电商视觉营销店招一个店铺的黄金展示位
大家好！我是大胡子吱声！
从消费者在整个店铺的浏览路径中我们可以得知，无论是PC端还是移动端，无论消费者是在首页浏览还是在详情浏览，店铺店招至死至终都跟随着消费者，都在消费者
大家好！我是大胡子吱声！
从消费者在整个店铺的浏览路径中我们可以得知，无论是PC端还是移动端，无论消费者是在首页浏览还是在详情浏览，店铺店招至死至终都跟随着消费者，都在消费者的视觉中出现，可以说店招是整个店铺的黄金展示位。
店招的作用十分重要，能够让消费者了解活动、产品等一系列的关联营销，让消费者第一时间了解店铺的特色。
那么今天我们聊一聊，一个店铺的店招在店铺视觉中起到的营销作用。
在PC端的店铺中，店招会有两种尺寸形式呈现，一种是常态的淘宝店铺，在不购买任务服务的情况下，店招尺寸为：950像素×120像素（常规店招）；通过购买服务或者第三方软件可以制作通栏店招：1920像素×150像素，天猫店铺默认就是通栏店招1920像素×150像素。
通栏店招相对常规店招的优势：一是空间更大了，可承载的内容更多；二是更好地呈现视觉效果，更美观。
不同类型的店铺因为面向的消费人群定位不同，其店招的风格也不相同。
“左颜右色”是一家经营男士护肤品的店铺，因此，店招则主要以黑色为背景，展示了男性深沉、严肃的性格特征。
“自然堂”是一家专营女性化妆品的店铺，在店招的整体用色上采用了女性比较喜欢的蓝色调，凸显出该商品水润清透的特点。
店招的视觉设计要点主要体现在【logo】【商品及活动】【收藏与关注】【搜索栏】等能够直接吸引消费者的模块上，结合这些模块信息可以直接展现店铺营销活动，吸引消费者，提升其购物体验。
一、logo设计：
一个符合店铺风格或者符合消费人群属性的logo本身就是一个更好的视觉，消费者可以通过店铺的logo很直观的了解店铺及产品，产生好感及加深印象。
这家店铺的logo就很有意思，我们的常态阅读习惯是从左往右，按照这个习惯来阅读，这家店铺的名字是“左在活生”，是不是觉得很别扭，消费者会习惯性的产生疑问，觉得不合理，会去多停留一点时间去观察思考，当看到logo中的那个箭头，明白了，人家是要我们改变常态习惯，从右往左阅读，应该是“生活在左”，这样就合理了，恍然大悟，你看无形中让消费者产生了深刻的印象。再看到logo中的小字“不可复制的手工”，一下子就明白了，店家售卖的商品是什么类型了，这让消费者不仅记住了店家名还知道了店家卖什么的。
二、商品及活动
在店招中添加促销商品信息，可以让消费者在进入店铺后立即能够看到，从而引导消费者直接进入促销商品的页面，增加此类商品的销量。
那什么商品活动需要放到店招中去呈现呢？
1、主推商品及活动：商家现阶段最想去推介的商品，让消费者快速地看到这些商品，并了解商品及活动信息，引流并增加销量。
2、即将下架的商品：店铺的上架商品是有周期的，每当店铺中某些商品临近下架时间，平台会增加这类商品的权重，给予流量支持，那么我们可以抓住平台的规则，让临近下架的商品可以更多的曝光机会，增加商品销量。
三、收藏与关注
收藏和关注模块在店招中也非常重要，也是每个店铺运营必做的一项长期工作。
两个作用：
1、建立和消费者信息传达的通路。
消费者浏览了店铺或者购买了商品，大多数是一次性的信息沟通，店家想要和消费者再次沟通，除了客服版块，没有其他的沟通路径，除非消费者主动和商家沟通。
假如消费者收藏或关注了店铺，那么商家有什么活动信息发布，消费者是可以收到的（看不看是消费者的选择），增加了店家与消费者主动沟通的可能性。
2、平台权重加持。
一家店铺有很多消费者关注和收藏，意味着这家店铺的受欢迎程度高，从而延伸到店铺商品质量好，服务好，平台会给店铺及商品更多的流量支持，这也是为什么店铺运营把如何增加消费者多店铺的收藏和关注作为一个长期的日常运营工作的原因。
四、店内搜索栏
那么有人就会问了，平台不是有默认的搜索模块吗？为什么店家还要做自己的店内搜索栏呢？
看看图中的默认搜索栏，我们设想一下，消费者已经进入到店铺某页面了，使用关键词搜索店内产品，要按“搜本店”才能搜索到本店铺的商品，消费者回车或者点击第一个按钮会直接跳出本店铺，进入到平台搜索页面，这无形中增加了用户的跳失率，用户一旦跳出店铺，想要再回来就不一定了，所有店铺设立店内搜索栏，一来方便用户搜索本店商品，二来防止用户跳离本店铺。
