淘宝打败易趣,淘宝网和易趣网竞争优势分析

7月12日，易趣网低调地在官网发布了关闭公告。为了保证钱款安全，请各位用户尽快登陆易趣，查看过往交易记录，在8月12日前为大家保留余额退回功能。
由于易趣已经被大家遗忘，这则公

7月12日，易趣网低调地在官网发布了关闭公告。为了保证钱款安全，请各位用户尽快登陆易趣，查看过往交易记录，在8月12日前为大家保留余额退回功能。

由于易趣已经被大家遗忘，这则公告到了最近两天才被媒体注意到，并且开始报道。

看到这个消息后，网友们的反应也很真实。有网友表示，这个网站还开着呢？以为早关了呢！还有网友表示，这个网站是干什么的？还没用过这个网站为什么就关闭了呢？

如果你比90后大，或者是对商业比较关注的，大概率听说过易趣的故事。当初如此有影响力的一个平台，在跟淘宝的对决中败下阵来之后，从此一蹶不振。

如果你是00后，那么你大概率没有听过易趣网，毕竟当你开始有记忆的时候，易趣网已经日渐式微。

那么问题来了，易趣是当时中国最大的C2C电商网站，为什么会输给“后来者”淘宝呢？

如果我们知道易趣网的创始人背景，无论如何你都不会相信易趣网会输给淘宝，马云到底用了什么魔法打败了易趣？

易趣是在1998年成立的，主攻C2C方向，是我国最早一批进军C2C领域的电商网站。阿里巴巴则是在1999年成立的。阿里巴巴一开始主要做的是B2B的生意，淘宝是在2003年成立的。如此看来，易趣比淘宝早发展了5年，拥有较大的先发优势。

从学历上来看，易趣网的创业团队更加星光熠熠。因为创始人邵亦波及谭海音（女）全都拿到了哈佛商学院MBA的学位，马云只是杭州师范学院毕业的而已，跟易趣创始人之间的差距还是非常明显的。

邵亦波和谭海音不管是在初中时期还是高中、大学时期，均是学霸级别的人物。

邵亦波属于天才少年级别的人物，从小就对数字敏感，11岁的时候开始参加数学竞赛并且开始拿奖。到了高一，上海交大已经抛来了橄榄枝，给出的条件就是免试录取。邵亦波竟然拒绝了，因为他在高二的时候就考上了哈佛大学。他也因此成为国内第一个获得哈佛大学全额奖学金读本科的学生。

在1995年，大名鼎鼎的麦肯锡和波士顿咨询集团全都递过来了offer，邵亦波选择了后者公司。

再来看谭海音，她比邵亦波大一岁，1972年出生。虽然她并没有跳级，也没有辉煌的竞赛成绩，但是她在1990年考上了上海交大，并且获得奖学金，这已经非常优秀。

大学毕业之后，谭海音被麦肯锡录取，成为麦肯锡少有的中国雇员。可能感觉自己还有上升空间，于是攻读了哈佛商学院MBA，在这里遇到了邵亦波。

在90年代流行的出国热中，邵亦波发现知名留学生张朝阳竟然回国创业，并且做得不错，邵亦波便也决定回国创业。

1998年，易趣网成立了，创始人是两个哈佛毕业的高材生。易趣最初的模式也是模仿了美国的eBay，主打拍卖类型。

由于当时的互联网公司都在忙着寻找盈利模式，易趣也很容易采用收费模式，毕竟当时能跟自己竞争的企业并不多，怎么赚钱还是自己说了算。用户上线产品需要交会员费，用户交易成功需要交佣金。商家虽然会感觉不爽，但是总比你在线下开店的成本低得多。

2000年，易趣网与新浪合作，疯狂在新浪上做广告，这也让公司的用户数大增。到了2003年，易趣的商家数量已经超过了300万家，在当时属于巨无霸级别的，毕竟家里有电脑的家庭才有多少？

就算一个商家一年只收费100元，一年也能收入3亿元以上，易趣在当时的模式太令人羡慕了。因为当时很多互联网企业并没有找到盈利模式，空有一批用户而已。

2003年，对于易趣来说，发生了两件大事，第一件大事就是非典，这也导致了线上购物需求的增加，易趣的发展更快了；第二件大事就是国际巨头eBay的巨资收购。eBay给出的报价是1.5亿美元，两位创始人都同意了。两位年仅30岁左右的年轻人瞬间就成了拥有数亿现金的超级富豪。

可能有人觉得这笔钱并不算很多，可是别忘了，这是19年前的价格，这笔钱足以砸晕任何一个年轻人。

也同样是因为非典和易趣卖给eBay的原因，马云决定秘密创立淘宝，因为马云换了一个竞争对手，尽管当时的eBay非常强大，但是它毕竟是一家外国公司，很有可能会出现水土不服的原因。再加上阿里巴巴当时已经被孙正义投资，而孙正义跟雅虎的交情很深，雅虎当时的竞争对手就包括eBay。可能是雅虎为了抑制eBay的势力壮大，督促马云创立了淘宝，并且提供资金支持。

