为什么直播间价格这么低,直播间的货能买么

近日，不少消费者反映，此前在某头部主播直播间内购买的menshark服装等商品，时隔20多天终于收到货，但此时直播间售价399元的羽绒服，商家标价已低至329元，直播间售价149元的休闲裤现

近日，不少消费者反映，此前在某头部主播直播间内购买的menshark服装等商品，时隔20多天终于收到货，但此时直播间售价399元的羽绒服，商家标价已低至329元，直播间售价149元的休闲裤现在仅109元。

事实上，此前头部主播不断以“全网最低价”作为宣传卖点，吸引消费者，但却多次“翻车”。

有分析认为，头部主播、商家、平台之间的关系在不断变化。

分析指出，随着平台不再依赖和扶持头部主播，商家更多地进行自播，可以节省20%至40%的坑位费、佣金等成本，因此商家店铺售价更低更符合逻辑。

“直播间下单，用券减完到手399元，还以为很划算，结果一看店铺标价就是399元卖，用券下来369元，真的是太坑了，我还买了两件，另外一件459元买的，现在标价399元实付369元，这样的店铺还有回头客吗？”在某购物平台“menshark旗舰店”，一位消费者表示，自己在2021年11月21日某主播直播间购买的这件“menshark 2021新款中长款男士ins潮流休闲白鸭绒羽绒服”，当时标注原价899元，直播间特价399元，买完约20天才收到货，结果没几天就降价了。

北京青年报记者注意到，和上述消费者有相同经历的不在少数，多位网友表示：“在直播间买的衣服，没想到店铺直接买更优惠！”

实际上，近来，因主播直播低价“翻车”的案例不在少数。

就在2021年的双十一期间，众多消费者反映，买20片赠送30片的欧莱雅安瓶面膜，在某主播直播间预售价格为429元，引来众多消费者纷纷交纳定金下单购买。然而到了双十一当天，消费者们却发现，在欧莱雅直播间购买现货，叠加官方发放的大额优惠券后只需要257元，这一价格比主播们承诺的最大力度价格低了66%。

究其原因，是因为这些头部主播常常以“最低价”“全年最大力度”“全网最低”等作为宣传点，让消费者误以为在直播间买到就赚到了。

一位消费者表示：“我们剁手党蹲直播间，为的就是全网最低价啊。不然浪费时间干吗呢？从他们开播的时候就是以低价作为卖点的啊，之前的大部分商品也的确比较便宜。”

分析

平台追求百家争鸣 不再扶持大主播

一位分析师表示，究其原因，是购物平台对头部主播的依赖和扶持程度在降低，他们不再把所有的流量、弹窗资源、好位置都拿给头部主播了；而是在营造一种“百花齐放、百家争鸣”的直播生态，他们不仅扶持其他中小主播，更加重视商家、工厂等自行带货直播的“自播间”。

据此前天猫方面披露，去年双十一，淘宝直播平台超10万个品牌在自播间与消费者互动，其中有43个品牌自播间成交额超1亿元，510个自播间超千万元。目前，淘宝直播的品牌、商家自播占比已经达到70%。

此外，还有分析认为，头部主播过高的坑位费和抽成，让品牌方、渠道、平台都苦不堪言。“我们找头部主播直播过一次，效果不错，带货量很大，但我们发现除了主播之外，其他各方都不赚钱，大家都是赔钱赚吆喝，钱都让主播赚了，这种事情不可能一直干。”某店铺负责人对北京青年报记者表示。

这些带货主播，仅仅搭建一个直播间，便可以开出数十万元的坑位费，外加20%至40%的提成，具体提成比例根据类目不同略有不同。但在品牌方压低价格的同时，要交给主播高达20%的坑位费，令不少品牌方大呼“受不了”“主播的钱太好赚”。（记者 温婧）

来源： 北京青年报

薇娅翻车后，直播间的东西不仅没贵反而还便宜了，这是为什么呢？

据媒体报道，仅2021年薇娅偷税漏税就超过6亿元，这是一个令人震惊的数字，最终有关部门经过重重调查和协商，最终裁定薇娅需要缴纳总计13.41亿的罚款。然而随着薇娅的伏法，人们发现了直播带货行业背后隐藏着很多不为人知的秘密。

