我来回答一下这个问题吧!
第一,我来讲讲我所认识的人,里面有不抽烟,不喝酒,不赌博,很少发朋友圈的人是有什么样的人啊,有一个是我以前的老领导,他确确实实是做到了这几样,但是有一样
这样的男人干什么事情都可以干的很好。销售工作也一定能干好。因为这样的人有自制力,不会被周围的环境所左右。没有哪一个职业规范规定必须抽烟、喝酒、赌博。
在人们的印象中,销售工作就必须陪客户吃饭、喝酒、打麻将,陪好了客户,销售工作就干好了。
在日常生活中也经常看到销售员为了维护客户关系而喝醉酒等新闻,例如2019年4月17日晚的南京地铁新街口站,一名中年男子醉倒在地铁站上哭诉。自己因为晚上陪客户喝了一点酒,一时没有控制不住自己的情绪,觉得生活真的不容易,感叹自己太没用了,才发生此事。
喝酒确实可以增进与客户之间的感情,但这只是做好销售工作的一个方面,一个产品能不能推销出去,除了与客户之间的关系外,还有产品本身的定位、产品质量、客户的心理预期等多方面因素。
假如你不喝酒不抽烟但又想干好销售工作,你可以尝试以下方法:
1、继续坚持不喝酒不抽烟。假如你经不住别人的劝说,有时喝有时不喝,那你以后就会很被动,看人下菜碟,如果被人戳穿,就很难赢得客户的信任了。既然选择不喝酒那就要坚持到底,时间一长就自然不会有人再劝你喝酒了。尽管不喝酒,但是还需要了解一些酒桌文化,避免在酒桌上遭遇尴尬的境地,一顿饭吃的别别扭扭,不仅起不到增进感情的目的,反而会使客户感到不被尊重,影响以后的合作。
2、多学习一些销售技巧。比如和客户家属搞好关系,以前本人也在一个销售公司干过一年,我们公司就有同事(同事不喝酒)利用和客户家属搞好关系反败为胜的例子,当时客户已经交了定金订购了竞品的设备,前辈因为订这个单子好长时间了,很失望更有点不甘心,而且此时此刻客户正和竞品销售经理把酒言欢庆祝合作愉快。于是同事返回客户家中,利用客户家属与自己同姓这一切入点,快速取得客户亲属的信任,然后借机宣传自己的产品,客户家属越听越后悔订购竞品的设备,立即给客户(客户惧内)打电话立即回家取消订单并重新选购我们公司的设备,最后反败为胜的。这样的例子有很多很多,因此要善于学习一些销售技巧,销售之路才能越走越宽。
3、真正掌握客户的心理。这点是最重要的,假如客户对你们的产品根本不感兴趣,就是你陪他喝多少次酒他、给他多少好处,他也不会订购你们公司产品的。同时这一点也是最难做到的,可以通过客户的言谈举止、资金预算、身边的朋友的建议等多角度去了解客户的需求。
销售的终极目的是实现自己和客户的双赢。只要凡是站在客户的角度出发,真正了解客户需求,给客户制定最优方案,取得客户信任,销售工作一定可以干好。