销售黄金的为什么不带黄金,为什么只卖硬金没卖素金

网上有很多关于销售黄金的为什么不带黄金,为什么只卖硬金没卖素金的知识，也有很多人为大家解答关于销售黄金的为什么不带黄金的问题，看百科为大家整理了关于这方面的知识，让我

网上有很多关于销售黄金的为什么不带黄金,为什么只卖硬金没卖素金的知识，也有很多人为大家解答关于销售黄金的为什么不带黄金的问题，看百科为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!

本文目录一览：

1、销售黄金的为什么不带黄金

2、为什么很多人买黄金首饰，却不怎么戴呢？

3、零售终端如何摆脱带金销售

销售黄金的为什么不带黄金

昨晚我们开月会上个月一克素金都没卖，经理总结我们素转非是好的，但是又觉得没卖一克素金，到底是我们不想卖还是一定强求顾客买硬金，倒至于顾客流失！

这个销售上个月卖的业绩，都是硬金和K金类产品，素金是一克都没卖。但是，为什么经理反而觉得不好呢？

现在很多门店不都在要求素转非吗？

销售每次成交的都是硬金，这样不是更好吗？

如果单纯从成交的订单来看，全部都是卖硬金是好事。但是，从整个月的接待转化率来说，就不一定了。

你想一下，有没有哪个销售能做到100%的成交率？

也就是说，每个进店的顾客，你都能成交？或者，我们不说100%成交，你有没有可能做到80%的成交率？

我觉得是，不可能的。

除非一种情况，你每次只接待进店就想买东西的顾客，而且你的销售能力还很强，可是这种可能性几乎为零。

既然没办法做到100%成交，就意味着，你接待过的一部分顾客当场没成交，导致流失了。这部分顾客会是什么情况呢？

比如，

销售素转非的意识很强，或者塑造硬金的话术说得很好，知道怎样给顾客推荐。

那部分被销售说服的顾客，成交了。但是，总会有一部分顾客，觉得硬金不划算不保值，只想要克重黄金。即使销售的硬金话术说得再好，顾客还是只想要克重，最终没成交流失。

这就是，为什么你成交的订单全部都是硬金，也不见得是好事。

再延伸出另一个问题，

销售A上个月业绩做15万，销售B只做了12万。从表面数据来说，A的销售能力应该比B更强。但是，事实上真的是这样吗？

当我再细看他们两个人的业绩组成之后，我觉得，B的能力会更强。

为什么呢？

销售A的成交订单数是10单，其中有两个大单的业绩占了9万，其它的都几千的小单组成。

而销售B呢？

成交订单数是20单，订单金额有一两千，七八千，最高的在两万左右。

从这个数据看来，销售B的业绩组成比较正常，大小单都有，而且成交的订单数多一倍。但是，销售A除去两个大单之后，其它8单都是小单。

难道成交大单不好吗？

大单成交，如果这个单是他自己谈下来的，说明他的能力比较强。假如只是前期自己谈，后面是店长帮谈下来的，这种大单对于销售来说，不一定是好事。

为什么？

大部分销售的心理，成交两个大单之后，当月的业绩任务完成了，可能会松懈。所以，从他整个月的成交订单数只有10单，看得出来，要么是他松懈了，要么是他接待其他顾客的转化率不高。

假设另一种情况，

下个月销售A没接到大单的顾客，销售B也没有，在进店量差不多的情况下，你觉得是A的业绩好？还是B的业绩好？

我相信结果会是，销售B的业绩反超销售A。

所以，表面数据不能准确说明什么，只有你深入分析之后，才会发现真正的问题所在。

再回到案例问题，

既要做素转非卖硬金，又要成交素金的订单，有没有一种折中的推荐方式呢？

有的。

这种方式叫做，前期测试再决定你的推荐方向。

比如，

顾客进店，你可以推荐硬金，但是不把硬金当作主推款式，而是一种测试。看看顾客对硬金是什么样的态度：

如果接受，你可以继续塑造硬金的价值。

如果反感，你只能先推荐素金款式。

那是不是说，只能推荐素金就没办法成交硬金呢？

也不一定，要看顾客试戴的过程，能不能选到合适的素金款式。当顾客觉得素金款式不好看，你才有转推的机会。

这里要注意一点，

销售应该有较强的素转非意识，但是，不是让你把素金说得一无是处。

不管是硬金还是素金，没有说哪个好哪个不好，只是定价方式不同，顾客的购买焦点不同，产品的属性和价值点不同。但是，两类产品对顾客来说，都有各自的好处。

销售切忌一种说法，

把硬金说得天花乱坠，把素金贬得一文不值。

就好比有些销售，为了把钻石类产品推荐给顾客，把黄金说成是“俗气”的款式一样。

思考一个问题：

你的素金和非素业绩，各自占比是多少？为什么？

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为什么很多人买黄金首饰，却不怎么戴呢？

为什么很多人买黄金首饰，却不怎么戴呢？大多数女人都喜欢黄金饰品，在生活中，很多女人就特别喜欢买黄金饰品。不知道大家有没有发现一个奇怪的现象：很多女人买了黄金饰品后，把它们放进了柜子里，并没有经常佩戴。为什么会出现这个怪现象呢？下面从三个角度给大家解释一下这个怪现象。

