如何快速建立信任？如何培养亲和力？

我们在工作中快速建立信任，和培养亲和力，不仅有利于我们的工作，而且也让自己和对方都感到融洽、和谐。
信任和亲和力相关联，但其实是两个问题，下面我分开谈一下。
快速建立信任

本文最后更新时间： 2023-02-04 20:06:34

我们在工作中快速建立信任，和培养亲和力，不仅有利于我们的工作，而且也让自己和对方都感到融洽、和谐。

信任和亲和力相关联，但其实是两个问题，下面我分开谈一下。

快速建立信任

建立信任，一般是需要一定时间的，如果需要快速建立，可以从以下几个方面去做：

1. 身份信任法

许多人有专业的身份，那么在对应的领域就容易获得信任。比如，你是一名医生。那么你如果谈一些健康或治疗疾病方面的话题，你就容易获得信任；再比如，你是一名律师，你如果谈一些法律方面的话题，也容易获得信任。

名人、明星也是一种身份。例如马云发表了一篇演讲，其内容很容易获得信任。影视明星杨幂做了一个广告，也容易获得信任，至少她的粉丝是信任的。

一些特定人群也是一种身份。例如一个孩子的妈妈在讲育儿经，那一定比一个未婚未育的少女来讲更可信。

2. 品牌信任法

类似于身份信任。可以理解为是产品或企业的身份。比如知名品牌的汽车、世界500强企业等等。如果你出售的产品本身就是品牌，那么就很容易被顾客接受，你自己的销售工作也会容易很多。如果你在一个品牌企业工作，你也很容易获得对方的信任。

品牌既包括知名度，也包括美誉度。品牌非一朝一夕建立起来。如果你能与品牌企业或品牌产品联系起来，可以说是节省了建立信任的时间。

3. 政府、社会的背书

你个人，或你的产品，或你所在的企业，如果能获得政府部门、社会的认可，那么也很容易获得他人的信任。

4. 他人的评价

比如在销售中，其他客户的评价、见证也容易获得信任。比如我们在某宝上买东西，我们对这个卖方并不了解。那么我们会看其他客户的评价，最好是有图有真相。评价好的人数较多，我们就容易信任他。

现实中，还有口碑营销等，也属于通过他人的评价建立信任。

5. 能力的证明

能证明自己能力的各种证明。比如教师资格证、厨师证、驾驶证等等。

6. 语言、表情、肢体动作

让他人信任，首先要自信。自信会通过自己的语言、表情、肢体动作表现出来。如果表现不出自己的自信，那么别人又怎么相信你呢？

7. 服装、饰品、交通工具等

虽然说以貌取人不可取，有时也会有误，但人们对于不了解的人，总是先从外表来观察的。你的服装、饰品乃至交通工具一定是和你的身份相符的。

以前看过一个电视剧，女主是某丝袜厂的高管。有一天，女主在单位接待了一个有合作意向的老板，领该老板参观了丝袜厂。参观完后，老板取消了合作。女主百思不得其解。经知情人透露，原因是参观那天，老板发现女主穿的丝袜破了，是人工缝补的。一个丝袜厂的高管居然穿这样的袜子？于是老板取消了合作。女主原先穿的时候也没注意，后来一查，是自己的婆婆发现了自己的丝袜破了，好心给缝上了。

虽说是电视剧，但在现实中因为这些外在的细节，使对方产生了不信任的案例比比皆是。

小结：无论哪种建立信任的方式，前提是不弄虚作假。如果靠欺骗方式获得信任，轻则是个道德问题，重则就是法律问题了。

亲和力的培养

1. 尊重对方是前提。

首先要发自内心的尊重对方。人的职业、身份确实有差别。但人的人格是相同的。只要是靠自己的劳动生活的人，都应当受到尊重。你如果不尊重对方，觉得自己高高在上，那就谈不上亲和力了。

2. 亲和力要通过语言、语气、表情等表达出来。

这点在亲和力上尤为重要。一个人总拉着个脸，或一言不合就暴躁如雷，那还谈什么亲和力。

3. 善于聆听对方的意见

其实也是尊重对方的一个表现。只顾自己滔滔不绝，不给对方说话的机会，那是谈不上亲和力的。

4. 真诚地赞美对方。

人都爱听好听的。但赞美要真诚，要确实是对方的长处。胡乱拍马屁，可能会适得其反哟。

5. 寻找与对方的共同点。