为什么不能把稻草卖成黄金,杜国楹如何把稻草卖成金子
网上有很多关于为什么不能把稻草卖成黄金,杜国楹如何把稻草卖成金子的知识，也有很多人为大家解答关于为什么不能把稻草卖成黄金的问题，看百科为大家整理了关于这方面的知识，让
网上有很多关于为什么不能把稻草卖成黄金,杜国楹如何把稻草卖成金子的知识，也有很多人为大家解答关于为什么不能把稻草卖成黄金的问题，看百科为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
本文目录一览：
1、为什么不能把稻草卖成黄金
为什么不能把稻草卖成黄金
提到连续创业，有两个人瞬间进入脑海：
史玉柱；杜国楹。
史玉柱，年少成名，随即进入谷底，又触底反弹，尝到大起大落之人生滋味。但杜国楹不一样，他过去20年里，有5次创业经历：背背佳、好记星、E人E本、8848和小罐茶。
这5次创业跨界虽然很大，但是都相对的没栽太大的跟头，而他做这5个项目背后的原理却非常简单。
经营的核心三问在我看来，经营是一门科学，核心就是回答好三个问题，这三个问题就是：产品怎么做爆？渠道如何获得流量？营销如何让消费者购买？
我想与大家分享我的答案，并用这套逻辑将其剖析一下。
企业第一重要的产品。
产品做到极致时，在制高点往下的力量最大，收效最大。所以，产品一定要出奇。
第二重要的是传播。
宝洁旗下很多产品 : 海飞丝的去头屑、飘柔的柔顺、伊卡璐的纯天然、潘婷的水润、沙宣的时尚潮流。宝洁的清晰，让它在营销的过程中很好地进入消费者心智，每个产品都有清晰的引爆点。所以，传播一定要出奇。
第三重要的是渠道。
产品质量好、营销也好的前提下，消费者不知道产品可以通过哪些渠道购买，也无法最后实现【成交】。所以，你的渠道足够多，足够广，足够为你的产品提供更多的【成交机会】吗？所以，渠道一定要出奇。
背背佳的三大法宝以背背佳为例。
产品出奇：儿童脊背柱矫正器
传播出奇：砸钱，找明星，广告轰炸，当时的电视，大街小巷都充斥着背背佳的广告，甚至还聘请过第一代青春美少女明星组合做代言，那首《HappyBaby》，更是成为80后整整一代人的广告回忆。
渠道出奇：主要是在书店和商场；
仅仅一年，背背佳销售额就突破4.5亿元，杜国楹也成为了响彻全国的营销大王。
好记星的三大法宝再说说好记星，犹如一个模子里刻出来的。
产品出奇：记单词的机器
传播出奇：杜老板在武汉连续投放了150个报纸整版广告，最高是曾达到一周11个整版，迅速在武汉掀起轩然大波，半年销量便突破2亿元。之后更是聘请当红明星大山和李敏镐代言，轰动一时。
当年的广告词，“一台好记星，天下父母情！”至今依然令人记忆犹新。
渠道出奇：主要是在书店和商场；
据统计，好记星累计销量已突破10亿台，俨然成为了学习英语的必备神器。
E人E本的三大法宝E人E本也是这样，都离不开这三奇。
产品出奇：掌上电脑
传播出奇：邀请最当红的冯小刚、葛优做代言，在央视和多家电视台深夜时段长年累月的广告轰炸。
渠道出奇：主要是在书店和商场；
截止到2009年，E人E本销售额突破16亿元，最后被清华同方14亿元收购，杜老板净赚高达7个亿。
8848的三大法宝再是8848，完全是前面产品的延续。
产品出奇：商务手机
传播出奇：邀请王石代言，在央视和多家电视台广告轰炸。
渠道出奇：主要是商场；
2017年8月，两年间销量高达24.8万台，按最低价9998元/台计算，销售额也已突破24.79亿元，一年销售额至少10亿以上。
小罐茶的三大法宝再回来看小罐茶，几乎完全一样的套路。
产品出奇：商务送礼用茶
传播出奇：邀请八大制茶大师代言，在央视纪录片和飞机场等进行进准广告投放。
渠道出奇：主要是商场；
截止至2018年11月，小罐茶全国门店约650家，销售额突破20亿元，实现营收10亿元。
显然，杜国楹是把稻草卖成金子的人。
纵观他的营销套路，无非是疯狂宣传，花大价钱做广告，虽然自己的那些产品根本没有或者很少有核心技术，但却全部都出奇，一次次地戳中消费者软肋。
以上就是关于为什么不能把稻草卖成黄金,杜国楹如何把稻草卖成金子的知识，后面我们会继续为大家整理关于为什么不能把稻草卖成黄金的知识，希望能够帮助到大家！
