一天,一个旅行团来到了一处事先预定好的旅馆。经过一路的奔波,游客大多浑身是汗,这个时候急需要舒舒服服地洗个澡。可是,当他们来到房间的浴室时,却发现没有热水。游客们感觉
一天,一个旅行团来到了一处事先预定好的旅馆。经过一路的奔波,游客大多浑身是汗,这个时候急需要舒舒服服地洗个澡。可是,当他们来到房间的浴室时,却发现没有热水。游客们感觉很生气,找到旅馆的工作人员,问他是怎么一回事。工作人员解释说,由于锅炉工人回家时,忘记了放水,导致事先预定好的房间没有热水,他们对此事感到很抱歉,不过他们也没有办法,并建议客人去公共浴室洗。了解到这种情况后,旅行团的领队就去找旅馆的经理去了。
领队对旅馆经理说明了旅客一路的艰辛,表示需要洗个热水澡解乏,而之前预定房间时说好的,每个房间都可以洗热水澡。但是,经理对他的态度并不好,只是依旧坚持让旅客去公共浴室洗。领队非常生气,他愤怒地对经理说:“当然,如果没有别的办法,我们也只好去公共浴室洗,可是我们定的是套房,价钱是80元一晚,现在我们去公共浴室洗澡,就相当于定的是普通的房间,只需要50元。我现在要求你们退回我们剩余的房钱。”
狡猾的经理看到领队要求退钱,态度就有所好转了。不过他依然并不肯采取措施,只是态度更好地表示自己实在没有什么办法,要客人委屈一下,去公共浴室洗澡。
领队当然不肯罢休,他坚持要提供热水,不然就退钱,而旅馆经理还在一直推诿。这个时候,领队说了一句话,经理就马上派人叫来了锅炉工。半个小时后,房间里就有了热水。
你知道领队说了什么吗?
答案:领队是这样说的:“好吧,你既然想不到办法,那么我替你出出主意。其实,你现在有两个办法可以选择,一是叫来你的锅炉工,二是你为每个房间各提两桶热水,不然就请立即退钱,你自己选择吧。”很明显,旅馆既想赚钱,又不想让旅客洗澡。对付这样的商人就该软硬兼施,道理讲不清的时候,可以强硬点。当提到要求退钱时,旅馆经理就着急了。领队抓住了他的这一心理弱点,为游客们争取来了应有的热水。