还有一个很重要的原因，设置店内搜索模块的时候，后台是可以设置默认关键词的，就像图中所示“Galaxy S21 5G”，这个关键词是永久显示再搜索栏内的，在这样一个黄金展示位，这无形中又增加了一个产品的展示，并可以引导消费者去了解这个产品，增加这个商品的流量和销量。
这是第三篇关于电商视觉营销的心得分享，大胡子也在慢慢整体中，后面会越来越聚焦在店铺中的某一个具体的元素来展开分享，比如：主图、海报、详情等等，也希望大家在评论中提出高贵意见和要求，大胡子这厢有礼了。
淘宝的转化率低怎么办？
流量无法转化只有这几个原因，一流量不够精准，二产品吸引力不够，三是产品竞争力不够。流量不够精准，我们可以通过数据分析不断优化获取精准的流量，产品竞争力不够。
我们可以对比竞对，调整定价，增加好评买家秀等来提升竞争力，而产品吸引力不够，我们则需要做好产品包装，比如主图、详情页。今天就来给大家讲讲，淘宝宝贝详情页该如何布局提升转化率!
一、详情页的作用作用1：介绍产品信息，减少售前客服咨询工作量
通常宝贝详情页上都会详细介绍商品的信息，通过浏览详情页，买家就可以清楚的知道自己想问的问题，这样可以避免一些对产品信息不了解的售前咨询。
作用2：展示商品价值，促进买家下单转化
详情页对于店铺而言是吸引买家下单转化很重要的一个页面，当买家点击宝贝主图进入店铺看到的就是详情页。我们需要通过详情页来更全面的把商品展示给买家看，让买家对商品更了解，更有购买欲。
作用3：说明购物售后流程，减少售后纠纷
在详情页内说明购物须知，售后服务流程等，尽量避免不必要的售后纠纷问题。
二、详情页的核心要素1、商品参数
虽然有一些买家买东西都不看详情的，但大部分还是会仔细看详情页，看产品参数了解是否适合自己。当我们宝贝详情页缺少参数介绍时，很多想买又怕不适合自己的买家就会开始纠结犹豫，对商品兴趣很高的买家会咨询客服，而兴趣本身就不太高的买家就可能去看别人家的商品了。
2、商品卖点
一开始买家是因为主图被吸引进来的，我们为了让买家付款购买，需要通过详情页加强宝贝的卖点，直击用户痛点，告知买家为什么要买我们的宝贝，买了之后有什么益处。
3、购物保障
购物保障是为了增强买家对店铺的信任感，让买家放心购买。比如告知买家支持7天无理由退换货，免费赠送运费险。
4、活动说明
如有活动促销，详情页则需要介绍清楚活动信息，宣传活动力度，刺激买家加购下单。
5、关联销售
关联销售可以更多的展示店铺其他商品，有带动其他商品转化的几率，能够有效提升客单价。
三、详情页布局技巧1、首屏——黄金展示位
详情页首屏先放商品整体展示和卖点，详情页第一屏能吸引住买家，买家才会继续往下看。
2、第二到四屏——补充细节场景化
当买家继续往下看详情页是，我们就需要给买家展示更多他们想看到的细节，比如尺码表、尺寸展示。换位思考假设自己买这款商品时会关注哪些点，把这些点展示出来，并进行场景化。给买家营造出想象自己购买产品后可以实现什么，可以做什么。
3、第五到六屏——提升用户信任感
提升用户信任感主可以通过这些来实现，一个保障商品质量，展示商品资质证书、产品对比图之类的，一个是通过买家好评，用户推荐来证明产品的可靠，最后就是售后保障，支持退换货，支持运费险。
4、第七屏——推荐搭配购买
设置推荐购买的商品，一个是为了减少店铺的跳出率，一个是为了提升客单价。万一买家没最后没看上这款商品还可以看看店里其他的。
5、特殊时期，活动信息优先展示
在促销活动时，活动信息，优惠券领取入口可以放首屏或者第二屏优先展示出来，因为活动往往需要大量的曝光，来刺激用户的购买欲，提升活动参与度。
因为现在买家购物的时间是非常碎片化的，详情页不建议设置过长，内容过多，太多买家反而没有耐心看完。所以我们的详情页要精心优化，选重点，精简展示，让用户看得更舒服的同时把我们先传达的信息表现出来。
大家要重视宝贝详情页，换做我们自己去网购，商品详情介绍都没有，大家敢方心购买吗?关于详情页的不仅就给大家分享到这里了，还没有做好详情页优化的卖家朋友快行动起来!
