电商火爆的原因「淘宝电商产品能卖爆的几大理由」
键词：价值、审美、信誉
适用行业：所有行业
适用卖家：新手
我们太多人高估了自己的能力，永远认定一定是别人有问题，对自己那是无比的坚挺，总觉得自己的产品天下第一，别人的东西卖的
键词：价值、审美、信誉
适用行业：所有行业
适用卖家：新手
我们太多人高估了自己的能力，永远认定一定是别人有问题，对自己那是无比的坚挺，总觉得自己的产品天下第一，别人的东西卖的比我贵，为什么卖的比我好？别人的东西质量差的要死，为什么还有那么多人要买？我们如何让自己的产品更具竞争力，其实是有方法的，只是你愿不愿意花时间去思考而已，愿不愿意花精力改变自己而已
我们卖产品，最终的目的是让消费者产生购买，而产生购买的源动力来自哪里？肯定是来自消费者对我们产品的喜欢，我们的产品怎么样让消费者喜欢呢？你可以回想一下，你要买下一样东西的时候是哪些打动了你？无外乎这个产品的价格、价值、安全和信誉四个方面，接下来我们就来探讨一下，如何从这四个方面来提升自己产品的销量。
价格
贪便宜：是人都会贪便宜，这是人的本性，没法改变的。你又可以回想一下自己，你有多少东西是因为店家给了你一点小恩小惠，才买的。不给点礼品，要在那纠结半天，大家相互拼智商，看谁先熬不住。当然了，店铺活动不仅仅是小礼品这一个点，包括优惠券，套餐搭配等等个多种方式，这个就需要自己来慢慢想了。
价值
这一块，更多涉及到的还是品牌方面，所以为什么说，我说的便宜是相对便宜，其实做品牌的目的是品牌溢价，品牌溢价的最终目的是为了更好的打折，也就是更有理由便宜。我们的产品值多少钱，不是我们自己说了算，而是消费者说了算，其实这就是一个品牌的认知过程。
你的产品在买家心目中不值这个价，别人自然就不会买了，所以要给自己的产品有一个合理的定价。
安全
提到安全，也就是我们的产品的质量要过硬，质量过硬体现在哪里，就是我们的销量以及我们的买家好评，只有购买过的买家才最有发言权，所以基础的销量和买家的晒图是十分必要的，我们如果王婆卖瓜的话，别人不一定会相信，但是从别人最里面说出来的就不一样了，那可信度就会提升了
信誉
这个点也就是我们的店铺的等级以及动态评分了，这个其实是个上面的买家好评有关系的，只有得到了买家的认可，才会有更多的评价，有更多的评价，店铺等级和动态分才会高，那么我们的信誉才会更好。
做电商为什么一定要打爆款？
我们常常将“爆款”这个词挂在嘴边，任何一个做电商的人都想打造出自己的爆款，然而在做爆款之前，你是否知道在互联网经营中爆款的本质是什么呢？流量大就代表爆款吗？卖得多就能成为爆款吗？不，爆款的本质远不是这么简单。想打造出一款爆款，淘宝店铺转让敏淘网带大家先研究一下爆款火爆的背后到底有着怎样的原因。首先，爆款并不是凭空产生的，在繁杂的市场上，它可能天然就存在。也就是说，那些可能成为爆款的产品，都具有“爆款属性”。所以我们所要做的，就是挖掘出产品的爆款属性，这种属性就是爆款的本质。举个简单的例子，相信每一个做淘宝店、天猫店的卖家，都曾经经历过填写宝贝属性这样一个环节，仔细观察一下你就会发现，在淘宝上流量较高的产品，宝贝属性都十分复杂。为什么要填写那么复杂全面的宝贝属性呢？因为淘宝的数据库会根据属性来分类产品，当买家搜索这个属性的时候，有着相同标签的产品才会得到匹配出现在页面上。所以说，产品属性的填写非常重要，如果你的产品能够归类到热卖的属性当中，也就是跟搜索量极大的词汇沾边，那么它的搜索量乃至销售流量自然就会升高。
