为什么这么多黄金商家,家电黄金多商家竟然看不见

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本文目录一览：

1、为什么这么多黄金商家

为什么这么多黄金商家

被2014年市场负增长吓破胆的家电厂商们，迫不急待在上半年就开打价格战，甚至不惜“撕破脸开骂”，动不动就“赤裸上阵”、甚至还要“刺刀见血”。这么吓人的阵势，家电厂商的灵魂又在哪?眼睁睁着看着市场商机逃跑了。

青汀||撰稿

刚到三月，各大家电企业的春季促销活动就开始纷纷启动，甚至原本在下半年才会开打的价格战，也在3月就已经如火如荼进行。

从家电企业的紧张态势可以看出，2014年的负增长吓了企业，它们希望通过大规模促销来激发消费需求扭转2014年的颓势。

价格战，会导致恶性循环

然而，随着中国经济进入“新常态”，整体增速放缓，家电业也将告别高速增长时代，在这一背景下，如果企业还用传统打价格战的营销方式将很难扭转市场颓势，只会陷入“亏损——促销——亏损”的恶性循环中。

有一个事实必须要让所有家电企业和商家清楚，那就是中国家电市场的增速不可能再出现过去20%甚至30%以上的高速了。只能维持在5%甚至2-3%左右的微增长或者滞涨局面。不要以为价格战就真的可能无休止地刺激新增消费需求。那就是痴人说梦。

因此，家电企业是时候停止价格战，清醒下来后，快去寻找新的市场增长空间和刺激新的消费需求手段了。

用户战，寻找差异化需求

从主流消费人群可以发现，中高端智能家电将成为行业新的利润增长点。出生在城市的80、90后已到适婚年龄，已成为主流消费人群，他们因为触网较早及生活水平较高而对高端智能家电有较高的需求。

而在三四级城市，城镇化的快速发展带来了大量的家电新增需求，杂牌产品退役带来了升级换代的需求，注重高品质、实用性的中端家电将出现大规模增长。

有数据预测，2015年到2020年，智能洗衣机、空调和冰箱将呈现爆发式增长，市场占有率分别可达到45%、55%、20%。然而，当前还没有哪一个企业真正实现智能家电的终端市场引爆和消费普及。

虽然海尔、海信、美菱等企业都研发出了具备远程控制、食品管理等功能的智能冰箱，但这些产品并没有产生真正的销售规模，大部分处于概念阶段，或者市场培育阶段。

因此，在智能家电领域，当前每个企业都有进入的空间，谁能率先实现智能产品的产业化，谁就能率先从庞大的市场空间中分一杯羹。

智能战，谁先落地谁就赢

就在刚刚结束的上海家电博览会上，各企业纷纷展出了智能家电产品，一些领先企业如海尔、美的、海信等企业已经开始着手准备智能产品的普及。

虽然智能产品利润空间大，但要真正产生销量还需要解决用户体验、网络设置等技术瓶颈，其周期也不是一年两年可以实现的。

所以，真正能够上量的市场还在三四线城市。城镇化的快速发展让农民开始进城买房而不是在老家盖房，进入城市生活的这部分人群对家电的需求不再单纯关注价格，而转向外观时尚、品质可靠、实用性强、大品牌等综合需求。

如今很多购买力强的农村人也在县城买房子，装修后的房子需要购置新家电，原来用的双缸的洗衣机和两门的冰箱都留下来给老人用，自己买的新家电就要大品牌、外观时尚、性能好，当然价格不能太贵。

还有一部分人群虽然没有买新房子，但是用的家电是几年前买的杂牌、价格便宜的家电，已经找不到售后维修了，所以就直接想换大品牌、性能好的产品，他们带来了大量的升级换代需求。

市场从来不缺少机会，这是缺乏善于寻找机会的企业和商家。当前，家电行业进入了近十年来难见的低速增长期，企业必须调整好心态迎接这一变化，结合自身优势寻找缝隙市场，拓展新的利润空间。事实上，无论市场如何变化，围绕用户需求的创新永远是企业必胜的法宝。

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