请不要因为对方说话过程中所使用的某些词汇而感觉受到侮辱。我们要知道：面试我们的，很可能就是招聘企业职位不高的人力资源部门员工而已！或者说，哪怕是级别高一点的面试官，他们的水平、口才不见得能强到多高的程度！千万不要拿过高的标准要求他们能够做到说话天衣无缝，也别要求他们说话会完全照顾到求职者的面子！
↑↑↑上面这些论述，请务必注意哦！
当我们希望的薪酬，企业无法满足时，无论面试官的回应是什么样的，都不需要有什么情绪反应！
例如，面试官说你不值这个薪酬，你的能力根本拿不到这个薪酬等等，这都不是什么问题！
你只要知道，面试官在告诉你：他认为你要求的薪酬高了，他无法满足。如果你认为这个面试官太不给面子了、太低估自己了、说话太伤人了——没有这个必要！他们说话的方式、措辞，不用计较！就连我们自己说话还可能用不好词汇让别人听着不舒服呢！不用给别人树立太高的标准。
二、其中一种可能性是确实认为你的能力、水平不足以让获得你期望的薪酬。
毕竟我们很多人不是参加面试的高手。所以在面试过程中的表现有可能根本无法完整的展现我们的实力、能力嘛！所以我们可以有两种应对的策略、方法供您选择：
1、如果你认为你期望的薪酬是合理的，可以顺势而为的回应
思 路：给面试官台阶，同时给自己找理由，并且做进一步的说明，让面试官更多的了解自己
例如：抱歉李总，可能是刚才和您沟通的时候，我表达方面不是太好，我也很少参加面试，所以很多地方可能没有给您汇报清楚，让您认为我自己希望的待遇太高了.....
（先给对方台阶，也给自己找到理由！）
之后转入：阐述、汇报一些能够展示你能力、水平、业绩的地方，强化面试官对你希望薪酬合理性的认知！
2、如果你认为可以相应的调低自己的薪酬希望值
如果你自己都知道自己所说出的希望薪酬是可以适当降低的。那又是一种回应思路了：
思路：先按照第一中情况的方式给面试官下台阶、给自己找理由，之后转入自信的、服从的正面回应。
例如：（先把第一种情况中给对方找台阶、给自己找理由的话说出来）
之后说：当然了，我想每个公司都有自己公司对每个岗位薪酬设定的标准，一个规范的公司不应该单独为某个人设置特殊情况，这样不太合理。我也可以先按照您公司的岗位标准工作。我也相信，只要我能胜任工作、真的做出了成绩，公司会考虑薪酬调整的.....
（可以去接纳公司的薪资，也可以展开适当的讨价还价！——老鬼这里只是列举了服从公司薪酬标准的一个说辞案例。如果要讨价还价，那你主动的谈自己可以接受的薪酬就好。）
三、还有一种可能性：面试官在用“你不值这个数、你只值多少多少”的方式，来和你针对薪酬讨价还价而已！
这种可能性是存在的！面试官要和你讨价还价而已！或者说，要看你的心理承受能力（特别是销售岗位，更是要求求职者面对不利局面的反应能力！）。
因此，千万不要一听到对方不同意自己的薪酬，或者词汇中、语气中有贬低自己的意味就情绪波动，感觉受到了侮辱或者误解。而应该内心平静的去面对才好！
老鬼告诉大家一个诀窍：求职者完全可以把遇到的类似情境，都视为对方在和我们讨价还价来对待！你的心态就平和了，也就能够非常理性的去面对了，不至于因为错误的判断、理解，导致自己神态、语言、行为出现失误。
既然是讨价还价，那就需要我们充分我们个人作为“商品”的优势、特点、能力了！
总体的原则其实和第二部分中所谈及的内容是一致的。大家只要仔细的阅读了第二部分，那在面对此类问题时，基本都可以应对。
四、在谈及薪酬之前的面试过程中，我们良好的自我展现，才是谈论薪酬、讨价还价的资本！
面试的过程，是展现自我的过程。正如销售人员的销售过程，如果没有前期与客户良好的沟通、互动、阐述、说明。没有一系列的客户异议、疑义的解决，没有客户某些观点的回应，不可能让客户接纳我们的产品以及产品的价格。
求职面试，可能面临各种情境，需要回应面试官的各种问题，也需要我们在回应面试官问题的过程中，尽力展示我们的综合素养、能力、业绩、水平等等。
求职面试技巧，算是一个系统学问吧。这里不展开聊了。有时间老鬼会针对求职类问题多做分享的。
以上供参考，希望能够朋友们一些启示，也对部分求职朋友们的面试工作产生一点作用。
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