淘宝运营日出千单手淘排序原理剖析

分享之前，要给大家讲明白一点，我们在操作一个方法之前，要把这个原理原则性的东西线整明白，后面再操作的时候才知道自己的做什么，应该达到什么样的目的，这都是非常有必要的。
其实

本文最后更新时间： 2023-04-23 10:42:25

分享之前，要给大家讲明白一点，我们在操作一个方法之前，要把这个原理原则性的东西线整明白，后面再操作的时候才知道自己的做什么，应该达到什么样的目的，这都是非常有必要的。

其实大家做淘宝都知道我们的排序原则，除了简单的销量排序、综合排序之外还增加了视频排序。首先来给大家讲讲综合排序，第一件是直通车的位置，我们先不管，第二件的销量是91件，第3件的销量是136件，第4件的销量是5件，第5件的销量是785件...在综合排序里面，销量并不是为王的，它是考量了很多的综合因素，你的宝贝是否能够有一个好的排名，对我们的权重也是有要求的。

我们可以分析排名在前面的宝贝都有一个什么样的特性：

1、基础销量；基础销量都是OK的，我们也是要保证自己在平均水平之上，虽然跟销量没有太大的关系但是销量也不能没有，不然这个指标也是不达标，一般我们可以操作我们店铺的主推款上首页。

2、图片有格调；主要就是这些图片都是干净清晰的，没有大块的牛皮鲜，观察别人的主图布局，一定是有美感的，不管是从背景还是其他方面，这个图的点击率肯定都不会差的，肯定是经过测图之后才拿出来的。

3、人气值高；就是收藏加购的数量，喜欢或者是感兴趣才会产生收藏就加购的行为，那淘宝系统就会认为这个是受大众喜欢的产品，从某种程度上给与更好的排名，大家在看自己的收藏加购，可以在生意参谋，单品分析里面看到自己单件产品的收藏加购情况，若自己的宝贝收藏加购的比较少，我们可以做一些优惠促销活动，例如收藏加购打折，或者是送一件什么产品等等之类的，一定要把这个数值指标做起来。

4、店铺DSR优秀。

保证自己的DSR都是指数飘红，评分不低于4.7分就可以了，如果自己的DSR开始飘绿了，快速的做好好评，联系自己的买家五星好评就OK了。

5、店铺没有售后纠纷问题，尽量不要跟买家有纠纷，能调解的尽量自己进行调解。

6、退款率，对于店铺的退款率把控也是要有要求的，店铺的退款率多了之后，对店铺也是有影响的，大家可以换个角度去思考，一家店铺的退款率很高是不是就意味着我们的宝贝质量不好呢？

7、店铺没有处罚违规行为

处罚大家都知道，不要有虚假交易等等违规行为，不知道最近都有没有在关注一些大店因为违规操作导致了非常严重的处罚，我们中小型卖家更加应该遵守，维持好淘宝市场的秩序，在原理原则的把控内做事情。

8、UV访客价值；这个就是访客价值，我们店铺进来了一个访客，成交了2个产品，这样的UV价值是非常有价值的，进来100个访客，没有成交，这样的就没有任何价值可言，这个方面也是会算在我们的考核维度里面。

第二就是销量排序，销量排序就是一销量为王，销量为导向的排序方式，你的销量多，你的排名就高，单纯的要销量我们也有很多种方式，直接淘客起量就OK啦，但是这些起来的量不是所有的都计入搜索权重，对我们搜索权重来说也没有非常大的意义，但是我们的宝贝有那么多的销量也就不会愁上首页的问题了，还要一点就是现在除了一些低客单的人群，低客单的商品外按销量排序进行购买的人群也是越来越少了。

第三就是视频排序，新增的这个入口主要是为了顺应内容营销的发展趋势，有视频的肯定能从这个入口找到我们，没有做主图视频的商家一定要跟上，新增的入口，就足以说明这个入口的重要性，大家也不要去忽视他，如果我们自己的产品没有主图视频，也不知道怎么做的，在这里也是教大家几个方法，大家不妨一试：