马云在研究易趣之后，直接推出了命中易趣命门的打法，那就是免费。不管是商家入驻还是交易成功，淘宝均不收费。

这个策略很好，但是没有宣传渠道。因为当时比较大的门户网站被eBay包了，签订了独家协议，不能让淘宝在这些平台上打广告。

无奈之下，淘宝开始寻找小的网站进行合作。小网站合作的最大好处就是便宜。令马云没有想到的是，这些小网站的宣传不仅便宜，而且很有效，易趣之前的老客户大多都被淘宝拉了过来，毕竟没有任何试错成本，不来白不来。

这一招并不足以打败eBay，真正起到决定性作用的就是2004年支付宝的推出，它解决了网购的时候商家与消费者之间的信用问题，这在商业史上具有重大的意义。

这两板斧下去之后，eBay已经没有了招架之力。再加上eBay的总部在美国，决策上面会出现滞后的情况，这对淘宝来说是好事。

更重要的是，那个时候中国的互联网用户正在飞速上升，淘宝完全赶上了这个红利，消费者之间的口碑效应让eBay没有了任何翻身的可能。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用资本思维与创新模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被淘汰的产品和过时的商业模式，未来所有的商业竞争都会聚焦在产品创新和模式创新上。

一家公司或一个老板，如果创新能力短缺注定会提前败下阵来，请记住没有创新力，哪有想象力！

易趣网将于8月12日关闭，昔日的电商大佬为何会落幕？

易趣网将于2022年8月12日关闭，昔日的电商大佬最终遗憾落幕。这个网站是1999年创立的，当时的网络发展并不是非常好，但是相关的负责人能够有这样的启发，并且发展这样的企业确实是非常厉害的，有先见之明。然而曾经有多辉煌，现在就有多么凄惨。很多年轻人根本不太了解这个网站，但是对于70后以及80后来说，他们比较熟悉。

因为这家企业是外资控股的，随着国家的发展，中国的国产企业越来越多，他们都是国货之光，从中国出发他们的产品分销到社会各个角落。这个网站虽然创办的时间比较久，但是当时在国内并不是特别受欢迎的，发展也不是特别全面。创立之后，这家公司启动创新计划，在平台上售卖的东西比较便宜，所以能够为少部分网友服务，但大多数人比较排斥。因为他们已经习惯了线下购买商品。最后在2002年这家公司被全球的电子商务网站eBay收购控股。

网站运营模式不符合中国人的购物需求。这家品牌自从被其他公司收购之后，一直采用的是美国模式的销售方式，所以当时的网友们对这种购物的兴趣越来越低。不过当时市场上的网购平台比较少，所以这家公司依旧承包了国内的大部分网购服务。

竞争对手变得越来越强大。国内另外一个网购平台是在2002年成立的，虽然成立时间比较晚，技术方面有些落后，但是后来者居上，这家品牌在短暂时间之内就获得了很好的成绩。最终导致易趣网的地位越来越低，逐渐退出社会市场。截止到2022年，这家网站已经坚持了23年的时间，最终退出了历史舞台。

电商网站易趣网宣布将于8月关闭，是什么原因导致的？

上海银石信息技术有限公司由于调整运营策略，决定停止电商网站一直网的运营。平台之所以关闭，主要是在于易趣网过于相信美国的母公司成功模式，然而这种模式。败给了国内其他电商平台免费开店的模式。同时易趣网不是本地化管理，管理层决策流程太长，这根本就无法适应国内快速发展的电商。

易趣网是在1999年创立的那个时候，网络购物是一个没有人触及的领域，而易趣网成为了中国第1家C 2 C网站。在创立之后，易趣网也进行了一些创新。受到了许多网友的接受。后来易趣网得到美国电子商务公司的投资。同时淘宝也正式成立。淘宝奋起直追而欲去往此时，还坚持使用上商家收费的模式。就不断减少了易趣网的市场份额。

在05年易趣网还是我国第一大电商，他占据了近6成的市场份额，可是仅仅过了一年，易趣网的市场份额就下滑到29%。淘宝的市场份额却达到了近7成从此中国的电商平台龙头易主了。究其最后失败的原因，还是坚持使用母公司的管理模式，坚持向商家收取平台服务费，这让不少商家选择在淘宝平台进行营业。

易趣网由于生搬硬套国外的模式，导致它与本土的电商市场水土不服。对于电商在当今时代的快速变革和新零售趋势的慢慢兴起线上线下一体化，这让电商市场的竞争越来越激烈，各大电商平台也在积极的进行调整和升级。精细化运营成本加大。要想在此时能在中国电商市场占有一席之地，就需要充分认识到中国本土电商市场的需求，而不是生搬硬套国外模式。对于自身产品的定位需要重新调整，这样可以加快的适应电商市场的千变万化。