工作三年了，领导年年都说给我加工资，但每年都没给我加，我要找老板提这事吗？怎么说好？

“沈理职谈”给你解答，老板给你“画了三年的饼”，你却没有一次吃到嘴里，我想你是应该到了认真反思的时候了。
首先你的关注点不应要放在怎么找领导提加工资的事情上，你要关注为

“沈理职谈”给你解答，老板给你“画了三年的饼”，你却没有一次吃到嘴里，我想你是应该到了认真反思的时候了。

首先你的关注点不应要放在怎么找领导提加工资的事情上，你要关注为什么领导都说过给你加工资了，但是还不兑现呢？要么是你自己做出的成绩还不够公司涨薪的要求，要么是领导根本没把这个事情放心上，格局还不够。具体要不要找领导提涨工资的事情，跟他之前是否说过此事是没关系的，关键看要你加薪的条件是否成熟。因此，这个场景下，具体问题要具体分析。

人在职场，经常会遇到公司领导会对下属说：“小王，今年好好干，干好了给你涨工资。”然而听到这个承诺的下属满怀希望的干到了年底，领导却只字不提加薪之的事，好像根本就没有涨工资的意思。第二年，领导又说了同样的话：“新的一年，公司必定加大市场投入，大家好好干，年底干好了涨工资。”同样的场景循环往复，员工苦等加薪一年又一年。为什么不给你加工资呢，真的就是领导“不守承诺”吗？面对这个场景，我们还需冷静看待：分析领导做出承诺的具体场景，领导的初衷以及你的个人目前的工作业绩。整体的建议是：理性分析没给你加薪背后的原因，正确看待自己在公司的价值，先明确症结所在，然后再做出工作调整或考虑更换平台。

为了能够解答你的疑惑，避免这类场景下千千万万职场人会面临到同样的问题，我将全面针对“公司领导承诺加薪，但是不兑现”的职场话题来展开，整体分析此场景下作为职场人该如何看待、如何应对。本文可做这类问题的标准化教程使用：

第一、领导会在哪些场景下承诺给你加工资，如何看待此事

在这里我先明确一个观点：领导年年都给你说加工资，其实是一种“画饼式的承诺”，只是建立在你当期有利用价值，但是尚未形成一定“落地价值”之前的鼓励手段。这种承诺是否能够兑现，跟你的“落地价值”有多大有直接的关系。

如何去理解这个观点呢？

当期有利用价值，指的就是你现在对公司还有用，还能够干事，但是未来能够做出什么成果尚不确定，可能很优秀，也可能一般。

落地价值，指的就是你真正的给公司做出了什么工作，带了多少效益，这是实实在在的以工作结果为衡量标准的价值概念。

也就是说：领导很多时候给你说今年加薪，是因为他看到你这个人工作能力还行，想让你再努力一点，然后才会说干好了今年给你加工资。这个行为实际上只是对你未来工作的一种鼓励和期望，最终兑现的条件跟这个承诺没太大关系，跟你未来的工作结果有直接关系，这就是承诺加工资的思维逻辑。我们可以思考一下，什么情况下，领导会说给你加工资？

如果领导当期就给你加工资了，那肯定得益于你之前的付出；如果领导说未来给你加工资，那最终肯定要看你接下来的表现了。

正常情况下，领导说今年给你加工资，大概会在如下几个场景中出现：

1、年初做工作安排的时候

每年年初，公司领导都有要做全年的工作计划，规划一年的工作安排。这个时候作为管理者肯定需要鼓励大家，给大家描述好的发展蓝图，不管会不会在今年加薪，此时此刻领导都会说：“今年大家好好干，干得好了涨工资。”

鼓励士气，描述未来，是作为团队leader在年初肯定有的行为。给团队打气加油，希望大家好好干，在这种情况下说提高大家工资待遇是极有可能的。

2、有重要工作或者项目的时候

如果某段时间内公司项目比较重要，工作进度要求的也比较紧，领导为了让大家能够鼓起精神加油干，也会在这个节点给大家说要努力拼搏工作，完成项目等到年底给大家涨工资的，是一种阶段性鼓舞斗志的话术。

3、看到工作不积极的时候

如果有以段时间你工作不积极，有点懒散，领导为了改变你的工作状态，让你拿出精神头，也是会说：“赶紧干活吧，做得好公司要考虑给你加工资的。”

4、你取得一点工作成绩的时候

当你取得一点工作成绩，但还不足以让公司立马给你涨工资，为了让你保持这种工作状态，持续做出成绩，领导也是会给你说继续努力，公司未来考虑给你加薪。

5、当你对工作、同事、公司有抱怨的时候

如果你找领导抱怨工资低或者工作压力大，同事工资高等问题，领导在看不到你当期工作结果的时候，不愿给你加工资，但又不想让你因此有情绪而影响工作，也是会说让你先稳下来，好好工作，找机会给你加工资。