1、付费服务，直接外包给其他的服务商，做高质量的主图视频，

2、自己做，自己拍视频，不需要很高的技巧，展示到位就可以了，自己用手机都可以操作，很多的店也是用手机拍摄的，色差误差很小，但是这个方法重要的是后期的剪辑，难点也在后期剪辑上面，有一定基础的商家可以采取这种办法，

3、图片合成，做成一组幻灯片的模式，用剪辑软件合成，加上背景音乐等等组合成一个展示的主图视频。

最重要的一点就是关键词，手淘的排序说明白了最重要的就是关键词的权重，不同的买家，不同的关键词产生的不同的购买行为对我们的权重影响都是不一样的，例如我们的宝贝是“草莓连衣裙”，如果我们的买家在搜索“连衣裙”或者是“草莓连衣裙”都能够找到我们的宝贝，但是通过搜索“连衣裙”这个词进来的访客会发现转化率都会很低，我们还拿不起这个词，就是因为“连衣裙”这个词太大了，相应的竞争就非常的大，转化率和其他的数据都不会太好，所以我们关键词的权重也还是没有，那就说明了一个问题，我们的关键词的选择是非常之重要的，要分析关键词的优劣，也就是这个词对我们产品而言是否有优势，例如刚刚的“草莓连衣裙”和“连衣裙”，我们就可以着重去做“草莓连衣裙”的关键词权重，这个词就我的产品而言优势最大。宝贝是没有权重的，有权重的是我们宝贝里面的关键词，那关键词的权重提升了，整个宝贝的排名相应都会提升，宝贝的搜索排名也是有不同的关键词权重来排序的。

说到底，手淘搜索的排名，其实就只做关键词的权重，那我们在关键词的选择上，就要选择跟我们宝贝相关性高、匹配度高、有一定竞争力的关键词，这样才能带动一些列的数据提升，比如说收藏加购数据，销量等等。

