巧辩“皮箱”案
20世纪30年代中期，法国巴黎香榭里舍大街一家名为“莉儿”的皮箱专卖店开始兴隆起来。“莉儿”的皮箱专卖店货真价实，童叟无欺，越来越得到大家的认可。
20世纪30年代中期，法国巴黎香榭里舍大街一家名为“莉儿”的皮箱专卖店开始兴隆起来。“莉儿”的皮箱专卖店货真价实，童叟无欺，越来越得到大家的认可。到1927年的时候，“莉儿”的皮箱专卖店生意兴隆，附近的不少皮箱专卖店都因敌不过“莉儿”而渐渐倒闭了。倒闭的店铺中就有一家名为“伊尔丝”的。
“伊尔丝”皮箱专卖店的老板多尔达尔是个不善交际的人，他的性格有点儿内向，在自己的店铺倒了之后，多尔达尔内心十分苦闷。看着“莉儿”的皮箱专卖店的生意越来越好，不甘心的多尔达尔十分嫉妒，于是，他雇了一个人，让他刁难“莉儿”的皮箱专卖店。
他雇的这个人就是弗朗西斯。弗朗西斯遵照多尔达尔的指示，到“莉儿”的皮箱专卖店里一次性订购2000只皮箱。在两方签订的合同中规定，若“莉儿”的皮箱专卖店不按期按质交货，除退货外，还要赔偿弗朗西斯货款50%的经济损失。
“莉儿”皮箱店在签订合同后，积极地准备这这批货，这2000只皮箱顺利地按期完工了。可是，在交货的时候，弗朗西斯却说，这2000只皮箱中有木料，根本就不是皮箱。弗朗西斯对于“莉儿”的解释，根本不肯听，而是忙不迭地向法院起诉，要求赔偿损失。
“莉儿”皮箱店的店主司洛尔接到法庭传票后，慌了手脚。不过更让司洛尔心慌的是，他听说弗朗西斯已经向法院行贿，法院很有可能偏袒弗朗西斯，要以诈骗罪的名义给司洛尔定罪。
无奈之下，司洛尔请当地有名的律师肖恩耶为自己辩护。肖恩耶律师一听司洛尔的诉说，就当即答应司洛尔，接受了这个案子，而且还胸有成竹地保证能赢。
法院如期开庭了。法庭上，弗朗西斯信口雌黄，气焰嚣张，以为最后赢的一定是自己。而肖恩耶在那儿是神态自如，不惊不慌，一副气定神闲的样子。
等到弗朗西斯讲完，肖恩耶从律师席上从容站起，并从口袋里掏出一块大号金怀表，向听众展示后高声向法官申辩起来。
法官听了肖恩耶的辩词后，也觉得在众目睽睽之下，实在无法判弗朗西斯赢，最后只得以弗朗西斯诬告、罚款5000法郎了结此案，而多尔达尔则只好不甘心地付了罚款。你知道肖恩耶是怎么凭借一只金表为司洛尔辩护的吗?
答案：肖恩耶是这样辩护的：“法官先生，请问这是什么表？”法官鉴证后回答道：“这是法国巴黎出产的金表。可是，这与本案有什么关系呢？”“有关系”，肖恩耶高举金表，面对法庭上所有人问道，“这是金表，已无人怀疑。但请问，这块金表除表壳是镀金之外，内部机件都是金制的吗？”旁听者齐声答道：“当然不是。”肖恩耶断续说道：“那么，人们为什么又叫它金表呢？”稍作停顿后，他又高声道：“由此可见，‘莉儿’皮箱店的皮箱案，不过是原告无理取闹，存心敲诈而已。”弗朗西斯将“皮箱”的概念故意曲解为全部是用皮来做的箱子，这是一种胡搅蛮缠。律师肖恩耶面对这种情况，则用“金表”并非由纯金做成的例子与其进行了类比，一下子将对方的无理逻辑驳倒了，轻松地赢得了官司。在博弈思维中，巧用类比也是一个重要的手段，其往往比直接说理更能驳倒对方。