6、看到你有离职倾向的时候

这个情况也是很常见：当你离职这个苗头的时候，领导找你谈话一般会有几点：第一、给你描述公司的发展；第二、给你描述岗位发展；第三、给你描述未来收入。

根据以上情况，我举个例子：

虽然你在公司里表现不错，但目前还没有非常大的业绩，领导想让你今年多努力工作，给公司团队创造更大的价值，因此他把你喊到办公室：“小王，新的一年开始了，公司经过全面的考察，觉得你很有潜力，做事踏实、肯干，只要今年你继续努力，中出成绩，肯定能够成为公司的骨干成员，到时候给你也涨涨工资。”

虽然领导表示了认可你，但是未来还是要用工作结果来说话的。

小结：领导承诺加薪的场景是多种多样的，但不一定都会涨工资，领导的关注点是你的工作做出了什么，而不是你工作的怎么样。第二、领导连续三年承诺给你加工资，但为什么总是没有落地

这个场景下，最根本的原因是你目前尚不具备加薪条件，跟他的承本身没什么关系。

整体来说，领导说过加工资，但你的工资一直没涨，会有如下几点原因：

1、领导只是顺口承诺，并没放在心里

不少领导想鼓励下属的时候，都会说未来加薪、提高福利。

多数情况领导只是在某些特定环境习惯这么说，可能是顺口的承诺，根本就没有把这个事情放在心上而已。更有甚者，说得多了，连他自己就忘了，这个情况是很常见的。

2、你的工作结果还不够优秀

有一种情况：虽然领导记着这个事情，但你现在的工作结果不够优秀，尚不满足他对你的预期。公司都是以利益和结果论英雄的，每个能够涨工资的员工都必须满足一定的条件，肯定不会因为之前说过加薪就给一个工作结果不达标的人涨工资的。

我举个例子：

年初时候领导给你说干得好可以加工资，但是最后来看你的年度工作，虽然很辛苦，但业绩不佳，能拿得出手的结果不多。这个时候领导肯定不能给你加薪了，否则其他比你做的好的岂不是都得涨工资，公司也不愿意这么干的。

3、领导格局太小

也有一种情况：领导本身格局非常小，特别是很多民营小企业，领导经常开空头支票，天天画饼不落地。这种情况下，那就非常的郁闷，又想让马儿跑，又不想让马儿多吃草，在这样的公司，即使领导给你承诺加工资，落地也是比较困难的。

4、你没有主动争取

还有一种情况：虽然你具备了加薪的条件，工作做得很优秀，但你不主动去提出申请加薪，领导当然乐的装糊涂了。

现在的职场中，除了某些大公司有明确的升职加薪制度外，有很多公司的员工加薪都是要主动申请的。如果不主动申请，领导会认为不需要加薪就可以满足员工的诉求，默默无闻的员工全部吃亏了。