所以产品有什么样的定位，它的属性是什么，对它能不能成为爆款是至关重要的。就拿这些年流行的“小白鞋”“复古风”来说，这两个关键词就是互联网上的热门属性，如果你的产品有这两个属性，那么它出现在买家面前的频率就会增高。此时如果产品本身的品质过硬，那么它就很有成为爆款的潜质。如果你的产品标签水远是不热销的，那么即便多次推广，它也很难真正走到买家的面前。
我们需要怎样发掘产品的爆款属性呢？在选择属性标签的时候，可以将这些标签分为二到三种，首先，最重要的就是产品的功能属性，也就是基本属性，即“这个商品有什么用”。假如你是卖村衫的，“衬衫”就是它的功能属性，如果你是卖洗衣机的，洗衣机的全自动型、多功能型、滚筒型等就是它的功能属性。除此之外产品还有其他属性，比如产品的外观属性，我们称之为风格属性。像“复古”“文艺”等，这些特质与产品的功能无关，属于风格属性当然产品属性并不只有这两大类，但是这两类是非常重要的，如果你只在宝贝描述中偏重其中一种，可能就会失去很多流量和顾客。所以，想成为爆款，那么就要挖掘出这件宝贝的复杂属性。
爆款的另一个本质就是“区别于其他产品”,也就是“不同质化”。你可能会疑惑，爆款的属性是热销，一个热销品怎么可能不同质化呢？这就是我们在做产品时所要关注的，即怎样才能将热销属性的产品做出差异来，让它与非热销的属性完美结合，对产品进行优化和升级。所以，我们做产品的时候一定要立足于流行，在流行这个大趋势上，跟着热点进行创新。
最后，用一个简单的词来形容爆款就是“值”。对大多数买家来说，他们也许不会买最贵的，也许不会买最好的，但一定会买最值得的。所以，很多走小众风格的设计，最终也只能成为小众品，为什么？因为对大多数人来说，这个产品是不值得的，它只满足少部分人的喜好，所以很难成为爆款。敏淘网认为大家要做的就是将产品的性价比调升到最高，它也许不是最便宜的，但一定要让人觉得值得。要做到这一点，就必须要注重产品的定位，从品质到价格，到对应人群等，都需要有严格的把控。
当你打造一个产品的时候，首先问一问自己觉得它“值不值”，你觉得值得了，产品才能吸引顾客为它掏腰包。水远要记得，满足用户心中的购买价值，才是我们做产品最中心的思想。
淘宝产品能不能爆起来的关键是什么
2017淘宝中小卖家还能做起来么？淘宝发展至今，已经16年。很多过去有用的运营手法，突然一下不管用了。很多过去成功的操盘经验，突然一下子成为了过去。有许多人都在抱怨淘宝是越来越难做，竞争成本越来越高。其实不是难做了，而是买家群体成长了，购买需求变化了，所以我们必须改变原有的思维模式，只有不断挖掘，店铺才能够做好。下面我们一起来分析一下这些市场变化以及应对办法。
一、市场竞争大，代表买家需求量在增加
淘宝平台现在是愈来愈成熟了，流量分布很个性化，虽说淘宝很难做，但俗话说：竞争大就代表需求量大！并且，2016年淘宝给与了很多机会，对中小卖家更加扶持了，天天特价活动要求也改变了。所以我们要加强学习，更多的了解淘宝的流量入口变化趋势，跟上节奏。
二、刷单
你朋友如果是做运营的，他今天跟你说：我店铺每天都在增长，我店铺从来没刷过单。我相信，这些话都基本在忽悠你的，回到家里他比谁都刷的猛。因为做我们电商的，是不会有人不刷单的。因为刷单是平衡转化率，做好基础销量上直通车，做好买家购买欲望，评价。记得是适当的刷，不是大幅度的刷！
我可以负责任地告诉你，淘宝上还能纯靠刷出爆款超过3000件就已经是奇迹了。因为现在的淘宝防防作弊系统早已经臻于完善，小二能操作的权限也越来越少。
三、直通车
