为什么快手带货比抖音强,快手跳转淘宝

忽如一夜春风来，直播平台纷纷进入了"带货"节奏。
2018年末，先是以二次元闻名的B站与淘宝合作，再是以喊麦、社会摇出位的快手接入淘宝，而抖音则更早与淘宝对接，将电商玩得风生水起

忽如一夜春风来，直播平台纷纷进入了"带货"节奏。

2018年末，先是以二次元闻名的B站与淘宝合作，再是以喊麦、社会摇出位的快手接入淘宝，而抖音则更早与淘宝对接，将电商玩得风生水起。

过去，是全网营销，最后淘宝成交；现在则是各种主播表演，最后淘宝带货。

你没看错，有流量、有人气的直播平台都在寻求淘宝变现。去年双十一的时候，一些女主播直播两小时就能带货超过2亿元。

还是那句话，能带货才是硬道理。

其实，早在2016年，阿里巴巴CEO张勇就说：淘宝的方向就是从万能的商品市场进化到超级消费媒介。如今架通直播的淘宝，正是这种"超级消费媒介"的体现。

毕竟，淘宝诞生之初就是购物社区，做买卖双方的媒介，有先天基因，再加上发展多年，它也不缺产业链布局。比如淘宝上一个网红卖家，早晨盯工厂看版型，确定货品、数量，晚间直播3-4小时，为粉丝试穿、介绍数十件衣服，带链接，做成交。

一个10人小团队，就协助她完成了打样、备货到物流、客服等全商业流程。如此高效，凭的是淘宝积淀多年的基础设施。

而现在，这些也成为了淘宝承接快手、抖音等网红的关键。一场加入了直播的"核聚变"，正在引发出一场声势更浩大、变现能力能强的网红经济业态。

比如说，一个网红想自创品牌做服装，就会有专门的"淘工厂"帮匹配生产力，其中很多是国外大牌的代工厂，质量有保证，而且还能柔性化生产，适应其小批量、多批次的要求。

又比如说，有人想做网红零食，就有"零售通"供给铺货，销量越大折扣越大，只要能在直播中吸引来足够多的用户，就很容易获得价差利润。

此外，淘宝还给网红提供粉丝的"画像"，让他们看清"娱乐"角色之外，粉丝们买买买的偏好、倾向等各种标签，针对其痒点、痛点、甜蜜点投放不同商品，更容易获得交易变现的最大化。

更不用说淘宝大学和小二辅导为网红们提供"知识升级"，让他们深入了解各种"货"的属性、特征，深化粉丝与货品的匹配，更有效的形成交易。

这正是淘宝生态的力量，作为有机的统一体，对直播红人开放赋能，更具有增量空间和协调效应的优势。

是不是看心动了？以前是万能的淘宝，现在是超级消费媒介淘宝，定位在变化升级，但不变的是依旧"万能"！

抖音与淘宝签订新合作，这算强强联手吗？

抖音和淘宝一直都是合作伙伴，此次签订新的合作，主要是扩大了广告和电商的整体规模。直抖音网红争相开始直播带货后，抖音和淘宝成了人们玩手机的两个重要的APP了，抖音可以通过实景来给大家展示产品使用效果，并提供同款淘宝链接，这就是抖音淘宝的一个连接点了，网友们可能对淘宝的产品有疑惑有犹豫，因为没有亲身试过，而抖音就帮网友解决了这个难题。

像化妆品类就有李佳琦，薇娅这样实力主播，还有服装类的胡楚靓等，他们的带货能力连马云都甘拜下风。李佳琦和薇娅就是靠抖音这个平台带货，产品的销量提高了，商家赚的钱就多了，主播作为媒介，自然也就能赚得多，这样就会有越来越多的人想要尝试带货，这样抖音的流量就升高了，所以说抖音和淘宝的合作就是强强联手。

现在人生活节奏很快，工作一天回家不一定就想逛淘宝，对自己的外在内在也不怎么上心了，更喜欢的是刷抖音找乐子。正好抖音有多有趣的事，好看的人，像我平时看到好看的衣服就忍不住想去找同款，但光靠自己的形容词不一定能找到想要的同款，截图识别也不一定识别出来，而带货的人就会在视频下面附上链接，对我们消费者来说就特别的方便，而且从抖音上看到的产品还能领优惠券，这就让很多人都想从抖音上发现好物了。

很多生活中实用的东西我们平时不一定能想起，去淘宝也不一定能看见，但在抖音上就能刷到。和淘宝一样的是抖音也是根据我们点赞的视频来判断我们喜欢的视频类型的，抖音和好多个购物APP都有合作，但彼此都获利的也就只有淘宝了，他们的合作也是应了消费者的需求。

直播进入下半场，抖音、快手、淘宝，路在何方？

直播进入下半场，抖音快手淘宝的路应该靠真诚取胜，要规范自己平台售卖的商品质量，留住消费者，这比什么都重要。电商直播的下半场开启，而新的机遇正在浮现，直播行业也重新入场，而抖音快手跟淘宝是直播带货领域的先行者，更应该做出榜样，而不是偷税漏税事件频频上演，假货太多等。整个直播行业依旧在高歌猛进，是时候应该做出规范了。

1.抖音快手淘宝应该加强电商的基础设施建设

能够实现流量转化为真正的销量，而做到这些的前提，就应该真诚对待消费者，不要虚假宣传，夸大其词。商品的售后服务质量也应该得到提升，而不是屡屡爆出的售后服务问题，购物者的消费体验并不是很好。要做到，以消费者为中心，直播之路才能越走越宽。要减少内容的娱乐性才能够更加扎实的建设电子商务的基础设施。

2.直播的路应该是打造完整高质量的电商闭环

在供应链上，抖音已经率先进入了物流赛道，很多地区开启了极速达到服务模式，购买商品可以实现同城当日达，次日达，而这种模式，天猫早就已经尝试过，效果其实很不错，但天猫的物品价格还存在过高的现象。而抖音实现这种模式，价格却没有提升。能够利好消费者才是应该走的路。

3.每个直播平台都应该补足自己的短板寻找差异

不论是淘宝还是抖音还是快手，他们应该做的都是一件事，就是补足短板。快手没有大牌支持，就应该提升产品质量与大牌合作找到平台的差异。而且传统电商可能已经是一股历史潮流，应该发挥自己平台社区定位的优势，打造一个私域体系。更要加强自身的供应量建设，不是以最低价取胜。