会哭的孩子有奶吃，在一定程度上也是有道理的，但前提是这个孩子也要够优秀，如果这个孩子本身没有喂养价值，想吃更多的奶，愿望也不见得能实现。

小结：根据不同情况分析领导为什么没有给你加薪，找到原因再去改变。

第三、领导承诺过加薪，但是没兑现，员工要不要给领导提加薪的事

我一直强调：要不要申请加薪跟领导是否说过此事没关系，要看自己目前的情况符不符合加薪的条件。

可以明确的是：主动申请加薪没有错，但要全面分析现状，做好准备。

针对职场主动申请加薪的举动，我给如下几点建议：

1、先分析领导的情况

首先分析这个领导是什么样的人：如果本身格局较小，凡事斤斤计较，对员工也比较苛刻，那申请加薪的难度就比较大，这样的领导内心很少有给员工加薪的主观能动性。

如果领导很开明，处事公平、客观，那就有了能够顺利申请加薪的基础，你就可以考虑做出申请行为了。

2、分析领导承诺涨工资的附加条件

你要分析领导说加薪时候有没有明确的附件条件，也就是说有没有明确说明你完成了什么具体工作，或者达到某个标准的时候才给你加薪。

如果领导明确的说你工作走到哪一步，完成什么结果时候给你加薪，只要你达到这个要求，就可以找他申请了。

如果领导只是笼统的鼓励话术，那你就必须找出来能够说服他加薪的筹码，而不是他之前的一句话而已。

针对不同的情况，你申请加薪的准备也不一样。

我举个例子：

如果领导说当你把年底销售任务完成300万的时候给你加工资，最后你完成了310万任务，那你就可以堂而皇之的去给领导谈加薪了。

如果领导只是说今年“干得好”，然后给你加工资，那你就得自己证明“干得好”，这个标准就需要自己认真思考了。

3、再分析自己目前的工作情况

分析自己的工作情况是决定自己要不要申请加薪的关键因素。

加薪本质上也是一种价值交换的行为，要拿出自己的价值去换取公司给你更多的薪酬，这是根本的逻辑。

只要你的工作超出了领导的期望值，并且长时间没有加过工资，那就尽管去申请加薪，因为领导也要留住有用的人的，必定不会拒绝你。

如果你的工作马马虎虎，不见得很好，那你去申请加薪可能会被领导以各种理由推掉，或者只是碍于面子给你小幅度的上涨。

小结：找领导申请加薪是没有错的，但是不能够盲目的去，要分析当下的局面，找到具体的行为指南，才能够做出正确的行为选择。第四、在这个场景下，职场人具体需要怎么来做

针对这个场景，具体给你的行为建议如下：

1、不要拿领导说过涨工资去申请加薪

找领导申请加薪，千万不要用他之前的承诺来作为条件，这样的话有点要挟和责怪领导的意味了：领导你都说过涨薪的，却一直没涨。

领导也不可能会记得这个事情，就是记得的话，听到你这样说的话也会拿你工作的缺点去反驳你的，说你还没达到他的预期。

所以，既然想涨工资，不要用这个没有含金量的理由。

2、做好充足的准备工作

如果你现在工作并不是很出色，不具备加薪的条件，但是你想涨工资，那就要做好充足的准备工作，然后再去申请。

正常来说，领导看待员工最直接的印象是当期一段时间内的表现，所以你把加薪看成一段时间的行为，具体有四点建议：

A、本职工作在一段时间内（起码两个月）做的非常优秀

B、工作积极度极高，勇于表现自己

C、多向领导汇报工作，争取领导的好感

D、在领导对你当期很满意的情况下，去申请加薪。

3、寻找合适的机会

申请加薪其实是一个概率事件，因为有失败的概率。

当你条件达成了，那也得选个好时机，所谓的好时机就是：公司近期发展不错、领导这段时间没有什么压力大的事、你的工作结果也不错、领导心情也挺好。

4、用好一定的加薪话术

正确的加薪话术逻辑是：不要开门见山，先向领导汇报工作或者请教工作，聊一下工作近况，然后说到生活话题，引出来加薪的诉求。一定要创造一个相对和谐的聊天氛围，领导也不是傻子，自然明白你的意思，这样就水到渠成了。

其实，在这个场景下员工可以附带一点小特产，让领导更拒绝不了你，我给大家举个例子作为参考：

话术建议：

你去领导的办公室可以这样说：“领导，我这有盒茶叶是上周朋友带来的，喝着不错，给你也带来尝尝，也不值什么钱，权当好东西一起分享了。”（建立氛围，因人而异）

领导肯定会说：“你那么客气干啥，不用给我带茶叶的。”然后你们就会和和气气的开始聊天。（领导的氛围互动）

这个时候就可以说工作了：“领导，前一段的项目做完了，给您也汇报一下：经过上次给您汇报以后，我又明确了工作思路，和客户沟通了方案，客户对您的建议很感兴趣，顺势的就签了合同，不过在这个过程中还是有很多地方我觉得有必要再思考，以后避免出现这个XX的情况。”（谈工作）

领导肯定会对你的工作结果持以肯定态度的，赞扬你最近的努力。

然后你再说：\"领导，还有个事情想给您聊一下：我知道自己一直以来工作做得也不是非常到位，有不少不足之处，但这一年来我也确实在改变自己，不断追求进步。

来公司也好几年了，工资一直没有上涨，现在个人经济压力非常大，我知道您这边也很体谅下属，说过了好几次给我涨工资，但我也一直没有拿出什么成果，您以前即使想给我涨工资也是有心无力的。您看这次是否考虑一下？如果您觉得我还需要有哪方面继续完善，也多给我指导指导。”

在这个话术之下，首先你是很谦虚的，其次你也没有强迫他，你说了领导一直有想给你加工资的意思，但是迟迟不加也不是领导的责任，是你自己的责任，将这个事情揽到自己身上，一定会刺激领导想起来之前的承诺，加上你前期的铺垫，他绝对拒绝不了。

5、适时的去寻找新的工作机会

在这个场景下，情况也是多种多样的：你在这里工作三年了都没有涨过加工资，也要思考公司的实际发展如何，制度是否完善，你在这里的潜力是否能够得到进一步开发。

任何职场人都不会在一个公司一直做下去的，未来的发展还很长，机会也很多，如果你真的经过分析自己在这里加薪无望，发展也有限，那就要思考是否有更好的机会，好好的去选择和把握。

后话：

我用5500多字来阐述“领导承诺加薪，但是却不兑现”的职场话题，不仅仅只是为了解决你当下的问题，更是想让无数面对类似“加薪”场景下职场人能够明确其中的逻辑，能够找到自己的指导意见，以点带面，授之于鱼不如授之以渔。

希望我的回答能够帮助到你，如果你有感悟了可以关注我，沈理职谈持续为你的职场答疑解惑；创作不易，请尊重原创；多分享，让更多的人看得到。