1、为了买的感觉而买，并不是特别爱

很多人的购买是一种消费冲动，别人有的东西我必须要有，不管我需不需要，先有了再说。这就可以解释为什么很多女人结婚的时候要三金，但是结婚后却基本上不怎么戴了。再加上很多黄金饰品的工艺很不错，还带有一定的祝福寓意，所以它会俘获很多女人的心，让这些女人心甘情愿为它消费。买了是一回事，戴又是另一回事，本身年轻人就不喜欢戴黄金饰品，认为这样太过于招摇，有种暴发户的感觉，也仅仅中老年妇女才会经常佩戴黄金饰品。

2、买黄金首饰是投资，并不是为了戴

有人是因为爱了才会购买黄金饰品，有人仅仅是因为黄金保值升值的属性才选择购买黄金饰品。黄金是一种贵金属，也算是全世界都通用的一种实物货币。因为很多人购买黄金饰品并不是为了佩戴，而是为了当成一种投资，在投资的同时，那天自己喜欢了就可以戴一下，何乐而不为呢？买其他东西大多都会贬值，买黄金还能保值升值，为什么不多买些呢？这也是不少人为什么买了黄金饰品后而不戴的原因。

3、黄金饰品也不适合天天戴

很多人有一种误区，认为黄金饰品可以天天佩戴，其实这种想法是错误的，黄金饰品作为一种金属，是不适合天天佩戴的。任何一种金属长期佩戴对人和金属都并不太好，长期佩戴黄金饰品，会让身体对黄金产生抗体，这样身体会对黄金过敏；长期佩戴黄金饰品，长期的摩擦和汗液腐蚀会对黄金饰品产生极大影响，慢慢地黄金饰品光泽越来越暗，失去了原来的光彩。

以上三个原因导致了很多人爱买黄金却不怎么佩戴。亲爱的朋友们，你们喜欢黄金饰品吗？你们会经常佩戴它吗？欢迎大家留言说说你的想法！

零售终端如何摆脱带金销售

某制药企业运用带金销售模式进行了多年的医院市场运作，达到较为理想的销售目标。在其进入OTC市场初期，企业同样沿用了带金销售这个简单直接的终端促销模式。半年后，企业却发现市场营销已经陷入带金销售管理无效、带金需求攀升、终端影响力减弱的多难境地。当企业出于规范化管理的考虑、决定取消OTC市场上的带金销售行为时，却遇到了来自一线市场各级经理、业务主管和销售代表的层层阻力。有省级OTC经理甚至直接向企业高管提出：只有采用带金销售模式才是实现终端促销的唯一出路！ 难道企业真的无法摆脱这种违规的终端促销模式吗？笔者认为，带金销售固然有其产生的原因和背景，但是可以确定的是，单纯借用终端带金销售方法来实现产品销售，将使企业在未来的竞争中举步维艰。 就药品销售终端而言，药店店员和医生在对消费者推荐产品的影响力是完全不同的。医生的处方权决定了患者的用药，而终端店员只能对消费者购药起到建议的作用，尤其是不少消费者已经知道了带金销售的内幕，对店员的强烈推荐行为产生反感，因此终端店员对产品推荐率的高低并不完全与产品销量成正比。换句话说，店员带金销售费用的高低只能影响店员对产品推荐率的大小，但不一定能促成消费者实现购买，这也就意味着带金销售并不是企业的销售“必杀技”。而企业将带金作为产品促销的唯一方法也存在着不可控性和危险性，一旦带金停止，产品销售额就会即刻明显下滑。 要想摆脱带金销售的依赖，实现可持续获利目标，企业应该运用“五位一体”整合营销思想彻底摆脱对带金销售的依赖，即从品牌、销售、利润、渠道、团队这五个方面整合着力，实现渠道成员、终端店员、消费者、企业团队对企业品牌较高的归属感和忠诚度，从而使企业彻底告别带金销售。 品牌的归属感是消费者指牌购买的必然 企业要想摆脱对带金销售的依赖，就必须走品牌营销之路，给予消费者更多精神层面的满足，让

以上就是关于销售黄金的为什么不带黄金,为什么只卖硬金没卖素金的知识，后面我们会继续为大家整理关于销售黄金的为什么不带黄金的知识，希望能够帮助到大家！