大家在听到直通车这个名字的时候，觉得深不可测，不敢去尝试。直通车无疑是店铺切入最快的效率之一！一天花费100元，跟一天花费1000元的概念是完全不一样的，直通车很多都是讲策略的！因为侧款，测试关键词都得时间的磨合!直通车效益是出来最快的，但是直通车内部的操作方法是令你最头疼的!直通车没开好，店铺重要的切入口少了一个，你店铺如何能做好呢？展现丶点击丶转化，这三个点是直通车最想达到的，如果你用心想过，或者你想要知道这些如何操作，你只能去实战学习，或者是看看朋友成功的直通车是如何操作的。
现在无线端直通车竞争力度较大，大家完全可以放松点，不要过于激烈的去竞争，因为都是大卖家正在抢着头破血流，而你只需要做好关键词，去定位你的核心买家，做出自己的一片小天地，足矣！
四、营销
有很多店铺，很多商家，根本连营销是什么都不知道，甚至有些连想都没想过要做什么营销。营销顾名思义，就是做出一个营销活动，让买家对你宝贝更加深刻，购买欲望提升！
1、营销活动以季节为目标--不以产品销量为中心
比如说，今年潮流白色，那么你做黑色的，就输了！也比如说，现在是夏天，你去卖冬装，那么这个也可想而知！所以，营销是要有针对性的，并不是说你产品销量高人气高，就代表着你产品什么时候都能卖出去！
2、营销到位，抓住核心人群
做一个店庆，或者做一个亏本大清仓的字体！然而消费者，是必须要购买这款产品去使用的，那么最后看的，就是你的营销方案，有没到位，客户选不选择你了。
比如今天我电脑的键盘坏了，那么我就是必须要购买这款产品才可以的！我看的肯定是营销活动我购买了，是否真正占到了便宜呢？而我不是要的便宜，因为便宜的我是否放心，会不会退换货率很高？所以营销到位，抓住核心人群，这一点有必要大家去考虑考虑！
五、2016年该如何去实现店铺经营目标？
在2016年我们该如何去实现店铺经营目标？分为两点：一是手机端，二是特色产品。
目前手机端占据的分量，大家可想而知，因此，卖家要把手机端内功做好，这样店铺才会越来越好。而特色产品，在目前的阿里，我们应该考虑的是，他究竟需要什么产品才会给到大力度的支持，究竟是什么产品才会更容易让自己店铺做好呢？这个特色产品的内容，只是给那么做店铺想换产品，或者是做当地周边有优势产品的朋友参考。
六、为什么别人比你做得好？
1、分析类目竞争对手，知彼知己百战不殆！
把竞争对手的店铺列出来，放在一个文档里面（注意，要求店铺的产品结构与本店类似或者说人家只做了本店的部份类似产品）。大概分析2-3个做的还可以的竞争对手，然后去分析别人标题是如何做的。一个店铺，能看得出来他大致的流量，也能看出来他是刷多少的！最重要一点，去分析别人转化率为什么会那么高？或许别人流量跟你一样多，但是别人转化率比你高出几倍，这是什么原因呢？详情页？促销活动？返现？搭配活动？这些都得去分析，为什么别人做得比你好！
2、分析店铺总评分提高的原因
把好评率>=99.20,描述>=4.7,服务>=4.7,发货>=4.7的数据全部标红，四项都标红的店铺初步判断为优秀店铺，把其店名标红，得到下面这些店铺。这四项反映的店铺的综合服务能力，但是服务好不一定卖得好，还得看商品对顾客的价值。买家在你类目中，需要怎样的产品，而不是单价低就一定是你最棒的！而你需要知道你竞争对手的店铺中，有什么跟你的不一样！商品价值与自己店铺是否有所差距？
想明白自己做淘宝要的是什么，找到自己产品精准的目标人群定位，做好运营节奏的把控，再学习一些实际操作的技能，开好淘宝店不难。大家加油！
总结：做淘宝没有捷径，最重要的是专精，专业的人做专业的事，可以找个专业的培训机构一步一步来学习还是不错的！祝给位掌柜早日大卖！！！