手淘搜索流量基础原理是什么？

手淘搜索会产生大量的精准流量，而且能够提升产品的权重，因为只有通过关键词搜索产品的消费者点击后的购买欲望是最强的。手淘流量的大小与产品的权重高低有着密切的联系，权重高流量才会多。手淘搜索的摸索是人找货物的关系，所以一般来说这个入口的转化是比较高的，这是消费者通过搜索关键词来进入到你的宝贝，来产生购买或者收藏加购，如果产品不吸引人消费者就会进入下一个宝贝。
手淘搜索算法运用是千人千面的逻辑，在手淘中通过关键词搜索浏览商品的时候，在搜索结果页面上就会展现综合排序和销量排序，因此在我们搜索商品的时候，人群标签精准的商品在综合排序内匹配的可能性就越大，同理收货人数高的商品在销量排序内展现位置就高。想要了解更多的电商运营知识，请关注我们。
一、手淘流量为什么会下降？愿意是什么：
第一点：大盘流量在下滑：当行业大盘在下滑的时候，市场流量就会相对减少，比如每年的七八九月份，流量是最少的时候。所以在这种情况下，所分到每家店铺的流量也就会减少。但是如果这个时候我们逆流而上，去大胆操作店铺，流量池重新匹配流量的时候和我们的产品排名高了之后就会产生一个飞轮效应，我们就会越来越好，和竞品的差距就会越来越大。
第二点：关键词搜索热度变化。当关键词搜索情况发生改变的时候，就会直接导致手淘搜索流量下降。所以每日关键词的数据分析，及时更新标题内关键词是需要关注的点因为它直接影响到我们获取流量和订单的重中之重。
第三点：链接降权。主要是两个方面，第一点是对产品的编辑，对于产品编辑方面建议，我们需要格外的慎重。因为无论是对于新品的时期，还是当有一定的流量基础后，都不要频繁的去编辑修改产品信息，避免降低权重。因为在你进入商品编辑后，再次提交商品的时候会触发淘宝的系统审核，这个时候审核期的流量是会被控制的，所以尽量减少进入商品编辑内编辑产品；第二点是指违规操作，这个大家都应该明白我指的是哪方面的所以不过多展开叙述了。
第四点：上下架日的影响。一般产品在越接近上下架时间里宝贝权重就会越高，所以也就会出现当产品在下架日时流量会高于平时的表现。
手淘搜索流量主要是源于店铺整体的布局、选品、产品类目、基础属性以及基础销量的优化、宝贝标题的测试以及优化、宝贝图片的优化、直通车进行推广和流量进来之后的数据反馈有关系。
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二、怎么去提高手淘搜索的流量呢？
1.店铺内产品的整体布局，如果说是做服装店铺的，建议店铺整体的宝贝风格、产品的类目和属性要一致，最好不要杂乱无章。前期的测款是至关重要的，在店铺内选择一款具有潜力的宝贝进行推广，然后对款式的基础和属性进行优化。等到宝贝的基础销量优化之后，就针对各个维度进行数据把控。
2、产品的标题是重中之重，消费者所搜索的关键词与产品的标题要能够匹配，那么消费者就能够快速地通过关键词来搜索到宝贝。标题的格式最好是核心词+属性词+核心词这样进行组合。同时也要添加流量主词，竞争相对小的词语，这样就更容易将流量引入进来。后期再根据数据来优化标题。
3、产品的图片点击率至少要合格，在进行测款之后，选择一张可以获得更高点击率的主图，因而手搜流量也会随之增加，宝贝前期点击率所占的权重是较大的。一般来说测款和测图都是同时进行的，你款测出来之后，随之图片也是要确定下来的。紧接着，要优化后四张图片和商品的详情页面，可以根据竞店的不同风格去优化，要突出产品的核心卖点，整个设计都是围绕着一个设计卖点就可以了。这样可以让产品被收藏加购和转化的机会。之后，再根据数据的反馈进行调整，作图的时候把握好利益点，光线感，空间感，卖点提炼好，一般做出来的图片都是不会差的。
以下是提供几个小建议：
第一、宝贝主体一定要显眼清晰，占图比例高，主次分明。
第二、主图背景、风格与产品相契合，尽量符合产品主要消费人群的需求和审美。
第三、突出卖点，营销文案适当占比，不要太多牛皮癣。
第四、视觉效果差异化，避免跟同行同款主图一样，多寻找几个人参考参考，或者多看看同行以及其他相似行业的热销产品的主图制作。
第五、选好主图，很多人都会用直通车测款、测图。
第六、主图大小，尽量不要超过500K，容量越大，加载速度越慢，淘宝为了照顾买家可能优化推送容量适合的宝贝去展示，这样就影响了展现机会。
4、链接评价要做好，影响转化很大的一个因素。消费者在决定购买产品的时候，一般都会浏览一下评价图，因此评价的好与不好，对转化率影响是非常大的。评价要根据宝贝的关键词来布局。在评价上所呈现而出的图片要与店铺所展现的类目要相关，比如说：售卖绿色植物的宝贝，那么在评价页面就要出现植物的宝贝，这样更容易得到顾客的喜欢，其转化率也随之增加。总结就是你卖的产品和你提练出来的产品差异化，或者卖点一定要在评价内容中体现出来。
5、选词和兼顾人群要一起来做，在做人群前期需要测试，宝贝定向人群、店铺定向人群以及行业定向人群，在前期需要做一个测试的，不同类目、宝贝，这些人群所带来的效果是不相同的，所以前期需要进行多测试。达摩盘人群也是需要进行更多的测试，和重点投放。基础属性人群要进行重点投放，人群可以多去组合来测试，等到有一定数据之后，就把数据较好的人群进行组合，这样就可以更加快速的做好精准人群。