从消费者心理和市场定位两个方面来聊一聊。大家可以自己问一下自己：当我们在买手机的时候，到底买的是什么？有的人会说买的是性能，有的人会说买的是设计，有的人会说买的是质量，有的

从消费者心理和市场定位两个方面来聊一聊。

大家可以自己问一下自己：当我们在买手机的时候，到底买的是什么？有的人会说买的是性能，有的人会说买的是设计，有的人会说买的是质量，有的人会说买的是品牌。

不同的消费者，对于同一种产品，需求是不一样的，这样的好处就在于市场发展初期，厂商可以通过差异化竞争快速圈住自己的目标用户做大做强。2010年-2018年智能手机发展的黄金时期，各品牌基本上是面对不同的消费者在打，小米打性价比，魅族打设计，华为打商务等等。

一旦市场陷入饱和状态，产品差异化逐渐缩小，情况就完全不一样了。站在消费者的角度就是，你这个品牌的功能大家都有，那么有什么理由不买别的品牌而选择你小米的手机呢？是设计好一些？还是系统好用些？售后有保障？

2018年之后，手机市场逐渐进入了饱和状态，竞争进入零和游戏。苹果、三星、华为三家厂商吞下90%利润的大背景下，小米和OV等厂商很清楚，只做中低端机器只有死路一条，必须要做高端机器赚钱才是唯一的出路，于是纷纷开始冲击高端市场。

那么一旦进入高端市场，用户就面临着同样是5000元，我是买iPhone还是买小米的问题。甚至我是买iOS还是买安卓的问题。小米和苹果相比，有什么非常明显的长处么？如果有，大家可以在评论区说一下。

因此不是消费者不认可小米，而是当小米来到高端市场之后，同样的价位下跟其它竞品并没有突出的优势，导致市面上反响平平。更何况，小米的旗舰手机确实做得不如三星、苹果、华为这些品牌。如果你去实体店体验一下小米 11 Ultra的真机就能够明白，我买的是手机，而不是一块防身的板砖。

我其实非常不希望小米冲击高端市场，这点必须要从市场定位来说一说。

我们常说生活是“由俭入奢易，由奢入俭难”。但是在商业上，这事儿必须要反过来。当一款新产品不被市场认可，造价成本非常高的时候，那么就只能面对不缺钱的高端市场卖，打造第一批用户和口碑之后，再逐渐进行下探。

当年苹果做iPhone的时候是这样，乔布斯甚至为了告诉大家买iPhone是划算的，比价的时候说买了iPhone等于买一台手机+一台iPod，当然iPhone在早期价格确实非常昂贵，尤其对于发展中国家的消费者。

当年特斯拉做电动汽车的时候也是这样，既然市场不接受，那就直接做高端的电动跑车，卖给各种影星和富豪，先把名气树立起来。有一定知名度，技术成熟，资金到账之后，再开始打造高端轿车，最后出现了现在25万元的Model 3车型。蔚来汽车走的也是这样的一条道路。

可是小米不同，诞生于行业成熟之际，靠的是性价比和口碑传播的策略侵占市场。小米的策略是有效的，但也是藏有后患的，当一个品牌诞生之初就把自己树立成性价比手机，并且为之持续多年进行营销之后，市场已经不可能接受这个品牌进入高端市场。如今小米即使已经做出来6000元的旗舰手机，但是每年出货量中，面向中低端的Redmi品牌往往贡献了超过7成的出货量。

这事不怪小米，不怪市场，不怪消费者。我也不希望小米总是要拿冲击高端市场来证明自己。毕竟对于中国消费者来说，购买手机价格的中位数不过2500元。如果当我们的厂商都专注于去做5000元的机器，那么最广大消费者的用户体验谁来保证呢？

我还是希望小米，继续做那个性价比为王的小米。

资深米粉，非常认同你的观点。

1、小米刚成立的时候主打性价比，并在后来的很长时间坚持性价比路线，给人留下了深刻的品牌调性:便宜货;

2、小米手机设计真的不怎么样，我现在用的还是MIX 2S;小米11刚出来的时候就买了，从手感、音质、拍照(一亿像素，一言难尽……)各方面考虑，还是把MIX 2S当主用机型;

3、除了MIUI可圈可点，手机本身，小米并没有自己核心科技，营销能力、供应链能力优秀而已。