穷人做生意,会面临三大困境:原始资本少,没有东山再起的机会;缺乏远见,没有挣钱的能力;存不住钱,很难守住成功。
我一直坚持认为,普通人除非真的是遇见什么大机缘。不然,不建议拿身家
别说是穷人,就是富翁也不能随便做生意,但如果能吃苦耐劳,打好基础,找准机会,用心去做,做生意是拉开贫穷与富裕差距的最好方法。
我身边因做生意由穷变富的人有很多,给我印象最深刻的是我堂哥。
我堂哥生于七十年代末,属龙,从小出生在海南,八十年代,他所在的海南农场还很落后,伯父一家六口在海南生活难以为继,全家搬迁回了老家。
刚回来的时候,住在我爷爷分的两间瓦砖房里,虽然住得不是很好,但起码全家有了一个遮风挡雨的家。
比起住来说,堂哥一家最难的是刚从海南回来,没有田地,他又是家里的老大,下面还是弟弟妹妹。
堂哥就是在这么困难的环境下成长的,初二读完就没有继续读书了。
九十年代,只有15岁的堂哥跟随村里人碾转到东莞、广州等地打工,做过饭店的服务员,工厂流水线工人,工厂业务员……
我九十年代末到广州,去看过堂哥,那个时候他租房在白云区的一个城乡结合部,位置很偏远。
房子很旧,很小,很潮湿,我看到房间内放了整箱的面块,一个电饭锅,捡来的小饭桌上放着几瓶辣椒酱,他说用来送面条够味。
我看着又黑又瘦的堂哥,还有桌上几瓶红红的辣椒酱,别过脸去,眼泪在眼眶打转,我们怕辣,从小根本就没吃过辣椒,如今堂哥吃辣椒酱拌面成了常态。
堂哥却笑着说:“我其实没有那么穷啊,工资虽然不高,但吃饱吃好还是没问题的,我只是尽量存点钱,打算过两年找机会做生意去,打工永远难以改变贫穷落后的现状,想挣钱还是要自己做生意。”
堂哥比我大不了很多,我对做生意根本就没有什么概念,在我的想法里,就是希望以后有一份好的工作,可以衣食无忧,从来没想过穷人也能通过做生意变得富有。
可是,做生意,改变穷人的身份,变成有钱人,却成了堂哥的梦想,那怕他初中没毕业,那怕他来自于贫穷的农村,也阻挡不了他在广州立足的信心。
“要有很多钱,让家人生活得更好”是堂哥的大目标,他又把大目标细分成了各个小目标,包括熟悉广州的市场,从那些成本低,又不易被人发现的小商机着手。
有一次,堂哥跑业务的一个箱包工厂,接了很多专卖订单,有一批包包因为有一点瑕疵被退货,堂哥当即拿出全部的存款,低价买下了那批包包。
这些包包只是有一点点小问题,满足不了专柜的要求,但完全不影响使用,堂哥没日没夜地跑市场,广州的白马批发市场,大街小巷都留下了他的踪迹,包包销出去了大部分。
剩下的包包通过摆地摊零售的方式,全部销完,就这样赚到了他人生中的第一桶金。
堂哥第二个涉及的行业是废品回收,他不仅仅是等着别人把废品送上门,而是主动出击,经常去一些酒店、饭店、商店主动帮忙搬货,跟老板混熟了,商家都把废品留着等他上门收。
别小看了那些瓶瓶罐罐、废纸箱纸皮等废品,数量多了后利润也是很惊人的。
堂哥第三个涉及的行业是汽修厂,二零几年的时候,汽车还不像现在这么普及,很多工薪家庭都还没有汽车,只有部分高收入家庭是出入有汽车的。
但是堂哥在那个时候已经看到了汽车未来的发展趋势,他说开一家销售汽车公司暂时没那个本钱,但维修厂成本不高,重在技术。
堂哥亲自去学了一年的汽车维修,低价租了一个废弃工厂,请了两名师傅,在广州开起了第一个汽修厂,除了修车,他慢慢做起了外贸,有很多产品销往了非州很多国家。
后来,堂哥找了一个大学生当妻子,堂嫂不仅人长的漂亮,原生家庭环境比堂哥家好很多,关键人还很贤惠,对堂哥的父母及弟弟妹妹们都很好。
堂嫂学的是英语,国际业务方面,她是堂哥的翻译,也把公司的财务管理得很好。
堂哥后来在广州又开起了酒店,生意越做越大,2010年前在广州买了房子,后来又买了别墅,投资了房产。在老家县城也买了房子,乡下也建了一幢很大的别墅,方便父母与兄弟姐妹们回去住。
这些年,村里修路建学校都少不了堂哥的份,做善事方面他总是踊跃捐款。
堂哥就是农村出来的穷人,靠做生意翻身,实现了财务自由,最终立足在大城市的人。
为什么说穷人不要随便做生意,否则会更穷呢?
因为大部分的穷人受成长环境的影响,思维、视野、能力可能跟不上,同时又缺乏人际关系、资金的支持,如果贸然做生意就有可能血本无归,穷上更穷。
但是,这只是穷人随便做生意的结果。
如果像我堂哥那样,脚踏实地从底层干起,把大目标细分到小目标,多学习,能吃苦耐劳,一点点按步骤完成任务,先从那些成本低、自己熟悉的行业起步,自然也是能成功的。
任何一个行业,做任何事情,都不是随便能成功的,穷人要靠做生意变富,的确很难,必定经历过别人看不到的辛苦,卧薪尝胆,奋发图强,才有由穷变富的可能。