现在开网店竞争激烈，收入也不高，为什么还有人抢着去开？

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我是08年毕业就进入电商这个圈子，16年才开始创业，创业5年，赚了一套房子两辆车，坦白说目前电商的各种平台的确是竞争越来越激烈了，那为什么还有那么多新的卖家选择进来

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我是08年毕业就进入电商这个圈子，16年才开始创业，创业5年，赚了一套房子两辆车，坦白说目前电商的各种平台的确是竞争越来越激烈了，那为什么还有那么多新的卖家选择进来，而且抢着开属于自己的店铺呢？

我自己在08年时进入电商，那时基本只要你花时间拼命上架产品，基本就能赚到钱，而且因为我当时做的还是跨境电商，很多物流渠道甚至都还没有特别成熟，可惜当时的我太年轻了，觉得一人吃饱全家不饿，刚毕业时也没有什么定性，比较喜欢玩，所以错过了那时最好的几年，一直到成立了自己的家庭有了小孩，才开始觉得得为这个家付出吧，也没有顾上家里人的反对（因为他们觉得一来不是什么富裕的家庭有支撑，而且也没有存款，二来那时的工资也不差，有个8-9K而且在二线城市）就选择了创业，也就是在16年的时候，那时电商其实已经比较激烈的，所以我在出来的时候就先确定自己要做的产品品类，然后是人员架构，最后是起步的预算，理清了这些我就用几张信用卡贷款了10W，再找亲朋戚友好不容易借了个5W，然后和我搭档2个人凑了30W就开始创业了。

刚开始时，产品在上架前我们就开始做了自己的包装，说明书，然后还增加了一些自己品牌的小礼物（我们把品牌注册放在了公司成立前），避免了别人抄袭跟卖，然后就是送测，然后投广告，做好售后跟进等等，那时简直是每分每秒都在盯着自己的店铺，也不知道多少个夜晚没有正常睡过一个安觉，因为做的是出口，基本黑白夜颠倒，身体熬了3个多月还因为劳累过度生病住院了10多天，庆幸的是我们的努力没有白费，加上我们一开始就选对了产品，很快我们就把产品推上了类目前10，销量也跟了上来，但是问题也是接踵而来，因为资金不够，我们单靠利润很难扩大拓品，再加上还需要还贷款，所以我们发展的速度没有非常快，就这样慢慢地稳扎稳打公司从16年年底开始成立到现在已经5年了，目前公司10来人，到现在同质的产品多了，同行的竞争开始激烈，我们也开始转型沉淀自己品牌和产品专利等等，把钱投资在产品开发和研发上面，因为随着市场的不断成熟，越来越多人更加习惯网上购物，就像我们对比10年前，很多叔叔阿姨都不会用微信，支付宝那些收钱，但是现在我岳母都知道用手机上网买便宜的菜，买日常用品，正是因为这样的发展速度，所以现在基本每个人走在路上都离不开手机电脑，那网购就变成了我们日常最平常的一种生活方式了，导致了现在网店的流量刚需性变得更大，所以做生意的，做电商的都能看到这些红利，毕竟以前可能你网上卖东西是针对那些发达的一线，二线城市，而现在网店已经普及到三，四，五线的城市，甚至连我老家农村的老伯伯都知道有些东西上网买了能送过来，而且还比市场便宜，所以哪怕是有可能被骗，但是考虑到也就10几20来块钱，老伯伯那些也不在意，所以就更加刺激了市场的一个发展，这就导致我们对网店的需求越来越多，也要求的越来越高。

总结来看，其实汇总出来的有两点：

1，消费者对产品的品种样式要求越来越多，导致了刚需性要求不断扩大；

2，消费者对产品的品质售后要求越来越高，导致了同质性要求不断提高；

因为这2点的关系，那市场需求多，那开网店的自然就不断增加了，毕竟谁都想在里面赚到自己的一桶金，但是同时因为品质售后的要求变高，市场卖家又多，那就不断地稀释了商家和工厂的毛利，那就导致了收入无法到高收，而往往大多数的同行都只看到了出色的那些盈利商家，很多时候都忽略了那些失败的或者是亏损的商家，这就导致了更多人涌进市场，因为他们都觉得自己能成功盈利。

个人总结：还是从自身的一个优势和渠道出发，如果你有自己核心的产品渠道，那去开网店成功赚到钱的概率会高些，但是如果你什么优势都没有，单纯的盲目跟风去选择开店，人卖什么直接照搬照抄，随着现在的竞争越来越激烈，导致自己最后亏损的可能性也就越高。

时间有限，分享到这，文章可能有点啰嗦，感谢耐心阅读。