在薇娅被封之后，众多薇娅的粉丝也感慨从今往后恐怕买不到便宜的产品了。但是真相果真如此吗？

通过对比几款商品就可以发现，薇娅所谓的低价不过就是一个被修饰的谎言。诚然，在薇娅的直播间中部分比较出名的产品确实有低价的情况出现，但是对于绝大多数不出名的产品则是出现了明显的溢价情况。

以一款M开头的商品为例，在薇娅的店铺中价格高达239元，但是在其他淘宝店的价格仅为89元。类似的商品可谓数不胜数，这也揭穿了直播电商的遮羞布，所谓的低价最终只是谎言。

事实上，像薇娅和李佳琦这样的大主播手中握着规模庞大的流量，所以很多产品厂家会选择主动与这样的头部主播进行联系，通过他们的流量为产品促销。之所以越来越多的人开始从直播间买东西，有两个比较重要的原因。

第一个原因是，可以在购买之前看到产品的质量。普通网购给我们带来的最大困扰就是看不到实物，不知道产品究竟怎么样，只有拿到手我们才能看到产品的庐山真面目，这个时候如果不满意我们还要把商品原路寄回去，再进行退换，这种购物方式效率太差。

于是很多人看中了直播购物这种途径，这种购物途径的优势在于，我们可以通过直播很直观地看到产品的外形和大致功能，这样我们能够对这件产品适不适合自己，有一个比较直观的了解。

第二个原因是，在直播间买东西可能比电商平台还要便宜。这是因为，头部主播为了提高自己的人气都会想着给“家人们”带来福利，一般直播间的商品都会低于市场价。虽然主播们都会眼泪汪汪地告诉观众们其中的差价会自己来补，但是没有那个主播会傻到自掏腰包给别人带货。

一般来说，到厂商找到主播的时候，双方就会在价格上进行磋商，一般主播们都会要求厂商在价格上多出一些让步。甚至有些厂商不是为了赚钱，只是为了做产品推广，还会主动提出降价，用少量的利润去换取更高的销量，所以一开始许多头部主播的直播间里确实能够买到物美价廉的东西。

然而随着时代的发展，直播间带货这种模式开始慢慢往偏激的方向发展了。在薇娅被处罚和各平台封杀之后，人们发现了一个神奇的现象。就是之前薇娅在直播间带货的一些商品，这几日疯狂地进行降价，甚至有的商品已经降低了一半的价格，这不禁引起了网友的疑问。

明明薇娅在直播的时候已经向网友们保证，直播的价格已经做到了全网最低，为什么如今这些商品还有降价的空间呢？这样下去厂家不会倒闭吗？

事实上，如今的直播带货跟以往已经有了很大的区别，以前主播们带货所获得收入的途径就是厂家给的佣金和销量抽成，当时主播不需要考虑产品的价格，因为价格都是厂家定的，厂家和主播只是雇佣关系。

而现在主播们的收入来源发生了一些变化，除了上述所提到的部分收入以外，主播还会从厂家那里获得一个低价，主播可以在这个价格的基础上进行自由的发挥，多出来的价格由主播和厂家进行分成。

这样一来主播卖出去的商品价格越高，主播获得的报酬就越丰厚。而主播们就不会再那么实在了，表面上说商品的价格不能再低了，但实际上商品的价格水分依然很高，所以说很多直播的低价可能都是谎言，而想要让消费者觉得自己赚了，只能用卖惨和演技来弥补。

这也就是薇娅被封杀之后，为什么商品开始降价的原因。还有一点是商品本身还有水分，而依靠着薇娅的人气这些水分有人买单，如今薇娅倒了，自然不会有人再买单了，商品自然就降价了。

大家看完还不“清醒”吗？如今直播带货这个行业正在蓬勃发展，但是令人遗憾的是，这其中的问题暴露的也越来越多，薇娅这种现象不是个例，而只是冰山一角。而引起这些想象的最根本原因是整个行业的管理制度还不够完善，还有很多灰色地带在管理制度之外，这才让很多别有用心的人有机可乘。

薇娅偷税漏税终于扯下了直播带货的遮羞布，原来所谓的电商新风口不过是阿里花费巨额流量所打造的海市蜃楼，就像阳光下的泡沫轻轻一戳就彻底破灭。如今失去了薇娅、雪梨这些偷税漏税的主播之后，消费者同样可以买到质优价廉的商品，甚至因为少了主播的佣金而价格更便宜。

也只有当这个行业被慢慢规范之后，整个行业才能够平稳地发展，变得越来越好，也让人能够看到更多的希望。

淘宝直播间的价格为什么这么低