抢占市场(抢占市场份额是什么意思)

　　在一条热闹的街道上，每天都有两名报童甲和乙来卖早报，两人存在竞争关系。一开始，两名报童都是每天一大早就去沿街叫卖，两人卖出的报纸数量也都差不多。后来乙改变了策略，他每

　　在一条热闹的街道上，每天都有两名报童甲和乙来卖早报，两人存在竞争关系。一开始，两名报童都是每天一大早就去沿街叫卖，两人卖出的报纸数量也都差不多。后来乙改变了策略，他每天固定到一些热闹的、人多的场所去，去了之后直接给大家分发报纸，分发得差不多之后，再返回去收钱。而甲依旧每天沿街叫卖。很快甲的生意就越来越差，最后只得另谋生路。

　　你能说出其中的缘由吗?

答案：乙的做法很有深意。首先：同样一份早报，客人买了一份就不会再卖另一份。乙先把报纸快速分发出去，接到报纸的人就肯定不会再去买甲的报纸。等于乙先占领了市场，乙占领的越多，留给甲的就越少。这种情况持续下去，不仅影响到甲的收益，更打击了他对市场的信心。 　　其次：报纸不是奢侈品、耐用品等需要复杂的决策过程的商品，随机购买的可能性很大，而且也几乎不会出现因为质量问题退货的情况。报纸售价也很低，客人也不会不给钱，就算偶尔碰上几个不给钱的客人也不要紧，一来大部分情况下报纸本来也不会全部卖完，会有少量剩余;二来这些顾客已经看过报纸了，也不会再买甲的了，仍然是自己的潜在客户。