速卖通视觉营销的基本原则是什么？
直观营销的主要目的是吸引买家对商店的注意，从而提升商店的客流，刺激买家的购买欲望，进而将目标客流转化为有效客流。视觉营销对网店形象的塑造应遵循四个原则：目的性、审美性、实用性和统一性。
速卖通视觉营销的基本原理
一、目的论。
形象营销中，营销就是目的。网上商店的视觉营销也同样应始终以营销为根本目的，一切视觉展示手段都应服务于最终达成商品的交易。
把握视觉营销的目的性，卖家可以从以下几个方面入手：第一，向买家提供精美商品的图片，通过清晰、精致的商品图片吸引买家的眼球，
然后促成买家购买，这是非常简单的；第二，合理规划页面结构，做到主次分明，重点突出，为买家建立良好的第一印象；
第三，做好店招设计，让买家一看就知道店铺的经营范围，商品的风格，利用店招广告让买家记住店铺；
第四，分析买家的需求，把买家最关心的商品属性和特点清楚地展示出来，让买家清楚地看到商品的效果，产生购买欲望。
二，审美。
视觉营销的审美性主要体现在两个方面：一是页面设计的舒适度，二是页面设计的不断更新。
(1)页面设计的舒适和美观。
视觉营销总是要注重视觉感受的，毫无疑问，网店的页面设计应该看起来美观、舒适。假如卖主本人都认为店铺页面不好看，买家又怎能下订单购买？
网上商店装修设计应充分利用视觉导引理论，页面布局应符合目标市场买家的浏览习惯，将主推商品、导引和促销信息等重要元素放在最能吸引买家注意力的位置。
另外，卖主还可以运用平分、黄金分割、色彩搭配等平面设计理论来进行页面布局和图片设计。
这样不仅能使页面呈现出更符合大众审美要求的效果，同时配合一些细节设计，还能产生视觉暗示和视觉引导的效果。
(2)不断更新网页设计。
商店的视觉设计并非一成不变的事物，而是一个反复的过程。尽管最初设计出来的视觉效果较好，取得了不错的销量，
但是长期没有新意的店铺设计也会给买家造成审美疲劳，进而降低买家的购买积极性。所以，卖主应定期调整或更换店铺的装修风格，
使店铺始终保持新意，使卖主每一次进入店铺都有不同的购物体验，形成一种购物良性循环。
三是实用性。
实用主义指的是在商店中突出各个模块的作用，例如，导航条应明确显示商店商品的分类信息，欢迎模块应显示商店的最新动态，商品详情页应显示商品的详细信息等等。
实际上实用就是服务于买家的需要，并且权衡好店铺的可操作性。卖主要巧妙地使用文字说明或图片让买主容易地熟悉店铺的运作功能和商品的分类结构，方便买主快速找到商品，下订单和获得帮助。
四、统一。
在视觉营销方面，也要注意视觉运用的统一，不要把店铺布置得五花八门。这四个方面反映了视觉应用的不统一。
不统一的视觉应用不但不能美化页面，反而会使页面看起来杂乱无章，降低商店形象和购买者的购物体验。为了提升店铺形象，应注意保持店铺视觉设计风格的统一。卖主在设计店铺整体效果前，可先做好基本要素的规范工作，这样既有利于塑造店铺的整体形象，又能为店铺模块和元素的设计提供参考和依据。
