为什么黄金只能打素圈,为什么只卖硬金没卖素金
网上有很多关于为什么黄金只能打素圈,为什么只卖硬金没卖素金的知识，也有很多人为大家解答关于为什么黄金只能打素圈的问题，看百科为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来
网上有很多关于为什么黄金只能打素圈,为什么只卖硬金没卖素金的知识，也有很多人为大家解答关于为什么黄金只能打素圈的问题，看百科为大家整理了关于这方面的知识，让我们一起来看下吧!
本文目录一览：
1、为什么黄金只能打素圈
为什么黄金只能打素圈
珠宝销售技巧：既要做素转非卖硬金，又要成交素金的订单，有没有一种折中的推荐方式呢？珠宝销售案例：昨晚我们开月会上个月一克素金都没卖，经理总结我们素转非是好的，但是又觉得没卖一克素金，到底是我们不想卖还是一定强求顾客买硬金，倒至于顾客流失！
珠宝销售技巧1：背后原因这个销售上个月卖的业绩，都是硬金和K金类产品，素金是一克都没卖。但是，为什么经理反而觉得不好呢？
现在很多门店不都在要求素转非吗？
销售每次成交的都是硬金，这样不是更好吗？
如果单纯从成交的订单来看，全部都是卖硬金是好事。但是，从整个月的接待转化率来说，就不一定了。
你想一下，有没有哪个销售能做到100%的成交率？
也就是说，每个进店的顾客，你都能成交？或者，我们不说100%成交，你有没有可能做到80%的成交率？
我觉得是，不可能的。
除非一种情况，你每次只接待进店就想买东西的顾客，而且你的销售能力还很强，可是这种可能性几乎为零。
既然没办法做到100%成交，就意味着，你接待过的一部分顾客当场没成交，导致流失了。这部分顾客会是什么情况呢？
比如，
销售素转非的意识很强，或者塑造硬金的话术说得很好，知道怎样给顾客推荐。
那部分被销售说服的顾客，成交了。但是，总会有一部分顾客，觉得硬金不划算不保值，只想要克重黄金。即使销售的硬金话术说得再好，顾客还是只想要克重，最终没成交流失。
这就是，为什么你成交的订单全部都是硬金，也不见得是好事。
珠宝销售技巧2：数据分析再延伸出另一个问题，
销售A上个月业绩做15万，销售B只做了12万。从表面数据来说，A的销售能力应该比B更强。但是，事实上真的是这样吗？
当我再细看他们两个人的业绩组成之后，我觉得，B的能力会更强。
为什么呢？
销售A的成交订单数是10单，其中有两个大单的业绩占了9万，其它的都几千的小单组成。
而销售B呢？
成交订单数是20单，订单金额有一两千，七八千，最高的在两万左右。
从这个数据看来，销售B的业绩组成比较正常，大小单都有，而且成交的订单数多一倍。但是，销售A除去两个大单之后，其它8单都是小单。
难道成交大单不好吗？
大单成交，如果这个单是他自己谈下来的，说明他的能力比较强。假如只是前期自己谈，后面是店长帮谈下来的，这种大单对于销售来说，不一定是好事。
为什么？
大部分销售的心理，成交两个大单之后，当月的业绩任务完成了，可能会松懈。所以，从他整个月的成交订单数只有10单，看得出来，要么是他松懈了，要么是他接待其他顾客的转化率不高。
假设另一种情况，
下个月销售A没接到大单的顾客，销售B也没有，在进店量差不多的情况下，你觉得是A的业绩好？还是B的业绩好？
我相信结果会是，销售B的业绩反超销售A。
所以，表面数据不能准确说明什么，只有你深入分析之后，才会发现真正的问题所在。
珠宝销售技巧3：推荐方式再回到案例问题，
既要做素转非卖硬金，又要成交素金的订单，有没有一种折中的推荐方式呢？
有的。
这种方式叫做，前期测试再决定你的推荐方向。
比如，
顾客进店，你可以推荐硬金，但是不把硬金当作主推款式，而是一种测试。看看顾客对硬金是什么样的态度：
如果接受，你可以继续塑造硬金的价值。
如果反感，你只能先推荐素金款式。
那是不是说，只能推荐素金就没办法成交硬金呢？
也不一定，要看顾客试戴的过程，能不能选到合适的素金款式。当顾客觉得素金款式不好看，你才有转推的机会。
这里要注意一点，
销售应该有较强的素转非意识，但是，不是让你把素金说得一无是处。
不管是硬金还是素金，没有说哪个好哪个不好，只是定价方式不同，顾客的购买焦点不同，产品的属性和价值点不同。但是，两类产品对顾客来说，都有各自的好处。
销售切忌一种说法，
把硬金说得天花乱坠，把素金贬得一文不值。
就好比有些销售，为了把钻石类产品推荐给顾客，把黄金说成是“俗气”的款式一样。
小结：思考一个问题：
你的素金和非素业绩，各自占比是多少？为什么？
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